民族企業(yè)謀求品牌出路，技術(shù)和服務(wù)是關(guān)鍵

● 佛山市順德區(qū)柯尼印刷機(jī)械有限公司 鄭永堅(jiān)

民族企業(yè)謀求品牌出路，技術(shù)和服務(wù)是關(guān)鍵

● 佛山市順德區(qū)柯尼印刷機(jī)械有限公司 鄭永堅(jiān)

近年來，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，各種行業(yè)的環(huán)保與節(jié)能需求加大，促進(jìn)了玻璃工業(yè)快速發(fā)展。其中2001~2008年，成為歷史上增長(zhǎng)最快的時(shí)期。雖然我國(guó)加工玻璃行業(yè)起步較晚，但由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)玻璃的安全性、節(jié)能性、舒適性、美觀性及環(huán)保性要求越來越高，加上政策法規(guī)的完善與推動(dòng)，深加工玻璃發(fā)展迅速，特別是安全玻璃和節(jié)能玻璃，每年的增長(zhǎng)率都在30%以上。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)玻璃加工企業(yè)有4000多家，而且還在不斷快速增加，極大程度上帶動(dòng)了玻璃印刷產(chǎn)業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大與成熟發(fā)展。

20年前玻璃印刷設(shè)備并沒有得到普遍應(yīng)用，而現(xiàn)在卻被許多行業(yè)采用，普及化很快，這也使行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大了，碰上金融危機(jī)，物價(jià)攀升，人民幣匯率增長(zhǎng)，人工費(fèi)用飛漲，玻璃印刷設(shè)備生產(chǎn)型企業(yè)如何突圍？我認(rèn)為品牌影響力的營(yíng)銷策略很重要！

產(chǎn)品要賣得好，關(guān)鍵不是銷售，是營(yíng)銷，而營(yíng)銷的關(guān)鍵是技術(shù)力量和服務(wù)品質(zhì)，換句話講，技術(shù)和服務(wù)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，也是我們品牌的核心影響力所在。

有人說，終端消費(fèi)者根本不知道他身上穿的衣服、家里用的家電、汽車上的玻璃等都是我們的機(jī)械設(shè)備參與生產(chǎn)的，他們只知道購(gòu)買的東西好與不好，這些只有生產(chǎn)商們知道！

這是不是意味著我們不需要去做好自己的品牌呢？不是。大家可以看到信息時(shí)代的媒體和廣告信息傳播非常發(fā)達(dá)，無論是生產(chǎn)商、渠道商、還是消費(fèi)者，時(shí)刻都在關(guān)注著各行各業(yè)品牌發(fā)展，一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品，無論面對(duì)的是哪一種類型的客戶，好的信息，壞的信息，都有可能成為影響企業(yè)發(fā)展的重要因素，因此品牌形象的影響力是巨大的，這就是品牌的力量，它很大程度上決定著一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展空間。

目前中國(guó)的玻璃印刷技術(shù)日益成熟，我們的制版、送料、出料等等自動(dòng)化生產(chǎn)流程的精密設(shè)計(jì)上已經(jīng)達(dá)到甚至超出國(guó)際水平，但是為什么還是有很多客戶舍近取遠(yuǎn)購(gòu)買外國(guó)設(shè)備，其實(shí)同樣要求的國(guó)產(chǎn)設(shè)備要比進(jìn)口設(shè)備成本低很多，同樣價(jià)格的國(guó)產(chǎn)設(shè)備在品質(zhì)配備上可能要比進(jìn)口設(shè)備更多更好，客戶所能享受的技術(shù)服務(wù)也更直接、更齊全，這并不是表示國(guó)外產(chǎn)品就比我們的好，恰恰相反我們的產(chǎn)品是很國(guó)際化的，看看每年出口的產(chǎn)品占據(jù)我們產(chǎn)品多大比例就一清二楚！這個(gè)關(guān)鍵就是在于我們的國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)和營(yíng)銷不夠重視，沒有采取行之有效的營(yíng)銷策略。

因此，面對(duì)新時(shí)期的市場(chǎng)局面，玻璃印刷行業(yè)擁有著巨大的發(fā)展空間，我們需要做的是思考如何創(chuàng)新而務(wù)實(shí)地加強(qiáng)一線技術(shù)力量進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，如何在提供機(jī)械產(chǎn)品和配備產(chǎn)品的同時(shí)改進(jìn)和完善我們的系統(tǒng)化服務(wù)，最后將我們所擁有的技術(shù)和服務(wù)成為品牌承載的核心進(jìn)行廣泛的推廣宣傳，讓更多客戶主動(dòng)地來深入了解和認(rèn)識(shí)中國(guó)品牌的產(chǎn)品，也才能吸引更多的人才和客戶投入到我們的事業(yè)當(dāng)中，這才是我們得以長(zhǎng)久生存發(fā)展的重要道路之一。

我認(rèn)為中國(guó)絲網(wǎng)印刷行業(yè)協(xié)會(huì)玻璃印刷專業(yè)委員會(huì)暨玻璃印刷技術(shù)論壇的成立和召開將會(huì)對(duì)行業(yè)的提速發(fā)展有著重要的指導(dǎo)意義，我真誠(chéng)地希望在此大家能夠共同深入針對(duì)玻璃印刷的新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝等重要技術(shù)內(nèi)容進(jìn)行探討研究，將我們所想所知共同分享，共同互動(dòng)，并將把對(duì)我們發(fā)展有促進(jìn)作用的成果推廣開來，大家共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步，共筑玻璃印刷行業(yè)未來的輝煌！