排憂解難遍布商機

段奇清

商機何處尋，就在為他人的排憂解難里。或者說，他人的難處，就是你的商機。

2001年9月，憑著特別喜愛玩電腦，不同一般的計算機編程水平，他順利考入了浙江大學計算機專業。入學不多久，一天他偶爾和同學們去一個娛樂場所，聽到有很多人都在抱怨：娛樂視頻很吸引人，可它卻很不容易找。

當時，娛樂視頻是在互聯網上推出的新產品，由于其娛樂性及新穎性，一時受到人們的熱捧。然而那時的互聯網還不是很發達，人們要看這類的視頻，感到很不方便。他的眼前不禁一亮：只要能為他們提供方便，這里面可蘊含著重大商機！

他一頭扎進了攻關中，幾個月的努力付出，他終于掌握了將碟片轉換成網上視頻的關鍵技術，同時，他還研發了一個應用程序。

他與TOM網站浙江辦事處合作，以TOM網站為平臺，用戶只要在應運程序上輸入手機號碼，就能看到電影等內容。當時每個客戶包月30元，他提成15%。他為別人帶來了方便，別人給他不菲的回報，大二那年，他月入20萬元，成了一名大學生百萬富翁。

他叫朱春平，1981年出生于杭州市郊區一個農民家庭。

學校似乎是一個特別需要人排憂解難的地方，他也就能屢屢發現商機。由于大學不像高中那樣，老師與學生聯系得很緊密。特別是大一、大二，許多公共課要上大課，老師對許多學生并不認識，更不用說相互溝通了。如此，每年都會有許多家長到學校找老師了解孩子的情況，這可極大增加了家長的負擔。

朱春平又有了排憂解難的念頭，即是說，他又以敏銳的眼睛發現了商機。他要開發出一個系統，比如說，學生都有一張校園通卡片，學校門口則有一個檢測儀，當學生走進或走出校園的那一刻，家長的手機就能通過這個系統收到孩子安全進進出出校園的信息。

再比如，系統可以將學生的學習成績，以及生活情況，反映到家長的手機上……

這一想法得到學校的大力支持，隨之，他開始日夜兼程地研發。不多久系統下線，他還給這個系統取了一個很直觀很溫馨的名字——“家校通”。

他的盈利模式是，家長申請“家校通”業務，包月15元，他從營運商那兒提取純收入的10%。這一年他念大三，每月再入20萬元。

時間到了2007年，一次，朱春平和深圳中興公司一位領導聊天時，對方說他有許多朋友在非洲，卻不能和他們通電話。這對于一些人來說，可是天大的憂愁和難處。他要化難與憂于無形，讓這一阻塞的信息暢通起來。

此時的他已今非昔比，有經驗、有技術、有人脈。他立即注冊了浙江萬藍有限公司，為非洲一些國家做起了對外通信業務，同時也為國內一些企業開發了相應的軟件。鑒于他不凡的業績，2009年，浙江一家投資公司為他注入了1000萬元，雙方合作成立了浙江新萬藍科技有限公司，時年28歲的朱春平出任公司總裁。

廣闊的發展空間及良好的經營效果，一些風投公司將目標也紛紛投向了他。2009年5月18日，瑞典投資集團在杭州投資6500萬美元，這為他的公司注入了極大的活力。

迄今，他的國際短信業務，已覆蓋全球180多個國家。

對于未來，朱春平充滿信心，他說，人活在世上就是為了替人排憂解難的，世界上不會沒有困難，自己也就不會缺乏商機。他的近期目標是，在未來2至3年中，公司能在美國納斯達克上市；遠期目標是，做成百年企業。

為人排憂解難，則遍地是商機，也就會消除人生道路上的一切坎坎坷坷，讓自己一路坦途一路凱歌……

（圖/李坤）