話劇玩家關(guān)皓月：哥現(xiàn)在有錢了

■文/鄒玲

話劇玩家關(guān)皓月：哥現(xiàn)在有錢了

■文/鄒玲

■http://www.iceo.com.cn/chuangye/61/2011/0429/216622.shtml

他是話劇圈外人，平生唯一拿到過的“文憑”是電工證，但他的戲逍堂據(jù)稱拿到了話劇行業(yè)迄今最大的一筆投資：2億元。

剛見面，戲逍堂堂主關(guān)皓月就對記者說：“哥現(xiàn)在有錢了！”他滿面春風(fēng)，伸出手指比劃了一下：“最近拿到的融資，2個億。”

關(guān)皓月在第三個本命年拿到的這筆重量級風(fēng)險投資，是資本對其話劇團(tuán)隊最大的肯定。從2005年成立至今，草根劇團(tuán)戲逍堂在北京、上海、深圳、濟(jì)南、銀川等地演出了2000多場快餐式話劇，發(fā)展了3萬多會員，票房收入超過2000萬元。

2008年，戲逍堂一度跟雷曼兄弟旗下的一家VC達(dá)成了融資協(xié)議，但關(guān)皓月剛從美國飛回北京就接到消息—雷曼兄弟倒閉了。關(guān)對這筆未遂的合作大為惋惜。“我不是可惜錢沒了，而是可惜和這么能理解我們的合作伙伴分手。”

除了雷曼，戲逍堂還談過不少VC，但話劇玩家關(guān)皓月嫌資本們“沒文化”，“沒文化和不懂這個行業(yè)還是兩個概念。不懂行業(yè)沒關(guān)系，有些是真的只有傻錢，沒文化”。

不過，商人身份的關(guān)皓月也正在遭受話劇圈的文化質(zhì)疑。國家話劇院制作人李東曾公開直斥：“戲逍堂就是個零成本小劇場，像個賣假藥的，攪亂了話劇市場。”

“拿到風(fēng)投的錢以后，沒有人跟我表示祝賀，都是質(zhì)疑：‘為什么都是做話劇的，戲逍堂能拿到？’”關(guān)皓月話鋒一轉(zhuǎn)，“我們3年內(nèi)出品了近15部話劇，整整演出了1500場。平均下來，一場話劇的成本是7000到9000元，其中75%的劇目可以做到不賠錢，50%的話劇可以盈利。我們沒要過國家一分錢，全是靠票房實現(xiàn)運轉(zhuǎn)，他們憑什么罵我？”

一位圈內(nèi)人士在提到戲逍堂時語氣揶揄：“關(guān)老板嘛，圈里誰不知道他是干什么的啊。”“我就是來賺錢的啊。”某個話劇的演出現(xiàn)場，關(guān)皓月坦率回應(yīng)。有了資本助力，這個行規(guī)破壞者的下一步將邁得更大：設(shè)立連鎖院線，以備上市。

受保密協(xié)定約束，戲逍堂不能單方面公布投資方及其入股比例。但無論是協(xié)議約束還是同行非議，都不影響關(guān)皓月釋放他的春風(fēng)得意：“以前在小劇場這個行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，以后，我們就是標(biāo)準(zhǔn)！”

關(guān)皓月本是戲劇圈外人，平生唯一拿到過的文憑是電工證。前半生里，他修過燈泡，做過會展，策劃過演唱會，倒騰過房地產(chǎn)，自學(xué)財務(wù)成為過一家公司的財務(wù)總監(jiān)，外號“算賬癖”。2004年，他突然意識到“光賺錢沒什么意思，男人應(yīng)該干一點有情懷的事”。

這年9月，“算賬癖”在北京的人藝實驗劇場看了場話劇。整場戲下來，演員演了什么他完全不關(guān)心，他就坐在劇場里左顧右盼地數(shù)有多少座位、多少盞燈，話劇散場后又詢問了一下場地租金、話劇票價。算完后他告訴自己：話劇是門生意。

演出戲逍堂的話劇劇照。

2005年，他拉來另外三個朋友、攢了幾十萬元成立了戲逍堂。“我不是去做給專業(yè)人士看的話劇，我就是做給那些從來沒有去過劇場的人看的。”正是因為不懂話劇，關(guān)皓月給戲逍堂的定位劍走偏鋒，挖掘熱點笑料與話題、貼近大眾。

