茅臺海歸

李關云 徐雅玲

從美國華盛頓中國城地鐵站出來，沿著第七街向北，穿過H街，我們在掛著“大新貿易公司”招牌的一家中國超市中，找到了傳說中的低價茅臺。

店里出售的是53度飛天茅臺酒，375毫升裝標價82.99美元，按照6.58:1的最新匯率折合人民幣約550元；100毫升裝標價為23.99美元，折合人民幣158元。單從容量上計算，對應國內500毫升裝飛天茅臺酒1400元的天價，375毫升裝的售價應該是1050元，然而這里的價格僅為550元，只是國內價格的一半。

這些低價茅臺，也被店主林老板特意放入收銀臺旁邊的柜臺里，進行重點看護，并不是像其他中低檔白酒那樣，隨意陳列在超市里的開放式貨架上。

國內外茅臺價格在這里就出現了詭異的一幕——在國內，貴州茅臺集團高調限價卻難阻茅臺價格一路飆升；而在沒有限價令的海外，經銷商卻根本就不敢隨意漲價。此消彼長之下，國內外茅臺價格之差越來越大。

在美國市場上，茅臺身上的禮品屬性被大大削弱，僅靠正常的消費品屬性，茅臺雖壓低價格拓展海外市場，卻依然銷售清淡；而國外奢侈品在國內卻大受追捧，價格也節節攀高，獲得了高額的品牌溢價。

在美國不敢隨便漲價

林老板說在美國他不敢隨便漲價，“美國人都很實際，你漲個幾美元他們就會有很多抱怨了。”

林老板印象中茅臺酒的價格是從2007年左右開始瘋漲的，他記得2007年一箱（12瓶裝375毫升飛天茅臺）茅臺還只需要200美元左右。“我們進貨回來之后，也沒注意國內茅臺價格的變動，后來有一些客人過來整箱整箱地買，才知道國內茅臺價格幾乎已經翻倍了。”

林老板店內的茅臺酒，在去年12月份前后漲過一次價，375毫升飛天茅臺的售價從76美元漲到現在的82.99美元。但他說這并不是因為國內外茅臺價格巨大差價的影響波動，而是因為美國最近提高了跨州運輸酒類的運費和稅收。

受巨大價格差異的影響，林老板去年12月的生意非常火爆。一個月的生意就頂得上平時1年的銷量。而很多來買茅臺的都是中國人，并且很明顯都是買了帶回國內去的。“圣誕節前后銷售開始變得異常火爆，12月份一個月就賣出了二三十箱茅臺，而平時一個月也就能賣出兩三箱。”

扭曲的定價權

在林老板的印象中，茅臺酒在華盛頓就從來沒出現過供不應求的局面。即便最近生意異常火爆，他依然能夠從供貨商那里正常進貨。

茅臺酒對于普通美國人而言還是過于奢侈，實際上，在美國超市里，普通紅酒的價位僅在10到20美元之間。林老板說，“美國人現在還接受不了花接近一百美元的高價去買一瓶白酒。”更重要的一點是，美國不像中國那么講人情世故，在美國一般不需要送禮，尤其是過于貴重的禮品。

茅臺酒在海外，并未像在國內這樣備受熱捧，這是影響茅臺定價的重要因素之一。據茅臺酒廠高層負責人的回應，海外終端的銷售價格遠遠低于國內價格的倒掛現象，是出于茅臺進一步培養海外市場的發展戰略考慮，針對海外市場的低價銷售數量不多，影響也就不大。

“茅臺酒的對外貿易的價格體系的設定實際上是比較敏感的問題，酒廠只有進出口業務銷售內部的人士才知道，但是有一點可以肯定，它是遠遠低于發給國內經銷商的價格的。”茅臺酒廠有關人士透露。

據接近茅臺高層的人士透露，茅臺對外貿易的白酒出現價格倒掛實際上還含有政治方面的考慮，茅臺酒廠雖然正逐步從計劃經濟到市場經濟過渡，但是其雙軌制等很多行為并沒有實現真正的市場經濟，還有很濃郁的計劃經濟色彩。“比如茅臺酒出口業務，除了廠家所說的培養市場方面考慮，還有就是國家有關部門給茅臺酒下達了一些完成對外貿易的任務指標，這就不得不使得其放棄原有國內市場巨大的經濟效益，而低價向海外輸出茅臺酒了。”

（徐子江薦自《21世紀經濟報道》）

責編：吉安