跨國農化巨頭公布2011年第三季度業績產品賣點突出 價格優勢明顯 銷售額提升顯著

文/本刊記者 汪洋 通訊員 段又生

隨著年末收官，我國今年的農藥市場也即將告一段落。國內市場的冷淡是眾多企業的切實感受。但農藥出口異常活躍，值得注意的是，幾大跨國農化公司的銷售業績卻紛紛看漲。

近日，先正達、拜耳、杜邦等國際農化巨頭紛紛公布了2011年第三季度業績報告。對比發現，當前國內農藥企業的產品數量增多、價格上漲，雖然企業銷售額也呈上升趨勢，但扎堆生產、沒有突出的特色產品，導致產能過剩現象日趨嚴峻。

先正達：銷售大幅增長23%

先正達2011年第三季度的銷售額達到21.76億美元，同比大幅增長23%。其中銷量增長了13%，這已經是連續六個季度保持兩位數增長；價格提升了3%。

第三季度，除草劑銷售額上升34%，達到7.74億美元。其中選擇性除草劑為4.53億美元，增長率高達50%，主要是在拉美地區的良好表現和美國對玉米、大豆等抗性雜草類產品需求強勁。在亞太市場，由于殺菌劑銷量快速增長，銷售額達5.65億美元，同比上升12.3%。拉美地區是先正達最大的需求市場，銷售額上升22%，達到7.76億美元。美國大豆產量低于預期，大豆價格持續走高，促使巴西和阿根廷種植戶加大了植保品投入。在歐洲、非洲和中東地區，先正達銷售額增長26.5%，達到5.3億美元，增長率最大。

先正達公司行政總裁Mike Mack說：“在2011年第三季度，我們已實施的行動促使了銷量增長勢頭持續并提高了作物保護產品的價格。我們的銷售業績反映了我們的產品組合的廣度、新作物保護產品的快速增長和我們的玉米轉基因產品覆蓋范圍的擴大。此外，我們期望推出的綜合服務諸如我們在拉丁美洲的大豆解決方案，來進一步加強我們的市場地位。

先正達第三季度銷售（百萬美元）

先正達公司前9個月的銷售情（百萬美元）

拜耳：農化銷售增長6%

2011年第三季度拜耳作物科學的作物保護業務的銷售額增長了6.2%，達到12億歐元。所有產品種類都表現出令人鼓舞的增長，其中拌種劑和殺菌劑增益顯著，除草劑也有積極的表現。

產品銷售情況

盡管老產品如Temik?（涕滅威）被禁止銷售，但是殺蟲劑銷售仍然顯著增長。前9個月，作物保護業務的銷售額增長了7.6%，達到44.38億歐元。由于作物保護產品銷量提升，作物科學業務在2011年第三季度的銷售增長了9.4%，達到13.79億歐元。農業原材料的價格偏高導致整體市場環境良好。

第三季度除草劑的銷售額增長了1.9%，達到3.28億歐元。前9個月，銷售額達到16.36億歐元，同比增長8.2%；殺菌劑的銷售額增長了3.8%，達到2.97億歐元；殺蟲劑的銷售額與去年同期持平。

據報道，生物科學業務的業績大幅下滑，主要是由于播種季節銷售情況整體成功后，第三季度油菜和棉花種子在北美地區的銷售疲軟所致。蔬菜種子業務（Nunhems?）繼續良好發展，特別是在美國和亞太地區。環境科學業務部門的銷售額略微下降3.2%，為1.14億歐元。

地區銷售情況

在歐洲作物保護產品的銷售額同比增長了3.7%，達到3.06億歐元。殺菌劑和殺蟲劑業務增長緩慢，除草劑在幾個西歐國家的銷售額均低于去年的高位指標。特別是由于拌種劑產品的熱銷促使在法國的業務發展良好。

