恒通排水：奏響中國排水領域新樂章

本刊記者/宋暉 鐘春霞 周正春

恒通排水：奏響中國排水領域新樂章

本刊記者/宋暉 鐘春霞 周正春

祝丹董事長(右二)在生產現場指導生產

近日來，全國大范圍遭受暴雨襲擊，以往鮮亮的城市在瞬間變成“水城”，坊間不乏“到武漢去看海”、“到北京觀瀑布”之類的詼諧說法，有關“排水系統”的信息開始強勢進入人們關注的視線?，F在，本刊記者帶您走近與老百姓生活息息相關的“地下室污水強排”，分享業界領軍人物——哈爾濱恒通排水設備制造股份有限公司董事長祝丹先生在排水領域十多年的探索與創新經驗。

閑暇研究 奠定事業基礎

1979年，不滿18歲的祝丹從牡丹江市考入哈爾濱船舶工程學院(哈爾濱工程大學前身)，主修熱能工程專業。1986年，他從船舶動力專業研究生畢業，到原哈爾濱電工學院機械系任教。而今，祝丹已成為地下室污水提升領域的頂尖專家，他所領導的恒通股份則在新三板上市成為業界矚目的公眾公司。

從所學專業來看，似乎船舶動力與排水風馬牛不相及，但家庭的熏陶又把兩者緊密地融合到了祝丹身上。祝丹的父母都從事建筑行業，家里總會訂閱一些建筑類的期刊，期刊中的建筑造型、園林布局等圖片在小祝丹的眼里就如同畫報，這使得他從小就對基建感興趣。于是，他辦理了停薪留職手續后到一家建筑開發公司工作，在工程部負責造價運算等技術工作。這些經歷使他對建筑中各系統的運作情況有了深入了解。

1996年初，祝丹遠離祖國到新加坡工作，在新加坡環境發展部排水工程部門做排水泵站監控，一做四年。這期間，他有機會全面考察了新加坡污水排放系統，其反沖洗技術引起他的關注，并從中受到啟發，進而他特別關注到地下室小型排污設備，并對其在中國的應用前景十分看好。于是，利用工作之余的閑暇時間，祝丹開始查閱有關排水方面的資料，并自己動手研發污水輸送裝置。

1998年，祝丹開始向國內專利局提出排水設備專利申請，并于1999年獲得實用新型專利證書。從此，也開始奠定了他在排水領域大展拳腳的事業基礎。

1999年，躊躇滿志的祝丹決定回國創業。他將自己經過潛心研究開發的自動地下室污水排放專用設備申請了三項國家專利。憑借獨立研發的專利技術“密封式污水輸送裝置”(專利號：ZL01249057.1)，祝丹于1999年12月18日成立了哈爾濱恒通排水設備制造有限公司(哈爾濱恒通排水設備制造股份有限公司前身)，企業經審核進入哈高新技術產業開發區創業中心。中國的地下室污水強排事業就這樣悄然起步了。

堅定信心 穩中求取發展

創業之初，祝丹帶著自己僅有的10萬元人民幣和一名公司成員，在哈爾濱市道外區租借一處不足百平米的庫房，開始了創業歷程。

當初的祝丹想法很簡單，回國創業，過過老板癮。但是，這種簡單的想法僅僅在他的腦海中存留了很短的一段時間。因為，當自己的技術轉變為成品之時，當產品進入市場之時，當意識到作為企業領導必須為企業及員工負責之時，祝丹的想法轉變了——他要把企業做大做強，實現企業可持續發展。

很快，公司憑借專利技術以現場加工的方式進入哈爾濱市場，在國內地下室排污領域首開先河。祝丹研制的地下室污水專用排放設備利用反沖洗的原理避免了堵塞和清掏的傳統疑難問題，設備是完全密封的，同時避免了異味污染環境。經過有關專家論證，祝丹研制的一系列產品具有不污染環境、不堵塞水泵、不需清淘等特點，徹底解決了傳統設備的弊端，可應用于地下室廚房及衛生間、人防工程、地下商場、餐廳、浴池等商服性場所的污水排放中。專家認可，產品的應用范圍又廣，祝丹信心大增，準備在此領域大干一場。

