85后女孩的“策劃經(jīng)”

項(xiàng)風(fēng)華

大學(xué)畢業(yè)后，如果不靠父母支持，大多數(shù)人只能“蝸居”在出租屋里，而她白手起家，開了一家活動策劃公司，短短3年的時間，車子有了，房子也買了，現(xiàn)在公司有4名員工，一年營業(yè)額一百多萬元。如今，她的活動策劃公司正在轉(zhuǎn)型，從原先單一的婚慶、生日等慶典策劃，逐步跨入車展、房展等會展行業(yè)。

第一桶金：當(dāng)兼職主持人，畢業(yè)時買了輛車

這個女孩叫龔寶菲，1985年出生，3年前畢業(yè)于南京某學(xué)院，雖然讀的是比較嚴(yán)肅和沉悶的會計專業(yè)，但是她的個性一點(diǎn)也不悶。一進(jìn)學(xué)校，她就展示出了自己的主持特長，在學(xué)校里經(jīng)常主持各項(xiàng)活動。到了大二，她的名氣遠(yuǎn)播到校外，有人請她到外面去路演，比如為企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會做主持等。“每逢周末或者是節(jié)日，商場或大賣場門口都會搭個臺子，然后為產(chǎn)品做宣傳，我當(dāng)時就是做這種主持。”龔寶菲說，“那個時候，我是新人，別人主持一天能賺300塊，我只有200塊。”

不過，熟能生巧，隨著主持經(jīng)驗(yàn)的豐富，認(rèn)識的人多了，業(yè)務(wù)也跟著多了起來。在業(yè)界，龔寶菲還有另一個更為耳熟能詳?shù)乃嚸鞍殹薄！皢巫鲋鞒仲嵉锰蓱z了，于是我開始轉(zhuǎn)型，做起了演出經(jīng)紀(jì)，比如商場活動的臺子打包給我，一天是2000塊，然后我?guī)Ц枋帧⑽璧秆輪T過來表演，這樣刨去這些請入的費(fèi)用，我可以凈賺五六百元。”

從那以后，阿寶就利用課余時間兼職做主持，后來又主持商家開業(yè)慶典、新產(chǎn)品發(fā)布會等等，積累了豐富的人脈資源。“從大三開始，我就不要父母的錢了，我自己交學(xué)費(fèi)，還有日常開銷，畢業(yè)的時候，我把攢下來的10萬塊錢獎勵自己，買了一輛小汽車。”

第二桶金辭掉銀行工作，自創(chuàng)婚慶公司

學(xué)會計的阿寶一畢業(yè)，就被家人安排進(jìn)南京一家銀行工作。“說實(shí)話，銀行的工作環(huán)境真的很好，可是我的理想是自己創(chuàng)業(yè)，開公司。”阿寶回憶說，當(dāng)時一次偶然的機(jī)會，她的一個朋友結(jié)婚，找不到合適的司儀，于是就請她“客串”。婚禮當(dāng)天主持時，阿寶的普通話字正腔圓，主持風(fēng)格流暢大方，得到了新人好評。后來，又有朋友在籌備婚禮時聽說阿寶認(rèn)識不少婚慶界的人，就托她幫忙介紹好點(diǎn)的婚慶公司。因?yàn)榛閼c服務(wù)的利潤空間很大，阿寶從熟人那里拿到優(yōu)惠價給朋友，婚慶公司給她相應(yīng)的返利。

之后，阿寶又陸續(xù)幫一些要做慶典的單位介紹了司儀、演員、服裝道具等。由于路子熟、行情摸得透，阿寶做這些事情根本不費(fèi)勁，而且自己也能從中拿提成。于是她萌發(fā)了一個念頭，既然手上有資源，何不自己開公司運(yùn)作?

說干就干，阿寶不顧父母反對，辭掉僅干了半年的銀行工作，和朋友籌資10萬元，其中注冊資金3萬元，在新街口附近的一棟寫字樓里租了門面，2008年6月，阿寶的婚慶公司正式開張了，主營業(yè)務(wù)是婚慶、慶典、演藝經(jīng)紀(jì)等。

“我們的運(yùn)氣挺好，當(dāng)年是婚慶大年，很多婚慶公司都忙不過來推掉了一些單子，從9月份開始，就陸續(xù)有朋友找我們做婚禮慶典。”阿寶說，不過為了省錢，她們兩個女孩子是既當(dāng)老板又當(dāng)工人，自己扎氣球拱門，自己扛著紅地毯到酒店布置婚禮現(xiàn)場。

第三桶金涉入會展行業(yè)，一個項(xiàng)目凈賺6萬元

2008年10月，南京國際車展舉辦時，有車商聯(lián)系阿寶要求找車模。阿寶和客戶商量后，決定大膽采用時尚的人體彩繪模特，但南京專業(yè)的彩繪模特少之又少，且出場費(fèi)十分高昂。阿寶想了一個點(diǎn)子，到學(xué)校里招募藝術(shù)系女生，并征得對方同意，在出場時用鮮花面具將模特的面部加以遮掩。結(jié)果，當(dāng)天的展覽一炮走紅，為車商賺足了眼球。這給了阿寶啟發(fā)，婚禮競爭激烈，利潤薄，做活動策劃利潤空間更大，于是調(diào)整了業(yè)務(wù)重點(diǎn)。目前公司70％的業(yè)務(wù)是活動，30％才是婚禮、生日慶典等。

“今年五一的南京車展，我就大賺了一把，我一口氣包了奇瑞、帝豪等5家展位，負(fù)責(zé)模特和演員，承包費(fèi)是20萬。最后一計算，我的利潤達(dá)到了30％。”阿寶說，車展上，她既要當(dāng)其中一個展臺的主持，還要做幕后的總策劃，累得她一頓吃三個盒飯。“要指揮25個模特可不容易啊，現(xiàn)在的“90后”小姑娘可不好伺候，有入嫌禮服不好看，有人嫌高跟鞋太高，還有人遲到，狀況百出。我想了個辦法，那就是簽合同，把做各項(xiàng)表演細(xì)化到了分鐘。展會結(jié)束，車商很滿意，表示今后的單子都會給我。”阿寶說：“8月初，我接了一個開發(fā)商的單子，策劃二期開盤活動，8萬的承包價格，我除掉給演員等雜七雜八的費(fèi)用外，大約能賺3萬。”

一段時間下來，阿寶發(fā)現(xiàn)會展行業(yè)的水很深，曇花一現(xiàn)的會展公司不在少數(shù)，能夠堅持下來的少之又少。但這又是一個能激發(fā)創(chuàng)意，追求創(chuàng)新的行業(yè)。在與會展行業(yè)有了初步接觸后，她開始喜歡上了這個行業(yè)。(編輯／董非)