北美的銷售額大幅增長14.5%，達到1.60億歐元，特別是拌種劑的強勁增長，其中新上市的產品Poncho?/ Votivo?成為賣點。殺蟲劑的銷售達到前期水平，創制品種的熱銷補充了老產品退出市場的空缺。而殺菌劑在加拿大銷售的積極勢頭并沒有抵消在美國的銷售下降。

盡管一些老品種退出了市場，但亞太地區的銷售仍增長了15.5%，達到2.67億歐元。該公司特別是在印度、中國和澳大利亞的銷售創紀錄的強勁上揚，主要是Nativo?系列水稻和谷物殺菌劑。拌種劑的業務增長強勁，而除草劑的銷售增長同樣顯著。

拉丁美洲、非洲、中東地區的銷售額同比增長了15.2%，達到4.67億歐元，這一業績主要由拉丁美洲，尤其是巴西和阿根廷的大豆、谷物和棉花殺蟲劑和拌種劑的市場所拉動。得益于玉米種植賽季Soberan?市場的良好開端，除草劑業務看到了令人鼓舞的增長。同樣殺菌劑的銷售也在上升。

巴斯夫：農化銷售增長9%

巴斯夫的農業解決方案部門公布2011年第三季度銷售增長9%，達到9.08億歐元。其中南美種植季良好的開端對這一增長作出了重大貢獻。

在歐洲，秋季銷售啟動的很成功。特別是法國和東歐對油菜籽除草劑的強勁需求促使了銷售增長；在北美與天氣有關的因素推動了第三季度玉米和大豆殺菌劑的應用，并幫助公司實現比去年同一季度更高的銷售額；在亞洲的銷售高速增長，特別是殺菌劑業務在印度良好的發展促成了這一成功；在南美洲的種植季節有一個非常良好的開端，其中當地對新推出的AgCelence產品體系和殺蟲劑的需求很強烈，銷售增長也受到創新的抗除草劑技術Clearfield業務的迅速擴張的支持。

銷量和價格的上漲促成特殊項目前的營業收入顯著高于去年第三季度。據統計，前九個月的銷售額增長了5%，達到33.43億歐元。

巴斯夫農業解決部門業績（百萬歐元）

杜邦：農化銷售增長41%

杜邦的農業部門，包括農藥和種子業務，公布2011年第三季度銷售額達到13.68億美元，強勁增長41%。其中銷量和價格分別增長26%和15%。

對于先鋒種子，玉米和大豆的銷量和價格都在增長。由于殺蟲劑氯蟲苯甲酰胺的需求旺盛，導致各個地區和市場范圍的作物保護產品銷售都在增長。

2011年前9個月的銷售額增長了18.5%，達到78.69億美元。

杜邦農業部門的銷售（百萬美元）

陶氏：農業科學銷售增長27%

陶氏化學農業科學報告第三季度銷售額創紀錄的達到12.05億美元，與2010年同期相比增長了27%。其中銷量上升18%，價格上漲了9%。

種子、轉基因作物、油和玉米種子銷量與2010年同期相比增長15%以上。2011年初至今，種子，轉基因作物和油被報道需求增長超過25%，包括玉米和棉花的主要作物顯著提高。棉花業務在美國渡過成功的一年，美國的種植面積增加和PhytoGen棉籽市場的不斷擴大導致在過去兩季都增長10個百分點， 2011全年增長近20%。關于玉米業務，企業報告稱在北美越來越多的用戶選擇SmartStax雜交系。

陶氏益農經營業績（百萬美元）

孟山都：南美銷售推高第四季度業績

由于在南美的銷售強勁，拉動孟山都公司第四季度銷售額高于分析師預期。

據了解，種子和基因業務的季度凈銷售額為14億美元，比2010年同期增加了39%。本財年，種子和基因組學業務達到86億美元，增長了13%。

孟山都首席執行官Hugh Grant表示：“2011年是孟山都公司重建的一年，我們已經完成了今年的任務，而且公司經營狀況也已經有所好轉。我們又重新恢復了我們的業務核心增長勢頭并且重回到廣泛的增長模式。”該公司表示，2012年的種子和基因組學業務的毛利潤將上升10%，即從2011年的53.1億美元增長到2012年的57億美元至58.5億美元范圍。在農業生產力的業務，即農達（草甘膦）產品的銷售的獲利將達到約8億美元。

