企業戰略與“五力模型”

企業戰略與“五力模型”

Corporate Strategy and the "Five Forces Model"

中國的企業家們喜歡大談戰略，而且一談到“戰略”，就是“世界500強”或者“行業內第一”等等一番高談闊論。殊不知，這只是描繪了一個美好的愿景而已。

戰略本是一軍事術語，意指軍事將領指揮作戰的謀略。后來，戰略一詞被引申至政治以及經濟學領域，其涵義泛指統領性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案以及對策。企業戰略是基于現實環境，根據自身的優勢和劣勢，以及競爭對手的優、劣勢，制定出的一整套可執行的方案。戰略的關鍵在乎執行。

關于戰略是如何形成的？在管理大師亨利·明茨伯格的《戰略歷程》一書中，就專門分析了各大戰略學派的區別，其中包括“設計派”、“計劃派”、“定位派”、“手藝派”等等。雖然各大學流派對“戰略”的定義基本一致，但對戰略形成的過程存在著很大分歧，這些爭論也一直為學界和企業界所津津樂道，增加了些許談資。

最知名的戰略學者是哈佛商學院的邁克爾·波特教授，他是以研究競爭戰略問題而聞名于世的，被稱之為“競爭戰略之父”。1979年，年輕的哈佛商學院副教授邁克爾·波特在《哈佛商業評論》發表了《競爭因素如何塑造戰略》一文，首次闡述了“五力模型”。

“五力模型”的主要含義是：五種競爭力量——新進入者威脅、供應商議價能力、買方議價能力、替代品威脅——構成了行業戰略的基本結構。

邁克爾·波特的所有關于戰略的理論都以“五力模型”作為基石。在《什么是戰略》一文中，邁克爾·波特對戰略有著清晰的說明：“所謂的競爭戰略就是創造差異性，即有目的地選擇一整套不同的運營活動以創造一種獨特的價值組合。”有效的戰略往往包含三個關鍵要素：“公司目標、范圍和優勢”。所有對戰略的闡述都是圍繞著這三個關鍵要素來展開的。

2008年，邁克爾·波特在新作《塑造戰略的五種力量》中又一次指出：

五力模型揭示了行業獲利能力的本質，只有在了解了這些能力之后，企業才能將行業狀況融入到戰略制定中去。這些能力揭示了競爭環境的最重要方面，也提供了衡量企業優劣勢的基準：相對于消費者、供應商、市場進入者、競爭對手和替代產品，公司的地位如何？

重要的是，行業結構可以指導管理者有效采取戰略行動，這些行動可能包括：確定企業定位，以便更好地應對當前各種競爭力量；預測和利用這些力量的變化；建立力量平衡，構建一個對自己更有利的新的行業結構。

邁克爾·波特的這一競爭戰略理論非常強大，盡管“五力模型”已經提出了30多年，可是至今仍未過時。無論是金昌為和莫博涅提出的《藍海戰略》，還是亨利·明茨伯格提出的《戰略手藝化》，都在一定程度上以邁克爾·波特的競爭戰略理論作為立論基礎。而邁克爾·波特的偏靜態分析的戰略制定過程，卻成了其它戰略學派攻擊他的理由。

亨利·明茨伯格認為，邁克爾·波特的理論邏輯雖然強大，但完美和漂亮的框架卻只反映了一半真相。他認為，戰略的形成更多的時候像是陶藝人制作花瓶，手藝人隨著轉盤的旋轉，會不斷有新的創作想法。于是乎，一個想法導致另一個想法，最終形成了一個新的模式。也就是說，行動推動思考，戰略自然生成。

克萊頓·克里斯滕森撰寫的《制定戰略：邊做邊學》，也表達了和亨利.明茨伯格類似的想法，都強調了經驗和試錯對戰略制定的重要性。他還提出了一整套方法，可以幫助公司高級管理人員醞釀出有創造性并協調一致的公司戰略，加以貫徹執行。

“藍海戰略”對邁克爾·波特的競爭戰略理論提出了很大的質疑。在競爭戰略理論中，低成本戰略和差異化戰略是不可兼得的兩種戰略選擇，但藍海戰略則認為，企業戰略的關鍵在于價值創新，利用價值機制創新是可以將低成本戰略和差異化戰略合二為一的。這是兩種不同的思路：邁克爾·波特強調環境對企業戰略的決定作用，而金昌為、莫博涅則認為，企業采取某種價值創新戰略，可能會顛覆傳統環境的約束，戰略選擇不必受制于環境。

戰略問題如此復雜，以至于管理管理專家也會迷失方向。戴維·科利斯和邁克爾·魯克斯塔德為此專門撰寫了一篇文章，《一句話說清你的戰略》。在這篇文章說，作者提出了一個問題：你能否用最多35個詞總結公司的戰略？他認為，有效的戰略宣言包含三個關鍵要素：公司目標、范圍和優勢。如果公司不能回答上述問題，那公司戰略就無效。

在最新一期的《哈佛商業評論》中文版中，哈佛商學院教授西蒙斯發表了《七個問題發現戰略弱點》一文，總結出了七大關鍵問題，可以幫助企業發現戰略及其執行過程中的混亂、低效和薄弱環節。這七個問題是：

1.誰是主要客戶？

2.公司的核心價值觀把誰放在首位——股東、員工還是客戶？

3.跟蹤哪些核心績效指標？

4.如何劃定戰略邊界？

5.如何營造創造性緊張氛圍？

6.員工的互助程度如何？

7. 戰略上的哪些不確定因素讓你夜不能寐？

縱觀這些形形色色的戰略理論，雖然切入點各不相同，但其實背后的差異并不是很大。就算是倍受攻擊的藍海戰略、重塑行業格局等新理念，依然可以包容在邁克爾·波特的“五力模型”的框架中，這充分說明了“五力模型”的生命力和包容性。管理理論的差距并不重要，關鍵在于如何利用好這些理論，服務于管理實踐。