成都保障房市場大 高端品牌機會多

■文/嚴濤

去年以來，低迷的樓市嚴重影響著家居建材行業(yè)，去年國十條、今年的國八條及限購令等一系列政策讓家居建材行業(yè)經(jīng)歷了漫長的“嚴冬”，截至目前，仍無明顯起色，傳統(tǒng)家居建材業(yè)淡季即將再次來臨。

目前，成都建材市場“企業(yè)有心無力，經(jīng)銷商彷徨失措”。陶瓷行業(yè)也受到了很大的影響，在限購令的影響下，成都陶瓷行業(yè)將會迎來怎樣的未來？或許從下面的一些數(shù)據(jù)中我們可以看出一些端倪。

2011 ，成都400萬平方米保障房建設(shè)

據(jù)了解，為限制房價過快上漲，政府先后出臺了一系列強制性措施，近日，還輔以建設(shè)保障房來滿足有剛需的消費者的需求。

關(guān)于成都未來五年建設(shè)保障房項目的具體規(guī)劃已租賃、配建出臺一段時間，有數(shù)據(jù)顯示，2011年，成都市將新建、改建、采購保障性住房和改造棚戶區(qū)住房400萬平方米，3月底，成都保障房建設(shè)用地已全部落實，10月底之前確保開工建設(shè)；“十二五”期間，成都計劃建保障性住房和改造棚戶區(qū)住房面積2000萬平方米，是“十一五”期間保障性住房建設(shè)量的5.6倍。而保障房項目也已經(jīng)在剛剛過去的成都春季房交會上亮相，并受到消費者的一致好評。

成都保障房建設(shè)帶來上億市場需求

近期，成都主城區(qū)“清溪雅筑”、“荊竹苑”等4個保障房項目的經(jīng)濟適用房和限價房已經(jīng)開始接受申購和申請。據(jù)了解，這四個項目共規(guī)劃了11084套保障性住房，總建筑面積約91.4萬平方米。

相關(guān)人士表示，這批保障房一旦落成，將會對成都陶瓷市場產(chǎn)生重大影響。雖然保障房的消費對象是低收入消費者，然而，家庭裝修是消費者最基本的需要，因此，陶瓷市場復(fù)蘇將指日可待。

目前，房價居高不下，其根本原因是市場的剛性需求依然存在。據(jù)初步估算，保障房的大量興建將會為成都陶瓷市場帶來上億的市場需求，而400萬平米的保障房更是足以讓陶瓷市場迅速擺脫低迷期。經(jīng)銷商在這個階段需要密切關(guān)注市場動態(tài)，適當加大庫存；企業(yè)則可適當擴大生產(chǎn)。

合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端品牌保障房商機無限

然而，保障房的大面積建設(shè)是一把雙刃劍。在眾廠商為政府建設(shè)保障房拍手稱快的同時，一些企業(yè)、經(jīng)銷商卻陷入了迷茫。

保障房建設(shè)的初衷是保證低收入家庭有房住。這為眾陶企帶來巨大商機，同時，也讓相當一部分定位高端的陶瓷企業(yè)犯難。一直以來，一些陶瓷企業(yè)都在尋求品牌發(fā)展之路，希望自己的產(chǎn)品能在業(yè)內(nèi)及消費者心中形成較高的知名度和良好的口碑，從而在陶瓷市場占一席之地。然而，走品牌之路意味著產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售終端等各個環(huán)節(jié)高投入，產(chǎn)品價格也相對較高。申購保障房的消費者大多收入較低，如何平衡產(chǎn)品的高價格與消費群體低收入之間的矛盾成為定位高端的陶瓷廠商急需解決的問題。

面對上億市場需求，高端品牌如何爭取？未來幾年，1000多萬套保障房將陸續(xù)建成，龐大的建材市場等著眾陶瓷企業(yè)前去開發(fā)。如何使自己的產(chǎn)品在保障房消費群體中具備一定的競爭力？如何說服消費者來購買自己的產(chǎn)品？這些將會是很多企業(yè)在2011年需要思考并且解決的問題。

筆者帶著問題走訪了成都一些高端陶瓷品牌經(jīng)銷商，他們表示，對保障房陶瓷市場仍充滿信心。中國陶瓷工業(yè)協(xié)會專委會秘書長黃芯紅認為，從長遠來看，保障房建設(shè)利好高端品牌的發(fā)展。他認為，保障性住房主要針對中低端消費群體，所選用的陶瓷產(chǎn)品較商品房而言更實惠。高端企業(yè)產(chǎn)品定位較高，若要進入保障房市場，必須進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出更多滿足不同檔次需求的產(chǎn)品。“保障性住房建設(shè)在裝修產(chǎn)品的選擇上，更加注重產(chǎn)品性價比，但這并不等于把高端品牌和產(chǎn)品攔在門外。相反，大品牌更具實力優(yōu)勢，只要及時做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，就能更好地實現(xiàn)在這塊的發(fā)展。”

企業(yè)該如何做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整？黃芯紅建議：第一，針對保障房，企業(yè)必須開發(fā)實用型、實惠型新品，但不應(yīng)單純追求低價，因為公租房不等于低質(zhì)量；第二，由于公租房建設(shè)主要在房價增長過快的一、二線城市，企業(yè)厲兵秣馬進入一線城市保障房市場的同時，不能忽略三、四線市場的龐大需求，要把握好各個市場的研發(fā)投入。