佛陶壓頂西北陶業仍能翻身？

■文/邢亞麗 毛應楓

佛陶壓頂西北陶業仍能翻身？

■文/邢亞麗 毛應楓

我國西北地域遼闊，由于自然條件和地理位置特殊，與南方相比，其經濟發展水平較為落后，多年來，西北地區陶瓷市場并未得到飛速的發展。從最早的蘭海商貿城、蘭州三森美居陶瓷城、西固荔昌陶瓷市場到如今的西固鴻安家居陶瓷市場，陶瓷業在西北經歷了漫長的發展階段。然而與國內其他陶瓷產區相比，當地陶瓷市場在建設與管理、消費需求與消費水平、營銷理念與銷售網絡、市場競爭等方面都存在明顯的差距和不足。

近年來，隨著國家基本建設政策向中西部地區的傾斜，西北建筑市場的擴大和住房熱的持續升溫，尤其是西部大開發戰略的實施，西北陶瓷市場逐漸走向繁榮，迎來了歷史性的發展機遇。恰逢今年南方陶瓷產業轉向中西部，西北陶瓷市場即將成為國內陶企新的戰場，呈現出千帆競發、百舸爭流的多元化競爭格局。

佛山陶瓷獨領風騷

近日，筆者從當地陶瓷市場上一些有資歷的陶瓷經銷商處了解到，20世紀80年代，陜西咸陽陶瓷廠生產的釉面磚已在西北地區享有一定的聲譽。然而，隨著市場的發展和消費者的需求的不斷變化，西北人第一次領略到的色彩豐富、圖案變化多端的建陶產品，卻是來自佛山的一種300＊300mm彩釉磚。經過近20年的發展，佛山陶瓷早已在西北市場深入人心，令西北消費者情有獨鐘。長期的消費習慣，培養了西北人對佛山陶瓷的消費定勢和忠誠度；佛山陶瓷業的大發展，提高了佛山陶瓷在西北市場的知名度和占有率。

縱觀近年來西北陶瓷市場的發展，從最初的小瓷片、彩釉磚，到后來的水晶磚、耐磨磚，再到目前的拋光磚、仿石磚、仿古磚，從最初的300＊300mm，到后來的500＊500mm，再到目前的600＊600mm、800＊800mm 乃至 800＊1200mm；幾乎每一款新產品的問世、每一次生產工藝的更新、每一次產品規格的攀升、每一次產品價格的大幅降低等，追根溯源，都來自佛山，由此在西北市場牢牢樹立起了佛山大陶瓷的地位，形成了佛山大陶瓷的概念。

據市場調查，目前，西北地區各大陶瓷市場內匯聚了來自佛山、福建、四川、山東、湖南、江西、湖北、河北及河南等國內外眾多品牌的陶瓷產品，競爭異常激烈。尤其是佛山陶瓷，幾乎遍地開花，無處不在，既占領著西北市場的大部分份額，又引導著西北市場的消費潮流。筆者在采訪中了解到，東鵬、新中源、歐神諾、樵東、嘉俊、金舵、裕景、圣保路等近200余家佛山陶企生產的大規格拋光磚、仿石磚、仿古磚和水晶瓷片等，在西北陶瓷市場獨步天下，難逢對手，市場占有率近90%，獨領市場風騷。但是我們不難發現，陶瓷大省福建也不甘示弱，其240＊60mm白色外墻磚以優良的質量、低廉的價格，市場占有率節節攀升；四川夾江憑借成本優勢，其紅坯墻地磚成為西北建陶市場上的一支新力軍；山東陶瓷以穩定的質量、適中的價格在西北市場爭得一席之地；江西、河北、湖南等地的陶瓷企業也不甘示弱，大舉西進，紛紛搶灘西北市場；本土企業更是占盡天時、地理優勢，在自家門前展開了一場市場爭奪戰，西北陶瓷市場呈現出群雄逐鹿的市場格局。

西北陶瓷企業前景光明

隨著西部大開發的不斷推進和沿海陶瓷產業的轉移，甘肅白銀平川區西部陶瓷建材、陶瓷工藝品、衛生陶瓷、工業陶瓷的需求量在不斷增大，必將有力拉動西部陶瓷產業的迅速發展。為此，平川區提出，要全力打造西部陶都，爭取用3-5年的時間，建設30-50條現代化陶瓷生產線，年產值達40億元。通過注冊成立陶土資源開發公司，完善配套物流服務網絡，推動陶瓷產業集群化發展、規模的擴張。以國泰陶瓷建材城為龍頭，打造西部最大、配套功能最完善的陶瓷建材集散基地。