《到現(xiàn)在還沒想好》是戲逍堂擁抱大眾的試水之作。關(guān)皓月找來一個只有央視工作經(jīng)驗的編劇和一個演出公司的策劃人，集體寫出了充滿流行搞笑元素、探討80后關(guān)心的30歲焦慮的劇本，演員用的是剛畢業(yè)的學(xué)生。

關(guān)皓月和自己的團(tuán)隊一起上陣，到劇場門口去“策反”傳統(tǒng)話劇的觀眾。他在人藝小劇場門口遇到了人藝戲迷常浚銘。

“關(guān)皓月在那吆喝，看到我正猶豫，就說：哥，你來看戲吧，這戲特好看！真的！”常浚銘回憶說，看完《到現(xiàn)在還沒想好》后，戲逍堂一出新戲，關(guān)皓月就給他打電話：“哥，去看戲！”看完了，關(guān)皓月又追著問：“哥，怎么樣？說點實在的。”常浚銘接連看了第二場、第三場，漸漸變成了戲逍堂的明星會員。2009年，他辭去地產(chǎn)公司高管之職，加入戲逍堂成為副總經(jīng)理。

《到現(xiàn)在還沒想好》雖然沒有名角、名劇本，但上座率超過90%。關(guān)皓月心里落了定：路趟對了。

在關(guān)皓月的團(tuán)隊里，有浸淫地產(chǎn)界二十余年的前高管、投行出身的專業(yè)財務(wù)人員，也有女子十二樂坊的前琵琶手，這些原來與話劇毫不相干的人組成的團(tuán)隊，很少談戲劇的美學(xué)、流派、體現(xiàn)的哲學(xué)思想等形而上的問題。

“我不是搞戲劇創(chuàng)作的，這個我很明白，我首先是個商人，要用話劇賺錢。”關(guān)皓月習(xí)慣把一切直接到用錢來量化，他會花10萬元雇人守在朝陽9劇場、東方先鋒小劇場等地，逢人就問：“你為什么來看這戲，哪兒好看？誰推薦的？”3年的摸索讓他逐漸了解了觀眾的口味。

堂主戲逍堂堂主關(guān)皓月。

戲逍堂以強烈的草根、商業(yè)氣息在話劇業(yè)內(nèi)立住了陣腳。隨后，“李伯男工作室”、“哲騰文化”及“雷子樂笑工廠”等定位相似的團(tuán)隊也出現(xiàn)在話劇市場上。

草根們的迅速崛起遭到了傳統(tǒng)與先鋒話劇的抵觸。被業(yè)界稱為“小劇場之父”的東方先鋒劇場經(jīng)理傅維伯說：“現(xiàn)在市場上很混亂，很多粗制濫造的戲讓從沒接觸過話劇的觀眾失望。”相對于傅的含蓄，國家話劇院制作人李東的反應(yīng)更為激烈：“那些毫無水準(zhǔn)的、對觀眾不負(fù)責(zé)任的民營戲和所謂玩兒票的制作人別整天想著跟我們高水平的專業(yè)戲劇人叫板。我們一定要把這些低水準(zhǔn)的偽劣戲劇干下去！”

“我在整個話劇圈內(nèi)其實很孤獨，跟他們說不到一塊去。”關(guān)皓月承認(rèn)，但他認(rèn)為“這幫人都只學(xué)戲，不懂工商管理，不知道怎么學(xué)習(xí)。他們沉浸在自己的戲劇創(chuàng)作夢想里，以為自己排的戲很深刻很有內(nèi)涵，其實他們根本不懂怎么講故事”。

同道者和異見者的內(nèi)外夾攻，讓戲逍堂在2007年最慘的時候甚至一天只賣出兩張票。

商人切換了玩法。2008年底，關(guān)皓月開始實踐“戲劇加盟店”，帶領(lǐng)戲逍堂在深圳、濟(jì)南、青島、沈陽等城市找“話劇加盟商”。戲逍堂向加盟商收取每年不低于3萬個座位、每座不低于10元錢的“加盟費”，提供話劇的劇本及知識產(chǎn)權(quán)，讓當(dāng)?shù)丶用松特?fù)責(zé)制作和經(jīng)營。

