賺足眼球的天價(jià)營(yíng)銷“史上最貴”豪車誕生記

■文/楊小林

賺足眼球的天價(jià)營(yíng)銷“史上最貴”豪車誕生記

■文/楊小林

■http://www.eeo.com.cn/industry/real_estate/2011/04/29/200108.shtml

先生看中某款豪車后，最后買(mǎi)單時(shí)大多會(huì)遭遇太太的反對(duì)，這在中國(guó)富豪圈中很常見(jiàn)。于是，商家精心炮制了俘獲富豪太太的“必殺技”。

4月底落幕的上海車展上，一輛豪華改裝版加長(zhǎng)勞斯萊斯“幻影”剛在展臺(tái)露面便引起轟動(dòng)效應(yīng)。由它領(lǐng)銜的一組套餐叫價(jià)1.5億元，單從售價(jià)來(lái)看，就讓那些標(biāo)價(jià)千兒八百萬(wàn)的豪車相形見(jiàn)絀，遁地?zé)o形。“神馬阿斯頓-馬丁、布加迪-衛(wèi)航，在它面前都是浮云。”有網(wǎng)友如此戲謔道。

更讓人驚詫的事發(fā)生在新車“登臺(tái)首秀”3天后。據(jù)參展商星客特汽車方面透露，一位來(lái)自浙江的建筑承包商已將這輛豪車買(mǎi)下。

在為國(guó)內(nèi)富豪出手闊綽到超越常人想象而慨嘆之余，圍繞“史上最貴”豪車的諸多話題和爭(zhēng)議仍在發(fā)酵。私人定制版勞斯萊斯“幻影”究竟值多少錢(qián)？1.5億元天價(jià)背后，又隱藏著賣(mài)家怎樣的營(yíng)銷動(dòng)機(jī)？

這輛鍍金加長(zhǎng)版勞斯萊斯“幻影”不是光桿司令，和它配套出現(xiàn)在展會(huì)上的，還有十多件世界稀有的頂級(jí)翡翠、鱷魚(yú)皮限量版愛(ài)馬仕女包和為期15天的瑞士公務(wù)機(jī)雙人羊胎素生命之旅。

“這是一份奢華套餐，但更是一個(gè)能讓女人心動(dòng)到不忍拒絕的誘惑。”曾連續(xù)5屆參加上海車展的星客特汽車董事總經(jīng)理高峰向記者直言，能買(mǎi)得起這輛豪車的客戶肯定是億萬(wàn)富翁。而從事豪華房車改裝超過(guò)10年的他，財(cái)富積累同樣達(dá)到了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，因此他比常人更能洞悉這個(gè)獨(dú)特消費(fèi)群體的心理。

“以往的銷售經(jīng)歷表明，一般在先生看中某款豪車后，最后買(mǎi)單時(shí)大多會(huì)遭遇太太反對(duì)。這在中國(guó)富豪圈中是很常見(jiàn)的。”作為1.5億元天價(jià)套餐的“總設(shè)計(jì)師”，高峰敏銳地意識(shí)到，要征服男性富豪，有必要先把他旁邊的太太“公關(guān)”下來(lái)。而愛(ài)馬仕、稀世翡翠和羊胎素等關(guān)鍵詞，就成為俘獲富豪太太的“必殺技”。

豪車上海車展上的勞斯萊斯“幻影”加長(zhǎng)百年典藏版。

因此，星客特汽車專門(mén)設(shè)計(jì)出“1/3價(jià)格為豪車、2/3為女士消費(fèi)項(xiàng)目”的奢華套餐，足以讓中意該車的富豪夫婦皆大歡喜。為了增加富豪太太對(duì)豪車的親近感，這款私人定制版勞斯萊斯“幻影”，連車內(nèi)盛魚(yú)子醬的盒子都是從LV定制的，車窗簾穗子則來(lái)自為法國(guó)盧浮宮生產(chǎn)窗簾穗子的工廠。

通過(guò)私人定制，高峰希望把豪華房車這個(gè)看似“男人專利”的玩物，從女性客戶的角度賦予情感層面的精神享受。退一萬(wàn)步講，即便太太們真的對(duì)天價(jià)豪車不甚感冒，但是出于對(duì)奢華品位的追求和認(rèn)同，她們也不至于在關(guān)鍵時(shí)刻打亂先生購(gòu)置豪車的如意算盤(pán)。