真正干起來之后，祝丹感受到了推廣的巨大阻力。盡管與傳統的排水方式相比，祝丹研發的這套系統具有很多優越性，但是正因如此，它所附加的價值比傳統設備要高。當一個新的產品進入人們視線的時候，潛在用戶開始并不能很快感受到它所帶來的好處，反而是相對較高的價格使得很多普通的樓盤開發商望而卻步。

萬事開頭難。面對難題，祝丹并沒有放棄。因為這是新的產品，公司其他人員開始也不熟悉，所以他既當設計者又當市場推廣員，還負責安裝、調試、電工等，幾乎是一人全包式。經過努力，2000年10月公司首次與哈爾濱中心休閑廣場地下娛樂場簽訂工程協議，11月與哈爾濱水文水資源勘測局達成合作，當年僅售出兩臺設備，而國內市場正由此逐步打開。本來祝丹就非?？春脟鴥扰潘袌龅木薮鬂摿Γ偌由蠌奈崔k過企業的他頭一年就取得銷售成功，他的信心開始上升了。

2000年到2002年，公司主要在哈爾濱市區開發市場，取得越來越令人振奮的成功。2003年起，城市建設的外部環境逐漸好起來，產品市場需求增加。美威?牌WSP系列產品通過省部級檢定認證后，廣泛投入市場，產品的市場認知度大幅提高，產品銷售拓展到省內其他市縣，公司并建立了沈陽辦事處。這一年，公司在哈爾濱市南崗區吉星小區租用生產廠房，置備電焊、氬弧焊、等離子切割機等生產設備，雇用10余名工人，開始自己生產美威牌產品；銷售業務人員增加到3人。當年產品銷售量升至41臺，銷售額成倍增長。

2005年以來，公司逐步建立起多種營銷渠道，銷售網絡不斷健全，產品現已覆蓋東北、華北、華東、華南、西南各大中城市，目前正以星火燎原之勢向全國延伸。恒通以全國領先的科技水平、優異的產品品質和良好的售后服務贏得廣大用戶的青睞，特別以其“快速客戶響應機制”深得贊譽。十余年來，公司在自身迅速發展的同時，也帶動了行業發展。各種新型污水提升設備公司在全國各地如雨后春筍般現身，而“恒通排水”無可否認地確立了自己在行業中的領導地位。

公司成立十周年全體員工合影(前排右四為祝丹)

黑龍江省知識產權局聯合黑龍江省高級人民法院走訪企業活動中，黑龍江省高級人民法院王樹江副院長聽取祝丹的匯報。

認準優勢 創新促進發展

總的來看，作為中國排水領域的先遣企業，恒通排水這些年的發展速度并不是很快，但一直處于穩中有升的狀態。地下室污水強排問題不僅僅是我們中國面臨的問題，也是令國外排水專家頭疼的問題，在這樣的市場情況下，恒通還能保障企業穩中發展，原因只有一個，那就是祝丹能夠時刻意識到自己的優勢在哪里，并能持續創新保證優勢的持久性。

“在扎實走好每一步的同時，我們也非常注重企業自身的建設。技術是恒通排水最大的優勢，因此，技術創新和產品的更新換代方面是我們始終在重點抓的?！痹诮邮鼙究浾卟稍L時，祝丹董事長非常明確地表達了企業對技術的重視。

近年來，恒通始終堅持“以質量求生存，立足市場求發展，服務客戶共繁榮”的經營理念，每年都會拿出相當一部分資金進行產品開發和引進高端人才，以確?？萍碱I先的優勢。憑借扎實的技術力量積累、先進的生產工藝和科學管理，恒通不斷研發出一系列品質優良、技術先進并廣為適用的創新產品。2003年通過了黑龍江省建設廳組織的產品鑒定，被黑龍江省科技廳評為“黑龍江省高新技術產品”。同年，通過ISO9001：2000版國際質量體系認證；2007年通過國家CCC認證；2008年通過國家級高新技術企業的審核，并榮獲2008中國科技創業計劃大賽新秀獎；2010年，公司產品“新型反沖洗污水提升設備”被黑龍江省科學技術廳、黑龍江省高新技術產品認定委員會評為“高新技術產品”。一系列新產品的成功開發和推廣，進一步穩固了恒通的發展基石，提升了恒通的品牌影響力，為公司進一步發展提供了新的契機和可能。

