提高城市電視臺影視劇收視率的路徑

□廖秀香

當前，城市電視臺播出的影視劇主要靠外購引進，但優秀影視劇作品的高昂價格常常令城市臺望而卻步。如何在現有條件下探索一條適合自身發展的道路，是當前城市臺電視劇播出應該思考的問題。

明晰觀眾定位

贛州有著深厚的人文歷史傳統文化，客家人有著自己的審美情趣。在研究的過程中，筆者發現：其一，文化層次高的人群觀賞電視劇時會有一定的理性思考，文化水平低的人群觀賞電視劇感性多于理性。其二，城市觀眾由于日常競爭激烈、生活節奏較快，對電視劇的需求及審美習慣更趨于輕松、搞笑、消遣娛樂，而鄉村觀眾則更喜歡反映家庭倫理和情感的電視劇。其三，具有本土元素的影視劇更能吸引觀眾，引起收視小高峰，本土人群在收看此類電視劇時容易產生共鳴。筆者根據贛州新聞綜合頻道平均每日觀眾規模和平均忠實度均穩定的情況，將目標人群定位在25-34歲和45歲以上、大學以上的管理人員，家庭月收入高于3500元的觀眾。因此，安排以主旋律影視劇為主要內容，實現了收視率市場份額穩中有升。

科學編排 揚長補短

電視傳播的線性規律導致電視觀眾無法像報紙讀者那樣自由選擇愛看的內容，因而電視劇的編排也很大程度上影響著收視率。根據每個時間段收視群體的不同，安排不同時間重播，既可降低成本又可使資源重復使用。其中，電視劇的編排手段包括劇場化、節假日編播、頻道內部整合編排等。

劇場系列化。電視劇占據著贛州電視臺不同時段的節目時間，要把不同時段的內容進行整合，就要有劇場化的編排，劇場化編排對觀眾的收視有較好的引導和分流作用。贛州市場觀眾的收視習慣是，晚間18:00-22:30為開機率比較高的黃金時段，午間12:00-14:00也是收視小高峰。贛州電視臺在每個頻道都設置了風格不同的兩檔電視劇劇場，并根據不同電視劇的內容進行整合安排。比如開設諜戰劇場，把《藍色檔案》《江城令》《夜來香》等有影響的諜戰劇安排在新聞綜合頻道的劇場連續播出；把《大生活》《王貴與安娜》《丁香花開》《女人何苦為難女人》等生活劇在經濟生活頻道中六集連播，鎖住觀眾的眼球。

節假日編播季。根據央視·索福瑞提供的收視數據，筆者分析出贛州市場觀眾周末和節假日白天看電視的時間要多于平時。贛州電視臺充分利用節假日、季節等時間因素，相應編排節目。例如，推出國慶特別節目和春節編播季。國慶期間，以“喜迎國慶，歡度中秋”為主題，把幾個頻道播出的電視劇精心編排，吊足觀眾的胃口，讓觀眾鎖定贛州人自己的電視頻道。春節期間，把十余場贛州綜合節目及本土影視劇相結合，既增強了節假日的喜慶氛圍，又點亮了春節期間的電視熒屏。

頻道的自我調節。利用好上下節目關系，在自辦的主打新聞節目前后進行影視劇的宣傳營銷，將最需要提高收視率的節目放在高收視率的節目后面或中間播出。

電視劇的選擇和營銷

贛州電視臺依據近幾年的購片經驗，找到了適合自己的引進方式，那就是“只選對的，不選貴的”。在電視劇營銷上，從規模和形態方面都有突破，在發展中摸索，逐漸形成了自己的特點。主要體現在以下幾個方面：

首先，做好電視劇的營銷是為了吸引觀眾眼球，提高影視劇的收視率，提升廣告的含金量和到達率。我們將一周一期的《熒屏內外》化整為零，為每一部影視劇量身定做多版本的宣傳片和片花，通過多頻次播出、密集性宣傳達到較好的傳播效果。

其次，國內的電視劇多為20-40集，按每晚安排2-3集的頻次來算，一部電視劇的播出時間在7-15天。播出的周期短，而前期宣傳是一個傳遞普及的過程，所以需要提前宣傳。我們將電視劇的宣傳策劃提前到該劇播出的前十天，通過設置懸念形成連動效應，增強觀眾的期待感和收視連貫性。

第三，仔細研究競爭對手。當競爭對手較弱時，以強勢節目爭奪其收視觀眾；當競爭對手較強時，避免與它直接沖突，播放題材完全不同的節目，爭取另一種欣賞口味的觀眾。

最后，與觀眾形成互動。選取幾部影視劇，讓觀眾進行點播，通過點播互動搭建起一座連通觀眾情感和電視劇的橋梁。讓觀眾能夠在電視劇中找到自己感情的寄托，既能吸引觀眾的參與，又能達到鎖住觀眾注意力的目的。