今年42歲的高峰早期通過(guò)進(jìn)口車貿(mào)易發(fā)家，10年前通過(guò)收購(gòu)一家瀕臨破產(chǎn)的北美房車改裝廠果斷切入豪華房車改裝領(lǐng)域，如今已成為坐擁數(shù)十億資產(chǎn)的新富階層。他認(rèn)為，“富豪們外表光鮮，但內(nèi)心承受的挫折和困苦普通人難以想象，因此更需要好好犒勞自己。”

高峰坦承，讓他產(chǎn)生推一款鍍金版勞斯萊斯“幻影”靈感的，完全是他早年在美國(guó)工作時(shí)的一次偶遇。當(dāng)時(shí)仍在從事進(jìn)口車貿(mào)易的他，在一個(gè)開(kāi)改裝房車維修店的朋友那里看到了一輛渾身鍍金的加長(zhǎng)勞斯萊斯房車，那種震撼和驚艷的現(xiàn)場(chǎng)感受，讓他一輩子都銘記于心。“后來(lái)朋友告訴我，車主是美國(guó)搖滾巨星邁克爾·杰克遜。”

在高峰再三央求下，好友帶他參觀了搖滾天王的座駕，并為他和當(dāng)時(shí)全世界唯一的鍍金勞斯萊斯房車拍照留念。這番經(jīng)歷在他心中播下了一顆種子—如果有機(jī)會(huì)，他希望把這種由杰克遜獨(dú)享的金碧輝煌的奢侈賣(mài)給大洋彼岸的中國(guó)富豪。

他的商業(yè)嗅覺(jué)沒(méi)有錯(cuò)，1.5億元天價(jià)套餐推出僅3天，浙江富商便用一張巨額支票給予了熱烈回應(yīng)。

不過(guò)，也有網(wǎng)友質(zhì)疑稱，1.5億元售價(jià)水分較大，純屬賣(mài)家為吸引媒體和公眾眼球刻意炒作。“加長(zhǎng)勞斯萊斯房車的公開(kāi)售價(jià)4200萬(wàn)元，而頂級(jí)翡翠、限量版愛(ài)馬仕皮包加上公務(wù)機(jī)旅行，綜合成本翻一番也不會(huì)超過(guò)1000萬(wàn)元，因此整個(gè)豪車套餐成本價(jià)也就5000萬(wàn)元左右，何來(lái)1.5億元天價(jià)之說(shuō)？”

“1.5億并非漫天要價(jià)，而是貨真價(jià)實(shí)，一站式滿足最頂端客戶所追求的頂級(jí)奢華需求。”星客特汽車方面回應(yīng)說(shuō)，一輛勞斯萊斯房車價(jià)值約4200萬(wàn)元；頂級(jí)翡翠5件套包含一對(duì)手鐲、一對(duì)耳環(huán)和一條項(xiàng)鏈，價(jià)值近億；一個(gè)愛(ài)馬仕包和15天的瑞士公務(wù)機(jī)雙人羊胎素生命之旅，價(jià)值分別約為300萬(wàn)元和500萬(wàn)元。

高峰告訴記者，為這輛車量身定制的鄧祿普防彈實(shí)心輪胎，連鋼圈模具都需要單獨(dú)開(kāi)發(fā)，因此一條這樣的定制輪胎售價(jià)高達(dá)10萬(wàn)元人民幣，裝上這種輪胎的汽車，即便在槍林彈雨中仍可以180邁的時(shí)速狂奔；僅花在前臉進(jìn)氣格柵和四個(gè)輪轂上的鍍金費(fèi)用，就超過(guò)一輛頂級(jí)奔馳S的售價(jià)；愛(ài)馬仕限量款鱷魚(yú)皮包的制作則耗時(shí)6年。

“因?yàn)椴捎玫镊{魚(yú)皮為瀕臨滅絕的鱷魚(yú)種類，只有等鱷魚(yú)自然死亡后，通過(guò)層層審批才能采用該原料。”星客特汽車相關(guān)人士稱，由于很多增值產(chǎn)品和服務(wù)都屬于私人定制范疇，因此在價(jià)格上不能與大批量生產(chǎn)的同類奢侈品“同日而語(yǔ)”。

與值不值的討論相比，更讓人憂心的是天價(jià)車所帶來(lái)的奢華之風(fēng)。賓利、勞斯萊斯等紛紛表示要將中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展為其全球第一大市場(chǎng)。而在上海車展的公眾參觀日，豪車館前排起了長(zhǎng)龍，據(jù)稱有人為進(jìn)館參觀等待了4個(gè)小時(shí)。

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