民族企業謀求品牌出路，技術和服務是關鍵

● 佛山市順德區柯尼印刷機械有限公司 鄭永堅

民族企業謀求品牌出路，技術和服務是關鍵

● 佛山市順德區柯尼印刷機械有限公司 鄭永堅

近年來，由于我國經濟高速發展，各種行業的環保與節能需求加大，促進了玻璃工業快速發展。其中2001~2008年，成為歷史上增長最快的時期。雖然我國加工玻璃行業起步較晚，但由于經濟的發展，人們對玻璃的安全性、節能性、舒適性、美觀性及環保性要求越來越高，加上政策法規的完善與推動，深加工玻璃發展迅速，特別是安全玻璃和節能玻璃，每年的增長率都在30%以上。據初步統計，目前國內玻璃加工企業有4000多家，而且還在不斷快速增加，極大程度上帶動了玻璃印刷產業的規模擴大與成熟發展。

20年前玻璃印刷設備并沒有得到普遍應用，而現在卻被許多行業采用，普及化很快，這也使行業內企業競爭加大了，碰上金融危機，物價攀升，人民幣匯率增長，人工費用飛漲，玻璃印刷設備生產型企業如何突圍？我認為品牌影響力的營銷策略很重要！

產品要賣得好，關鍵不是銷售，是營銷，而營銷的關鍵是技術力量和服務品質，換句話講，技術和服務是關鍵中的關鍵，也是我們品牌的核心影響力所在。

有人說，終端消費者根本不知道他身上穿的衣服、家里用的家電、汽車上的玻璃等都是我們的機械設備參與生產的，他們只知道購買的東西好與不好，這些只有生產商們知道！

這是不是意味著我們不需要去做好自己的品牌呢？不是。大家可以看到信息時代的媒體和廣告信息傳播非常發達，無論是生產商、渠道商、還是消費者，時刻都在關注著各行各業品牌發展，一個企業及其產品，無論面對的是哪一種類型的客戶，好的信息，壞的信息，都有可能成為影響企業發展的重要因素，因此品牌形象的影響力是巨大的，這就是品牌的力量，它很大程度上決定著一個企業的生存和發展空間。

目前中國的玻璃印刷技術日益成熟，我們的制版、送料、出料等等自動化生產流程的精密設計上已經達到甚至超出國際水平，但是為什么還是有很多客戶舍近取遠購買外國設備，其實同樣要求的國產設備要比進口設備成本低很多，同樣價格的國產設備在品質配備上可能要比進口設備更多更好，客戶所能享受的技術服務也更直接、更齊全，這并不是表示國外產品就比我們的好，恰恰相反我們的產品是很國際化的，看看每年出口的產品占據我們產品多大比例就一清二楚！這個關鍵就是在于我們的國內企業對品牌建設和營銷不夠重視，沒有采取行之有效的營銷策略。

因此，面對新時期的市場局面，玻璃印刷行業擁有著巨大的發展空間，我們需要做的是思考如何創新而務實地加強一線技術力量進行研發生產，如何在提供機械產品和配備產品的同時改進和完善我們的系統化服務，最后將我們所擁有的技術和服務成為品牌承載的核心進行廣泛的推廣宣傳，讓更多客戶主動地來深入了解和認識中國品牌的產品，也才能吸引更多的人才和客戶投入到我們的事業當中，這才是我們得以長久生存發展的重要道路之一。

我認為中國絲網印刷行業協會玻璃印刷專業委員會暨玻璃印刷技術論壇的成立和召開將會對行業的提速發展有著重要的指導意義，我真誠地希望在此大家能夠共同深入針對玻璃印刷的新技術、新設備、新材料、新工藝等重要技術內容進行探討研究，將我們所想所知共同分享，共同互動，并將把對我們發展有促進作用的成果推廣開來，大家共同成長，共同進步，共筑玻璃印刷行業未來的輝煌！