由于較突出的專利技術優勢，公司得到政府有關機構的關注和支持，先后被認定為黑龍江省專利保護企業，黑龍江省知識產權局、黑龍江省財政廳資金扶持企業，黑龍江省專利優勢試點企業，黑龍江省科技型中小型企業技術創新基金、中國國家科技型中小型企業技術創新基金資助企業。公司連續多年被哈爾濱市政府評為“重合同守信用企業”，被黑龍江省綠色科技研究會評為“優秀綠色環保科技單位”。

祝丹，1962年出生，1986年畢業于哈爾濱船舶工程學院(現哈爾濱工程大學)，碩士研究生學歷。歷任哈爾濱電工學院機械系熱能工程教研室講師、哈爾濱長城機電產業公司房地產部部長、黑龍江北亞集團哈爾濱北亞期貨經紀有限公司行情分析師、新加坡環境發展部城市污水排放監控處工程師等職。1999年12月回國創辦恒通公司?，F任哈爾濱恒通排水設備股份有限公司董事長兼總經理、公司總工程師、公司控股股東及實際控制人，現持有公司444萬股股份，占總股本的74％；并出任哈爾濱開發區留學人員聯誼會副會長等社會職務。

審時度勢 做大企業蛋糕

“隨著企業的發展，我們也感覺到企業體量和規模太小所帶來的弊端，因此，我們也開始在企業投融資方面采取一些措施，做了一些工作，包括實現股份制改造，最終達到上市規模等。”祝丹董事長對于企業未來發展有了新的探索與預期。

由于恒通排水自成立以來就非常注重企業的規范化建設，因此在面對一些風投以及引入戰略合作伙伴等方面審核的時候，往往能夠在一些企業之中脫穎而出。

“相較于風投，我更傾向于選擇戰略合作伙伴，目前我們已經擁有一定的技術和市場，并且有規范的現代化企業管理方式，通過這樣的平臺引入戰略合作伙伴，對企業的發展壯大是一種積極的推動力?！弊５ふf，“當然，我們首先要做的還是怎樣去擴大主產品市場，融資問題要順其自然，因為這不單單是錢的問題，還有思想意識問題。在這個問題上我們還是比較小心的?！睂τ诤献骰锇榈奶暨x，祝丹也表現得非常謹慎，相對于資金，他更希望對方以資產形式融入。他認為，資產投入是長久的，企業與合作伙伴之間能夠形成一榮俱榮一損俱損的關系，這樣更有利于雙方的良性合作與發展。

正如祝丹所說，不管到什么時候，恒通排水加大技術創新與產品研發才是主業。隨著市場覆蓋面的不斷增大，商家的要求也越來越高，祝丹已經做好了準備。公司的新廠房已經開工建設，總建筑面積19700多平方米，僅一期工程就接近4000平方米，按計劃今年11月份就能竣工，這對于恒通排水在節約生產成本、擴大生產規模、實現流水作業等方面都大有裨益。

有市場，就有競爭。恒通排水剛起步的那幾年，市場上就出現了仿冒的產品，一些企業干脆把“恒通”的產品介紹、高新技術企業認定證書、優秀綠色環保單位等“門面”掃描上去，搖身一變也成了高科技企業。起初，祝丹看到仿冒情況后很生氣，會毫不猶豫拿起法律武器維護自身權益，但是現在他的心態發生了變化，他覺得，市場上有仿冒產品，也算是對自己的一種鞭策?！捌髽I想要時刻處于領先，就需要在技術研發、產品質量、售后服務等方面加大投入，這些恰恰是促進企業提升的一個動力。另外一方面，有仿冒產品說明我們企業的產品有市場優勢，實際上他們也在幫我們擴大市場。”對于市場上出現的仿冒產品，祝丹的心態已經非常淡定，“這些人雖然為利益所驅，以為不用付出就能輕巧掙錢，但實際上，核心技術他們并未真正掌握?！?/p>

同時，祝丹也提出，營造良好的知識產權保護氛圍、加大知識產權保護力度，對于企業做強做大依然是很重要的事情。

十多年來，恒通公司在祝丹的帶領下，以自身價值融入社會，致力于建設更加清潔的人類生活環境，一個越來越強大的恒通逐漸顯現。透視它踏實成長的歷程，我們不由滿懷贊佩為那些背負祖國興盛使命的企業喝彩，我們期待著“恒通”奏響中國排水領域新的壯美樂章。