黎明楷自評沒有想法

肖茜

2011年的1月1日，黎明楷正式接任中原集團主席職務。他上任后的首要任務就是要延續中原的“無為而治”的管理思想。

2011年的1月1日，黎明楷正式接任中原集團主席職務。中原集團創始人、香港地產教父施永青安心退休，對黎明楷來說，成為接班人是早在兩年多前就已經確定了的事情。經過這段時間的適應與磨練，他早已熟悉了T作內容，在心理上也沒有過于激動，平穩過渡應該是2011年初他的狀態。延續“無為而治”管理

“新官上任三把火”是中國的一句老話，不過對黎明楷來說并不是這樣，黎明楷上任后的首要任務就是要延續中原的“無為而治”。他曾經說，老板找他接班正是因為他的想法不多，中原一直以來秉承的是“無為而治”的管理思想，發揮員T的能動性，黎明楷接任之后，這個思想能夠被確定繼續執行下去。

黎明楷不僅將自己描述成一個“沒什么想法的人”，還認為自己是個“比較沉悶的人”，“沒什么愛好，既不會唱歌，也不會跳舞”，不過好在他是“樂觀的”、“開朗的”，同時在同事眼中也是“平和”而“平易近人的”，在與黎明楷的談話中，他經常能夠自己被自己逗笑。

正是這種“沒什么想法”和“平和”的性格，讓黎明楷可以在中原走了這么遠，中原的“無為而治”是希望能夠給予員工一種放松的工作氛圍，讓他們能夠在較為寬廣的環境中將自己的想法發揮出來，作為管理層，更多時候要學會如何實踐這種“無為”的管理方式，不對具體業務橫加干涉。

不過黎明楷補充道，“這并不是說一線員工可以為所欲為”，一線員工有一線員工嚴格的職業操守，在尊重職業規范的前提下，中原允許員工發揮自己的想象力和T作主動性去爭取更好的業績。

中原的“無為而治”也可以從他們大街小巷的招牌上窺見端倪，中原二手店面的招牌是白底紅字，字體并不粗獷顯眼，而作為同行的鏈家、我愛我家、房屋公園等無一不是采用鮮艷，對比度很強的招牌。

黎明楷敬佩的兩個人：一個是周恩來，一個是鄧小平。他欣賞周恩來無私的奉獻精神，欣賞鄧小平身上那種獨排眾議的堅定與遠見卓識。這對一個崇尚“無為而治”的人來說有些奇怪。不過黎明楷說，“正是因為做不到，所以才佩服，再說我也不想學他，很多時候面臨很多困難和責難”。

但“無為而治”并不意味著不思進取，雖然黎明楷認為自己是一個“比較懶的人”，但是每天，黎明楷至少有12個小時以上用在工作上，每天晚上在哄女兒睡覺后，黎明楷都會在電腦前閱讀分析報告和當天新聞，一點左右才會睡，平常的時間也都被塞得滿滿的，留不下絲毫的縫隙，連出差時坐在火車上的時間，都會被媒體的采訪填滿。

崇尚“誠實中肯”美德

黎明楷如今已經算是香港打工皇帝之一，他最早從事的其實并非房地產行業，在從香港大學畢業后，他曾經進入一家外資公司，后來才進入到中原，雖然學歷較高，但是他也是從最底層的跑街經紀人做起，一步步做到今天的打工皇帝。

對于怎樣才算是一個優秀的地產經紀人，黎明楷認為學歷并不需要很高，但是一定要誠實而中肯，“如果要求的學歷高了，往往選擇的范圍就少了，而且中介行業更需要的是對人的洞察力，能夠把握成交機會，在與客戶的言談中覺察到雙方的底線，這是一種溝通的本領，而洞察力并不是能夠隨著學歷的提高而提高的”，黎明楷認為。

誠實中肯則是一個地產經紀人最為重要的美德，這個在與客戶的接觸中，會逐漸滲透到與客戶的關系中，更加能夠贏得客戶信任，“能言善道相比于誠實來說，要放在更次要的位置上”，黎明楷說，“同時勤奮也很重要，一個勤奮的業務員能夠時時注意更新盤源，并且經常了解價格，對市場的把控能力更強。”

這些對中介業務員的要求，有些是清晰可見的學歷方面的要求，有些則是需要一定時間考驗才能辨別的。中原在招聘時對中介人員幾乎可以說是無要求的，只要是愿意嘗試這個行業，并且認為自己能夠勝任，對中原來說。都是可以試一試的人才。

相比來說，鏈家作為黎明楷認為的，在北京遇到的強有力的二手房市場上的競爭對手，也是從2011年1月1日起實行全面的人才轉型，在對業務員的基礎薪資進行了100％的漲薪后，宣布不再招聘大專以下學歷的經紀人，黎明楷表示中原不會對從事二手業務的經紀人的學歷水平提出必須大專以上的要求，“這樣面對的招聘對象就少了，可能會錯過更加合適的人，同時大專以上學歷的人可能工作機會會更多，也會進行更多的選擇”，黎明楷解釋。

中原早已經完成了全國布局，除了從事二手房屋交易的業務外，中原還有很大的代理業務，在對代理領域的競爭對手的描述中，黎明楷簡單明了地介紹，“世聯很專業”，“易居有錢”，“世源則很擅長做客戶關系”，而“合富在一手和二手市場上都很強大，但區域性比較強”。

保持“不喜不悲”狀態

黎明楷在2011年的第一天接任中原集團主席，雖然總部在香港，不過作為一個很早涉足大陸房地產行業，1998年即出任中原(中國)董事總經理，全面負責內地業務的專業人士，他對大陸的房地產市場的風水草動都非常關注。

對于201 1年政府是否還會繼續進行調控，黎明楷認為“政府的調控政策依然不會放松”，“去年的兩次調控效果并不明顯，第一次還好些，成交量和價格都出現了一定程度的下調，但是第二次調控后，價格不僅沒有下降，反而出現了上升，調控政策不可能停止，還會繼續下去，甚至還會出臺新的調控政策”。

對于房地產市場的熱度，黎明楷認為“市場上的資金量還是很大的，也沒有更好的投資渠道”，涌向房地產市場，因此如果不調控的話，會上漲得更厲害。但在調控中，除了金融手段外，也出臺了一些行政性的手段，比如說限購等，黎明楷用“非常時間非常手段”來概括，“理論上來說不合理，行政手段會留下后遺癥，將來放寬了之后，會出現一定的反彈，不合理但是現在也不能撤了，現在是比較尷尬的階段”。

雖然預期調控政策并不會放松，甚至還有升級的可能，不過黎明楷對2011年的市場成交量依然充滿信心，“應該和2010年差不多”，“惡化下去的可能性也比較小”。據黎明楷透露，在2011年，中原會在三級市場上繼續發力，擴張規模，在現在已有店面的城市將提高成交量，也在研究進入一些二三線城市，至于是哪些城市，黎明楷賣了個關子，只是請大家靜候佳音。