FFMMCC：農藥銷售上升24%

2011年第三季度，FMC公司農業產品收入達到3.821億美元，同比增長了24%，在所有市場均實現增長。盈利上升7.7%，達8090萬美元。廣泛的銷售增長部分抵消了較高的原材料成本、不太有利的產品和地理組合劣勢及對重點增長項目的計劃開支的增加。公司今年前9個月的銷售額上升了16.3%，達到10.55億美元，盈利增長了11.4%，達2.757億美元。

在亞洲，銷售額上升顯著，主要受一個新推出產品率先的市場準入優勢和在最關鍵的國家，包括印度、巴基斯坦、中國和泰國有利的市場條件的推動。在北美，殺蟲劑銷量增長并帶動銷售額增長。在歐洲，銷售額增加主要得益于除草劑銷量的增長。

國內外藥企業績：緣何冰火兩重天？

眾所周知，國內自主創新能力薄弱、大宗農藥產品產能過剩、國內極端氣候影響、出口退稅和節能減排影響均不同程度地加劇了國內農藥企業發展緩慢的原因。

與此同時，根據國內農藥18家上市公司的2011年半年業績顯示，6家企業業績虧損，5家企業利潤同比下滑。位列百強企業前十五位的浙江新安化工公司、南通江山農藥化工公司和安徽華星化工公司等都在虧損之列。這業績的天壤之別是對中國農藥企業的嚴厲拷問。在全球賺取超額利潤。這就是中國農藥業大而不強的主要原因之一。

上海農藥研究所顧問張一賓教授：中國農藥企業做得再好，目前也不過是給外國公司打工。目前國內生產的農藥品種有260多個，而具有自主知識產權的品種只有20多個。拿草甘膦來說，目前草甘膦國內的年需求量約為5萬噸，而總產能已高達85萬噸。跨國公司控制著大部分銷售終端，國內企業沒有一家有定價權。

業界觀點：

山東某農藥企業負責人：國內企業提供最優質的產品，賺取的卻是微薄的代工費。拜耳、先正達、陶氏、巴斯夫、孟山都、杜邦這6家跨國農藥企業占據了全球農藥市場80%以上的份額，僅先正達一家在中國就有50家以上的農藥供貨商。跨國農藥企業在經濟全球化背景下，主要掌握科研開發和銷售，而把生產環節轉移到中國，我們就是這些跨國企業的長期合同工。

江蘇好收成韋恩農化股份有限公司董事長江連：我國農藥外貿依存度在50%以上，近3年來出口量每年都在100萬～122萬噸之間。而出口的現狀是數量大、價格低，定位于低端市場。出口以后，國外大公司進行二次精深加工，制成高端的、我們做不出來的產品，

應對措施：

第一，“十二五”期間，政府及相關部門應加快農藥組織結構調整，鼓勵優勢農藥企業強強聯合，通過聯營、兼并、重組等方式組建大型農藥企業，與國外跨國公司相抗衡；

第二，高度重視和規范農藥生產與發展，農藥作為影響十三億人吃飯的產品，相關部門不能僅僅從口頭重視發展，而更應在資金、稅收、環境等多個方面給予實實在在的扶持，同時應從政策上規范行業行為。

第三，品牌宣傳與資源保護，協會、農技推廣部門、地方政府和企業應加強溝通，加大國產優質農藥的品牌的推薦與宣傳，生產企業應高度重視產品質量控制與新產品的開發，而不是盲目的擴建傳統產品。