“江口醇”的勝出與畢加索的智慧

唐寶民

有一天，四川某市的一家酒店來了幾個穿著很時尚的客人，酒店很熱情地接待了他們。這幾個客人提出要到豪華包間就餐，酒店禮賓部連忙給他們安排了最好的包間。就座以后，客人開始點菜，出手十分闊綽，點的都是名貴菜肴。菜點完了，服務生問喝什么酒，一位客人說：“喝江口醇。”服務生搖搖頭說：“對不起，先生，我們店里沒有這種酒！您看換一種好嗎？”那位客人很為難地說：“我這幾位朋友都愛喝這種酒，這種酒在外地早就流行了，你們這怎么還沒有呢？那我們只好換一個地方了。”說完，大家起身走出了酒店。在那段時間里，很多家飯店都遇到了同樣的情況：一伙客人來，點了些名貴的菜，然后點名要喝“江口醇”白酒，因為飯店沒有，這些客人就離開了……如此一來，多家飯店老板便紛紛打聽這種酒的情況，聯系到經銷商后，便立即訂購。很多人都聽說了這件事，也都想嘗嘗這種“江口醇”酒到底是什么滋味。于是，這種酒的銷路一下子就打開了，達到了供不應求的地步。原本名不見經傳連年虧損的小酒廠，也因此一躍而成為一家著名的酒類集團公司。其實，這完全得益于“江口醇”公司的一個精心策劃的營銷策略，為了打開酒的銷路，酒廠派出了多伙“客人”，到飯店要包間、點好菜，最后點“江口醇”白酒，飯店沒有這種酒，他們就離開，到另一家飯店如法炮制。沒過多久，就成功地把“江口醇”推向了市場，完成了由默默無聞到名聲大振的華麗轉身。

“江口醇”的營銷策略，其實就是“畢加索智慧”的一個翻版。畢加索剛出道的時候只是一個名不見經傳的青年畫家，從西班牙到巴黎來闖蕩，但他的畫作卻一張都賣不出去，因為巴黎畫店里的老板只賣名家的作品。于是，畢加索就想了個辦法，他花錢雇了幾個大學生，讓他們每天去巴黎的大小畫店轉，每次去的時候都要問老板有沒有畢加索的畫。這樣不到一個月的時間，畢加索的名字就傳遍了整個巴黎，許多畫店老板及買家都紛紛打聽，焦急地等待著畢加索的畫作。就在這個時候，畢加索出現了，把他的畫作推向了市場，人們爭相購買，畢加索因此一夜成名，成為蜚聲世界畫壇的巨匠。

許多人之所以沒有成功，是因為一直在被動地坐等成功的到來，而從來沒想過要主動出擊為自己創造機遇。善于成功的人，不是被動地等待成功來敲門，而是用創意讓自己的光芒顯露出來，一躍而成為萬眾矚目的焦點。成功不是等來的，也不是別人送的，成功從來都是自己創造的。

（圖/閻廣鴻）