靈活運作品牌建材
——訪諾貝爾瓷磚伊春總代理 田國棟

■文/蒲成春

靈活運作品牌建材
——訪諾貝爾瓷磚伊春總代理 田國棟

■文/蒲成春

最近，黑龍江伊春有多個大型社區相繼開盤，伊春的陶瓷、瓷磚行業商業競爭加劇，在對手云集的商戰中，把握商機就意味著能更好的占領市場。

從門外漢到名牌代理商

2007年，一直在外地打工的田國棟來到姐姐的瓷磚店里幫忙，對瓷磚業產生了濃厚的興趣，并在經營銷售等方面逐漸形成了自己的一套獨到見解。2008年，田國棟與姐姐合資在大慶開了自己的第一個瓷磚店——卓遠陶瓷，并以積極宣傳推廣的模式來經營，還提出各種銷售推廣方案，卓遠陶瓷的業績屢創新高。去年春天，田國棟在伊春訪友時，順便了解了伊春的陶瓷市場現狀，他認為，伊春的陶瓷市場是一個不成熟的市場，如果自己進入伊春市場，一定會取得成功，去年6月，田國棟第2家瓷磚店——伊春卓遠陶瓷正式開業。今年1月，田國棟更是以極大的魄力，在伊春代理了中國瓷磚第一品牌——諾貝爾瓷磚。

伊春有上百家陶瓷經營店，不少商戶抱怨生意難做。但在伊春，無論是普通商戶還是專業賣場內的大經營戶，都以等客上門為經營模式，這種經營模式限制了市場的發展。據田國棟介紹，在伊春開店，等客上門死守一方是沒有出路的，經銷商只有靈活運作，才能不被市場淘汰出局。陶瓷、瓷磚店也需要走出去，自己的經營理念和特色產品讓越來越多的人認可，并與同行相互交流、學習，才取長補短，進一步做大生意。

聯合開展活動打造品牌

近年來，伊春部分陶瓷商戶經常通過電視、廣播、報紙、路演等多種方式進行品牌推廣，實力雄厚的商家宣傳越多，影響力就越大，生意就越好做，市場占有率就越來越高，形成了良性循環。因此，媒體是一個極佳的推廣平臺，可以有效提升品牌的影響力和產品的銷量。田國棟認為，代理商在自己所屬的區域市場要通過各種媒體推廣品牌，進行跨行業聯合，開展活動帶動終端店銷售。他將以伊春的房地產開發為契機，通過多種媒體組合，進行品牌推廣集中造勢，并在各大樓盤售樓處直接設立諾貝爾瓷磚樣板間，使品牌深入人心。田國棟還將與地產商聯合舉行“買房送諾貝爾瓷磚優惠券活動”，并與其它同檔次建材品牌聯合推出系列活動，針對高端消費人群及企業、機構進行促銷推廣。

田國棟表示，建材市場的快速發展，也促使人們消費觀漸趨理性，這給高端品牌經營者帶來了挑戰。懂品牌的人不愿掏錢，不懂的人又怕上當受騙。因此無論是企業還是經銷商，改變經營模式至關重要，唯有積極宣傳推廣，并與商家聯手開展活動，才能在市場上站穩腳跟，并且逐步做大做強。