“姜文式成功”的核心競爭力

■文/王雨豪

“姜文式成功”的核心競爭力

■文/王雨豪

■http://www.ceibsreview.com/commentary/show/index/classid/4/id/1417

拙制巧，不越界，不嚇唬人，不玩概念，堅持消費者價值，這是另外一種商業哲學。

沒看出來團隊核心競爭力與這等“大事”有什么關聯？會不會是小腳穿大鞋？你不能因為林志玲漂亮，而你恰好也單身，所以你就一定跟林志玲老公這個角色有什么必然聯系。

說是鎮子上最熱鬧的地方，有兩家服裝店，隔街對望，先后開張，不久大家就發現，其中東街店賣得便宜，西街的那家哪怕是一模一樣的款式，也要貴上個幾十幾百，于是東街店熙熙攘攘，西街店門可羅雀。令人想不明白的是，西街店居然屹立多年不關張，一直硬撐著。再后來，東街店老掌柜退隱江湖了，東街關了門，隨即西街店也人間蒸發。一打聽，恍然大悟，原來一個掌柜。

這是一個關于商業實踐技巧的故事，許多年來，我身邊不斷有人向我布道，重復類似的“精彩故事”，仿佛這就是商業的全部，機巧可以定天下，我幾度信以為真。

大約三年之前，一位新創業的朋友，帶著商業計劃書來公司找我，神采俊朗，率性而談，說是也要弄一個類似騰訊QQ般成功的即時通訊軟件，不過這次他們是有差異化定位的：專門為企業用戶服務。而后又帶我去他“戰斗”的地方，面積不大三居室，偏房一角，床半張，上置棉被二條，朋友說：為了軟件程序開發，組織里兩位兄弟，就這樣睡了18個月……

當時雖有感動，心里依然嘀咕：騰訊的成功，有很大的偶然性，想要復制類似機遇，有點難；沒看出來團隊核心競爭力與這等“大事”有什么關聯？會不會是小腳穿大鞋？你不能因為林志玲漂亮，而你恰好也單身，所以你就一定跟林志玲老公這個角色有什么必然聯系。

此后三年，漸續看到了這個公司更多的努力和抗爭：創業五年大約應該湊了千萬數量級的資金來做投入，更嘗試在釣魚臺國賓館召開媒體發布會，甚至前些日子我無意間看到這樣一條新聞：新浪科技訊，近日有傳聞稱WWW將收購企業即時通訊互聯網平臺×××（上述項目的創業公司），WWW公司董事長AAA當即在微博中對此表示否認，他表示，“×××是啥玩意，又在這里借360炒作，還是找好自己的用戶群，踏踏實實做好產品”。短訊看完，竟有種莫名悲涼感，是不是已誤入歧途？是不是路一旦走錯，其后所能做的就只能是努力犯錯？

姜文拍電影，本質上也算是個生意，始于1990年，計有四部作品，其中歷經驚艷、落寞、失意等等。《陽光燦爛的日子》算是成功的，有點技驚四座的感覺，他用去25萬尺膠片的影片創下了1995年中國最高票房紀錄，共計5000萬人民幣。情節急轉直下，《鬼子來了》未公映即被禁，《太陽照常升起》票房慘淡。

如同一切勵人心志的創業傳奇，故事必須有高潮，這個“創業者”姜文終于在20年后獲得了極大成功，電影《讓子彈飛》實現了超過7億人民幣的票房收入，按照馮小剛的判斷，中國現今大致有2000萬影院用戶，以平均每場電影35元人民幣的票價計算，相當于這2000萬用戶都已被拿下。

如果你把姜文當成一個導演，那么我們對話的焦點就在于姜在選本、選角的眼光，節奏、鏡頭的把握能力、講故事的天賦，如果你把姜文當成一個憤青，你大膽評論：他的四部風格各異的電影，都有強烈的自我表達欲望，都是他內心的部分投射。

我更愿意把姜文看作一個創業者。曾有女觀眾面對巨星聲嘶力竭“姜文導演的電影太爺們了，你以后還走爺們路線吧”。姜文回答，“就聽你的了”。“爺們路線”，應該算是姜文的核心競爭力吧？我的理解，這次它就不僅僅是一個導演的成功，也是一種商業路徑的勝利。

不錯，成功一事，皆因個緣，“姜文式成功”也許還是少數，“姜文式出沒”也僅僅是商業路徑之一，不過我相信另外一種商業哲學始終在那：堅持消費者價值，堅守并錘煉核心競爭力。

聯系編輯：shiqingjing@blogweekly.com.cn