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——訪諾貝爾瓷磚伊春總代理 田國棟
■文/蒲成春
最近,黑龍江伊春有多個大型社區相繼開盤,伊春的陶瓷、瓷磚行業商業競爭加劇,在對手云集的商戰中,把握商機就意味著能更好的占領市場。
2007年,一直在外地打工的田國棟來到姐姐的瓷磚店里幫忙,對瓷磚業產生了濃厚的興趣,并在經營銷售等方面逐漸形成了自己的一套獨到見解。2008年,田國棟與姐姐合資在大慶開了自己的第一個瓷磚店——卓遠陶瓷,并以積極宣傳推廣的模式來經營,還提出各種銷售推廣方案,卓遠陶瓷的業績屢創新高。去年春天,田國棟在伊春訪友時,順便了解了伊春的陶瓷市場現狀,他認為,伊春的陶瓷市場是一個不成熟的市場,如果自己進入伊春市場,一定會取得成功,去年6月,田國棟第2家瓷磚店——伊春卓遠陶瓷正式開業。今年1月,田國棟更是以極大的魄力,在伊春代理了中國瓷磚第一品牌——諾貝爾瓷磚。
伊春有上百家陶瓷經營店,不少商戶抱怨生意難做。但在伊春,無論是普通商戶還是專業賣場內的大經營戶,都以等客上門為經營模式,這種經營模式限制了市場的發展。據田國棟介紹,在伊春開店,等客上門死守一方是沒有出路的,經銷商只有靈活運作,才能不被市場淘汰出局。陶瓷、瓷磚店也需要走出去,自己的經營理念和特色產品讓越來越多的人認可,并與同行相互交流、學習,才取長補短,進一步做大生意。
近年來,伊春部分陶瓷商戶經常通過電視、廣播、報紙、路演等多種方式進行品牌推廣,實力雄厚的商家宣傳越多,影響力就越大,生意就越好做,市場占有率就越來越高,形成了良性循環。因此,媒體是一個極佳的推廣平臺,可以有效提升品牌的影響力和產品的銷量。田國棟認為,代理商在自己所屬的區域市場要通過各種媒體推廣品牌,進行跨行業聯合,開展活動帶動終端店銷售。他將以伊春的房地產開發為契機,通過多種媒體組合,進行品牌推廣集中造勢,并在各大樓盤售樓處直接設立諾貝爾瓷磚樣板間,使品牌深入人心。田國棟還將與地產商聯合舉行“買房送諾貝爾瓷磚優惠券活動”,并與其它同檔次建材品牌聯合推出系列活動,針對高端消費人群及企業、機構進行促銷推廣。
田國棟表示,建材市場的快速發展,也促使人們消費觀漸趨理性,這給高端品牌經營者帶來了挑戰。懂品牌的人不愿掏錢,不懂的人又怕上當受騙。因此無論是企業還是經銷商,改變經營模式至關重要,唯有積極宣傳推廣,并與商家聯手開展活動,才能在市場上站穩腳跟,并且逐步做大做強。
