傲天動聯(lián)：根植研發(fā)實現(xiàn)企業(yè)快速成長

本刊記者 | 倪蘭

傲天動聯(lián)：根植研發(fā)實現(xiàn)企業(yè)快速成長

本刊記者 | 倪蘭

“在目前的全國省份之中，只有西藏沒有我們的WLAN產(chǎn)品參與建設(shè)。”作為一家研發(fā)型的公司，傲天動聯(lián)（AUTELAN）似乎欠缺大眾知名度，但對于自身產(chǎn)品的市場認可度和占有率，其總裁陳林十分有信心。

運營商市場的“事實第一”

對于傲天動聯(lián)，除了WLAN領(lǐng)域的相關(guān)廠商以及進行WLAN建設(shè)的運營商，通信行業(yè)里的許多人士對它也并不熟悉，但這并不妨礙它成為WLAN領(lǐng)域一家快速崛起的企業(yè)和一支重要力量。

事實上傲天動聯(lián)成立短短幾年時間，始終專注于WLAN設(shè)備市場。目前其商業(yè)模式以產(chǎn)品合作為主，并不以自主品牌為主，這也是其市場知名度不高的原因所在，但業(yè)界最重要的廠商的相關(guān)方案中都包含了傲天動聯(lián)的技術(shù)和產(chǎn)品。其WLAN產(chǎn)品上市兩年以來，不斷加速增長，今年截至目前，其收入已比去年全年總收入實現(xiàn)了50%的增長，比去年同期收入更增長100%。

按照傲天動聯(lián)自己的估算，借助目前的這種合作模式，其在運營商WLAN設(shè)備市場的事實份額“已接近第一位置”。

“我們的短期目標(biāo)是成為國內(nèi)最主流的WLAN方案供應(yīng)商。”陳林表示。

這一目標(biāo)背后需要強大的研發(fā)力量來支撐。目前該公司超過50%的人員均為研發(fā)人員，且陳林表示目前可見階段內(nèi)的投入重點仍然會是研發(fā)，而不會是市場推廣。

當(dāng)然，在運營商市場，他們也會推動一定的自有品牌發(fā)展，目的在于直接把握用戶需求方向，以便更好地開發(fā)適合市場的產(chǎn)品，同時也能逐步提升自身的商業(yè)價值。

重點研發(fā)投入是有回報的，比如就在近期，傲天動聯(lián)在Wi-Fi SIM卡認證方面已在業(yè)界率先突破。由過去至今，運營商對于Wi-Fi認證普遍采用SSID上網(wǎng)輸入密碼方式，不僅用戶體驗不佳，在用戶漫游時也往往存在問題。當(dāng)年初談及今年運營商將在全國范圍鋪建網(wǎng)絡(luò)、WLAN將成規(guī)模發(fā)展趨勢時，一些運營商人士就普遍認為無法進行統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)認證將是其中主要的不利因素。而傲天動聯(lián)目前將WLAN認證與SIM卡認證進行綁定，只要SIM卡能夠被運營商網(wǎng)絡(luò)所識別，其WLAN業(yè)務(wù)即可進行識別，用戶不需再輸入ID和密碼。

進入企業(yè)網(wǎng)市場注重差異性研發(fā)

傲天動聯(lián)也有其長期發(fā)展目標(biāo)，他們想利用三年的時間，在三個主流行業(yè)領(lǐng)域中成為一流的無線和數(shù)通方案供應(yīng)商。其中之一即為運營商市場，在這一市場領(lǐng)域中他們并不擔(dān)心；而另兩個具體的行業(yè)市場，由于正在開局階段，陳林表示暫不適合透露。

不過，明確的是，在運營商市場中位置穩(wěn)固后，下半年傲天動聯(lián)將開始進入企業(yè)網(wǎng)市場，面向盤子更大的行業(yè)和企業(yè)領(lǐng)域。

對于一般由運營商直銷市場進入企業(yè)網(wǎng)分銷市場的通信廠商而言，分銷渠道往往是他們最擔(dān)心的，但陳林表示他并不擔(dān)心這一問題。據(jù)了解，傲天動聯(lián)的員工大多來自傳統(tǒng)數(shù)通行業(yè)，對于分銷渠道的建設(shè)有一定掌握，“3個月相關(guān)體系就能建立”，陳林表示。

目前對于進入企業(yè)網(wǎng)市場，他們著眼的還是產(chǎn)品的較大差異性，正在著重進行更適合廣大普通企業(yè)使用的產(chǎn)品研發(fā)。

“運營商市場更注重WLAN產(chǎn)品密度、性能、網(wǎng)管、綜合處理能力等；而企業(yè)網(wǎng)市場更偏重使用界面友好性、復(fù)合功能是否更多（比如安全性能）等。”陳林介紹說。根據(jù)這些需求，目前無線防火墻、“防蹭”等創(chuàng)新功能也成為其針對企業(yè)網(wǎng)市場開發(fā)的重點之一。