同樣是嘗試從北京走出去，市場里的另一個玩家、“開心麻花”話劇團(tuán)隊的玩法則是原班人馬親赴各地巡演。“雖然這樣很累，但我必須保證開心麻花這個品牌的質(zhì)量，我不知道交給其他人來做能做成什么樣。”開心麻花創(chuàng)始人張晨說。

某種程度上，關(guān)皓月認(rèn)同張晨：“做加盟店其實只是當(dāng)時迫不得已的做法，沒有資金啊。但我相信我們的商業(yè)模式是沒有錯的，做連鎖院線是最終的目標(biāo)。”

這兩年潛心投身劇場經(jīng)營的戲逍堂在內(nèi)容上鮮有佳作，但關(guān)皓月顯然清楚品牌的重要性，他現(xiàn)在最大的困擾是缺好編劇。

激烈競爭之中，要保證話劇順利落地，必須拿住最穩(wěn)定、最核心的資源—劇場。2009年9月份，戲逍堂開始和北京楓藍(lán)國際購物中心聯(lián)手運營北京西直門地段的楓藍(lán)國際小劇場，戲逍堂在此駐場演出，但經(jīng)營一年多來成績平平。

“電影院回收成本都要5年以上，何況不是每天都能演出的劇院？有人做過測算，完全靠票房收回成本的話劇劇場，需要50年才能回本。”專門研究演藝行業(yè)的道略文化產(chǎn)業(yè)研究院的毛修柄說。

關(guān)皓月卻認(rèn)為，楓藍(lán)小劇場業(yè)績平平是地段所致。他的團(tuán)隊里新添的“選址經(jīng)理”已經(jīng)為他選好了東方梅地亞中心、首都機(jī)場、藍(lán)色港灣等白領(lǐng)與商務(wù)人士的熱門聚集地作為連鎖劇場新址，年內(nèi)將陸續(xù)開業(yè)。關(guān)的野心是，今年內(nèi)在全國開出11家劇場，3年內(nèi)在全國開出100家劇場，真正形成連鎖院線。

“整個話劇產(chǎn)業(yè)也就是十幾億到二十多億的規(guī)模，想在這么小的規(guī)模里撲騰出來多大的產(chǎn)業(yè)，不容易。”易凱資本CEO王冉說。

關(guān)皓月不悲觀：“表面上話劇只能跟票房結(jié)合，實際上它可以跟廣告結(jié)合，跟公關(guān)結(jié)合，跟零售品結(jié)合，甚至跟婚慶禮儀結(jié)合。總之，當(dāng)衍生品的收入超過票房收入時，規(guī)模就完全不止這么大了。”

關(guān)最大的夢想是做中國的“百老匯”加“迪斯尼”：把話劇作為吸引受眾的載體，通過內(nèi)容開發(fā)、企業(yè)贊助、定制話劇、公關(guān)活動等開拓龐大的衍生品市場。這也是他打動VC的地方。“我能講出好故事。”

“幾乎所有的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，如影視、動漫，要做大都避免不了走向這個模式，但在中國出現(xiàn)百老匯模式很難，其前提是你要有強大的內(nèi)容品牌價值。”王冉在點評戲逍堂時特意強調(diào)了品牌。

這兩年潛心投身劇場經(jīng)營的戲逍堂在內(nèi)容上鮮有佳作，但關(guān)皓月顯然清楚品牌的重要性，他現(xiàn)在最大的困擾是缺好編劇。

“錢不是問題。”關(guān)皓月特意強調(diào)。戲逍堂是業(yè)界在待遇上最敢開價的民間劇團(tuán)，關(guān)皓月搜羅的人里，有發(fā)表過50萬字小說和評論的寫手，也有在國內(nèi)最知名的戲劇垂直評論論壇“寬度”上排名第一的劇評人，更有第一次參加青年戲劇節(jié)就震驚了圈內(nèi)人士的青年編劇。“他們是我未來品牌的核心團(tuán)隊。”

聯(lián)系編輯：liqiong@blogweekly.com.cn