珠海 團購價低掀起建材促銷熱潮

■文/侯靜

珠海 團購價低掀起建材促銷熱潮

■文/侯靜

據了解，目前，珠海香洲區新建小區中，毛坯房占9成以上，為眾建材商家提供了巨大的商機。然而，近年來，團購越來越火，建材團購也日漸流行，對建材市場經營造成了不小的沖擊，團購幾乎已成為商家聚集市場人氣的重要手段。不少建材商大呼：零售市場幾乎要散掉！

團購產品價格相對較低，消費者參與團購多因其產品相對劃算的價格。據調查，同一產品的團購價通常會比個人單獨購買要節省10%左右。

建材商紛紛投身團購熱潮

4月23日，珠海鷹牌陶瓷舉辦首屆團購節送現金券活動，報名用戶達10戶且購滿3000元者，可獲現金券300元；報名用戶達20戶且購滿5000元者，可獲現金券600元；報名用戶達30戶且購滿10000元者，可獲現金券1000元。

4月24日，佛山東鵬陶瓷總部舉辦珠三角團購抽金條活動，活動計劃參與人數為1000-2000人，全場產品6折出售；越早下定越優惠；下定5000元者即可參與抽獎，一等獎獎品為金條，二等獎獎品為47寸彩電。

零售難做 團購效果更為明顯

“今年零售市場真的不好做”，據東鵬瓷磚珠海代理商范先生透露，目前，珠海香洲區新建小區內幾乎都是精裝房，這對建材零售市場造成不小的沖擊，建材零售幾近“散”掉。擅長營銷策劃的范先生面對這種情況，顯得有些無可奈何。他還透露，近期，他將配合佛山東鵬總部舉行一場大規模的團購活動。

“我們之前也舉辦過不少促銷活動，然而，相對而言，團購效果更加明顯。”據歐派櫥柜珠海分店相關負責人陳運華介紹，除團購活動外，另一個效果明顯的銷售渠道是跟房產商合作，讓產品直接進入新裝修小區。去年，歐派櫥柜就曾與珠海幾個小區的開發商合作，將產品直接用到了小區內部分商品房的精裝修上。

“現在這樣的市場，促銷活動肯定要搞，我們今年將按計劃舉辦幾次規模較大的團購活動。”箭牌衛浴珠海分店市場部負責人連先生表示，目前，市場競爭越來越激烈，促銷活動幾乎已成為建材商的日常慣例，如果不促銷，人氣根本沒法聚集。

有商家透露，五·一是裝修旺季，各大建材商家都積極部署戰略格局，以求在旺季搶得一定市場份額。團購是爭取顧客支持的最好方式之一。據了解，早在五·一前夕，包括箭牌衛浴瓷磚、東鵬陶瓷、鷹派陶瓷、歐派櫥柜及燈飾等在內的各大行業品牌就紛紛開始準備團購活動。

團購價低 平均可省一成

日前，業主閩先生在坦洲購置一套新房。最近，他與同小區的幾名業主一起報名參加了某陶瓷企業舉行的團購活動，并于5.1期間到佛山看產品。“聽其他有經驗的業主說，團購比單獨購買要便宜”，閩先生告訴記者，下單前，他也回到了本地的專賣店看了樣品，并咨詢價格。

筆者從珠海幾家大型建材品牌專賣店了解到，團購價格相對低廉，同樣的產品，團購價比單獨購買低10%左右。“平時我們最多可以打7折，而團購則可以低至6折”，據一知名衛浴品牌市場主管透露，團購價格低，屬于薄利多銷。

團購時須注意兩點

（一）先定好購買計劃再行動

團購是一種集體購物活動，現場熱烈的氣氛容易讓人產生消費沖動。曾有業主一時“沖動”購買了非所需的產品。因此，消費者參加團購活動前要制定好購物計劃，根據自家裝修的風格、空間大小及個人喜好等實際情況，制定好購買計劃，以購買到最合適的產品。

（二）了解價格不能只看價格標簽

面對同一款產品，消費者該如何比較團購價與單獨購買的價格？有消費者認為，比較二者之間的價格只需事先到店面了解價格，團購時再和展廳標價比較，就可以知道是否優惠。

實際上，廠家展廳的標價和店面標簽價格是一致的，看標簽意義不大。消費者應通過現場咨詢，了解實際成交價后再做比較。