就當地陶瓷產業發展規劃而言，平川區將加大對新樂雅、華順、隴燁等骨干陶瓷企業的支持力度，促使產品技術、資產和人才向優勢企業集中，以創知名品牌為核心，通過聯合、重組、兼并等途徑，沉淀出幾個競爭力強的骨干企業。同時，采取多種形式改善資本結構，提高資產營運效益，不斷推動陶瓷產業向集群化、園區化發展。積極支持企業引進、推廣新工藝、新設備和新能源，以技術進步推動平川陶瓷產業可持續發展。在打造西部陶都上，將進一步加強與淄博、佛山、景德鎮、夾江、宜興等陶瓷發達地區企業的交流合作，強力推進會展招商、上門招商、以商招商和自主招商。嚴格落實各項產業優惠政策，強化項目跟蹤服務，優化政務環境，爭取更多的企業入駐平川，推動陶瓷產業快速發展。

在新疆維吾爾自治區的華凌建材市場當屬目前西北地區規模最大的建材專業市場，場內匯集了來自廣東佛山等20多個省市的數百家企業的陶瓷產品。此外，由國家國內貿易局投資，新疆華凌建材集團在哈薩克斯坦新首都阿斯塔娜市承建并經營的6萬平方米的中國華凌建材城，在西北市場也有著舉足輕重的作用，它是內地產品走西口的黃金通道，不僅激活了新疆陶瓷市場，而且輻射到烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等西亞諸國。

甘肅蘭州市，自古以來就是西北重要的商貿中心，它既輻射陜、寧、青三省區的大部分地區，又是進入青藏和新疆的咽喉要道。近年來，蘭州市充分利用西北“橋頭堡”的地理優勢，興建起了西固陶瓷批發市場、雁灘建材市場、荔昌建材市場等大型專業市場，年成交額均超過億元大關，成為眾陶瓷企業進軍西北的“中轉站”和“集散地”，對繁榮西北陶瓷市場發揮著巨大的作用。此外，西安大明宮建材市場、銀川市華龍陶瓷批發市場、烏魯木齊信中陶瓷市場、河西走廊的武威建材批發市場等都頗具規模，各有特色，為東南陶瓷進軍西北提供了廣闊的市場空間。

市場細分促進產業優化

目前，西北陶瓷市場內產品琳瑯滿目，豐富多彩，應有盡有，隨著東南部陶瓷新品的不斷涌進和市場競爭的日趨激烈，西北陶瓷市場產品結構調整步伐日益加快。質量優、品牌響、規格大、檔次高的仿石磚成為市場消費時尚；水晶磚市場日益萎縮；外墻磚市場變化不大；節水型潔具受到青睞；分體式便器漸遭淘汰；多功能馬桶日漸升溫；蹲式便器幾乎無人問津。據分析，目前，西北5年需建陶產品約5000萬平方米，衛生陶瓷1萬件，而本地產品不足其五分之一，市場前景十分看好。此外，近年來，俄羅斯建材產品進口大幅上升，約有三分之一的中低檔產品需從中國途經新疆進口，由此可見，東陶西進既是空前的機遇，也是歷史的必然。

天然優勢讓西北陶企重振雄風

據悉，“十二五”期間，國家基礎設施建設投資，財政投入、金融信貸中的70%將投入西部12省區，一系列優惠政策的出臺和配套措施的落實完善，都為發展西部經濟提供了良好的外部環境，在此大環境下，西北陶瓷工業必將迎來絕好的發展機遇。

西北地區獨特的優勢也為西北陶瓷業的振興創造了得天獨厚的條件。首先是資源優勢。西北地區礦藏資源十分豐富，生產陶瓷的大宗原材料長石、透輝石、硅灰石、石英沙、瓷沙等儲量豐富，選擇余地大，且價格低廉；其次是能源優勢。據測算，陶瓷制品生產中，燃油成本要占到總成本的30%左右，在當前燃油價格居高不下的形勢下，西北地區，尤其是新疆、陜西、青海等地豐富的天然氣資源，可為陶瓷生產企業提供優質廉價的能源，從而降低成本，增加效益；再次是地理優勢。當前，陶瓷市場競爭激烈，利潤空間越來越小，東南部陶瓷企業與西北市場相隔數千公里，每運到西北市場一片大規格地磚，僅運費就攤到1元以上，本土企業與之相較，就地銷售可節省運費，僅此一項一年就比東南部企業節約數百萬元。

如此豐厚的利潤，在現今陶瓷市場上可謂得天獨厚。此外，西北地區電價、勞動力便宜，僅為東南沿海地區的一半左右，凡此種種，都為西北陶瓷企業提供了二次創業的絕好機遇。

西北陶瓷企業之前所以慘遭厄運，一方面是遭遇國內外眾多陶瓷企業的重圍，另一方面是自身缺乏管理、技術、人才和資金等發展條件。西北陶瓷企業應深刻認識自身的市場定位，抓住大開發機遇，利用資源優勢，加強東西部合作，盤活存量資產，突出重圍，在西部大開發的熱浪中勇立潮頭，再現雄風。