抱守理想,順便賺錢

馮侖

最近一段時間，有兩件事情讓我對錢的問題又有了很多觀察，一個是掙錢，一個是捐錢。創業板上有很多新的財富故事，也創造了很多新首富。于是，我們會思考這些人究竟怎樣走到了創業板，怎樣走到了財富的前端。

我認為今天作為一個創業者在掙錢的問題上都應抱守追求理想，順便賺錢的態度，要把理想放到賺錢的前面。為什么這樣講呢?我看到很多創業者和成功的人，我最想研究的事情就是他們是怎么思考問題的。創業者最關心未來，究竟怎樣從現在看到未來，這是我們制勝的前提條件。

有兩種人看待未來的方法不一樣，一種是追求理想，順便賺錢；還有一種是追求金錢，順便談談理想。第一種人看到在錢的前面有一個方向、趨勢、價值觀。這就像一個老太太從青藏高原磕頭到布達拉宮，其實她是沖著精神的東西去的，這才有方向、不慌張。有理想的創業者也可以這樣，能夠嚴格自律使自己的精神不偏不倚，宗教的信徒可以這樣，不是基于外部壓力和金錢的誘惑，而是被金錢之外的東西所誘惑。我們要看到一個東西，看到錢前面的東西對于所有偉大創業者來說都是最重要的。

有一種女孩是追求婚姻，順便愛情

今天大家都知道柳傳志是我們非常尊敬的人，王石也是我們尊敬的成功的企業家。我問過他們同樣的問題，他們在財富榜上并無蹤跡，但他們都是真正的財富創造者。

前幾天王石給我打電話談到房價的問題，他說：我們應該理性，應該更好地討論一下，我們怎樣來保障我們的市場穩定和充分落實政府關于改善住房環境的政策。如果王石不把客戶利益、股東利益放到最前面，而是把個人利益放到最前面，他不會關心這些事情。因為王石總是去想錢以外的事情，結果反倒使萬科在每一次調控當中都恰好走在了市場的前面。萬科已經連續三年成為全球最大的住宅公司，每年給客戶提供6萬-7萬套住宅。如今王石創辦這個公司已經27年，他從來沒有談到過個人究竟要賺多少錢。我經常跟他在一起，他幾乎沒講過個人掙多少錢的問題。

這讓我想到一個很有意思的事情，就是大家熟悉的瓊瑤阿姨，她是“追求愛情，順便結婚”。在華人歷史上她可以說是唯一追求愛情，享受愛情，靠愛情養活自己，最終成就愛情的女性。她的故事已廣為人知，在中學因為談戀愛而被家里人責怪，最后失戀寫了《窗外》，之后投稿投了十幾年，最后和出版社老板愛上了，這個過程本身就是一個故事。最后所有作品拍成電視劇，在臺灣廣受歡迎，最后養活了她自己，改善了她的生活。大陸開放后，這些作品在大陸重新販賣，在大陸掀起新的愛情故事。她又收獲了新的視野，她現在在享受愛情的生活。

我們身邊也常常看到另外一類女孩子，她們追求婚姻，順便愛情。同樣，我們身邊也有一些人開會的時候和對外發言的時候講一講理想，實際上關起門來總是慶幸自己賺多少錢。甚至一些上市的創業板公司，也是追求金錢順便談談理想。

我也看到很多做房地產的企業，他們真的是只在考慮自己賺錢的事情，做出短視的決策。比如說客戶有投訴，追求理想的企業會第一時間反應讓客戶滿意，要改善。這是追求理想，他要考慮公司長遠的價值及社會責任。追求金錢的公司會怎么樣?他會找保安威脅、收拾這個客戶，當下把這個事摁下去。處理這類事兩個老板看見的東西不一樣，前者看到的是未來，后者看到的是現在的問題。一遠一近處理事情的方法是差之千里。

最差的錢叫贓款，最好的錢叫善款，中間的錢是利潤

追求理想也會讓我們算賬的方法跟普通人不一樣，企業最難的是算賬。創業者之所以會面臨算不清楚的賬，大體有三個原因。

第一是時間原因。一個事情的時間會決定這個事情的價值。比如我在一個會場，喝水喝一下是解渴，喝很多是藝術，喝死就是文物。我們只要堅持，時間會改變一切。

第二是和誰做非常重要。和誰做呢?我們經常開玩笑說，大家都知道“天上人間”有很多婦女最近被清退。如果她碰到的是壞人就是賣淫，是蔡鍔就是千古風流。姿勢一樣，行為一樣，跟的人不一樣，結果就很不一樣。

第三是我們的價值觀的問題。對一件事情判斷的價值觀會決定你做和不做。最差的錢叫贓款，最好的錢叫善款，中間的錢是利潤。我們每天算錢取和不取，你取了贓款，事后抓起來錢就退了。如果把公司收入都當善款，公司不是對股東負責。假設你是一個股份公司，你是大股東，你要把錢全都捐出去，你是對股東侵占，對社會是偽奉獻。這里有很多價值判斷，讓你對一件事情做和不做有很多選擇。

我們有一個項目是和有著100多年歷史的英國公司合作。當時我們碰到一個算賬的問題，我們有三種錢可以要，一種是國內土老財的土錢，第二是有百年歷史的西方公司的老錢，當然還有國企的錢。如果要了土錢，我們就會傾向中國特色的一些行為，有動力而無約束。如果我們找了國企，我們可能就是有約束而無動力。我們找的是西方的老錢，他就會把價值觀和道德放在第一位，會把利潤放在第二位。例如我們在公寓建設上要付8000萬專業機構的咨詢費用，在國內做公寓或工藝住宅不花這個錢。當時我們和合作的西方公司出現一個矛盾，認為這筆錢太浪費，他們就一再說服我們，說我們128年的公司，到大陸來不是來占便宜的。王石后來對我說，他們不遵守這個游戲規則，他們的損失比你大100倍，所以你要相信別人，包括別人的價值觀。我于是就做了一個決定，認同對方的價值觀，同意花這8000萬。實踐證明我的判斷是正確的，我們合作八年不僅共同獲取了利潤，還收獲到了許多機會之后的機會，和利潤之后的利潤。

所以說堅持理想，順便賺錢，就意味著我們要算長期的賬，根本賬，價值觀的賬和合作伙伴的賬，只有這樣我們才能夠走得更長遠。

偉大是管理自己，不是責備別人

堅持理想，我們才有毅力。毅力來源于志向，來源于對精神目標的持久追求。所有宗教信徒，各種修煉方法、各種能夠堅持的行為都起源于他內心的信念，就是他相信一種超越無知的東西的真實存在。在中國鑿佛像最多的一個人鑿了70年，從幾歲開始鑿到他去世，他心里有佛才做這個事。我們很多創業者一生的經歷只做了一件事，他到臨死還不認為這個事做完了。王永慶在紐約因為出差而意外身亡，他已經80多歲了，他還在工作，他心里的信念一直支持著他。

凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。偉大是管理自己，不是責備別人。凡是偉大的人都有包容心，善于教化，指導引領未來，而不是責備別人。我們今天講追求理想，順便賺錢，我們要做長期的承諾，用常人不能企及的毅力去堅持。

我們看到一個偉大的創業者一定是心懷理想、努力奮斗的人，我也真切感受到在創業板成功的這些企業都是懷揣理想的。我希望在今后的日子里我們一起追求理想，順便賺錢。取法乎上，僅得乎中，雖不能至，心向往之。

（摘自《中國青年》）