以會展服務平臺有效鏈接河北動漫產業鏈的延伸①

石家莊鐵道大學會展研究所 安曉波 馬嘯林

1 河北動漫產業的發展現狀

河北省政府在轉變經濟發展方式中，通過加大宣傳，極力招商，政策資金支持等方式，積極支持動漫產業的發展，開發動漫、游戲等高增長率的產業，建設河北動漫制作基地，取得了一定的成就，河北省擁有與動漫相關的企業將近200家，已初步形成涵蓋漫畫、插畫、報刊、圖書、網絡游戲等多個領域，優秀動漫作品在國內外多次獲獎。石家莊、保定、唐山等城市的動漫產業發展業績較為突出，形成了一定的產業規模，尤其是 “石家莊市動漫產業產值2005年不足2億元增加到2010年的10億元，動漫企業由不足20家增加到77家，動漫就業人員由1萬人增加到3萬余人，實現了跨越式發展”。

然而，在消息背后，依據2010年實際調研，在河北省四個動漫產業園的多數企業和高校動畫專業制作中心，都異口同聲說：缺少資金，缺少原創項目；而在找到商業項目時，又缺少尖端人才，產品和衍生品銷售、開發不理想，經濟效益低。這是現實存在的實際問題。河北省大多數動漫企業都是中小規模，原創能力和承攬大型外包任務能力較弱。信息不對稱性所造成資金短缺、產銷不對路、優秀專業人才缺乏現象，導致產業鏈中產品市場、傳播市場、產品衍生市場三個層面關聯度弱，基本處于斷裂狀態。即使河北曾兩次參加深圳文博會簽約項目30項，簽約總額超過173億元；但是，河北動漫企業生產項目簽約率極低。在外地參加各類展會，河北省動漫企業發展經營意識弱，產品銷售經驗少，不占優勢。政府有關部門偏重于項目設計的包裝上市、招商引資和項目的良好預期，忽視或忽略動漫產業中的項目風險，缺乏項目真正的環境、風險和可行性的分析，缺乏SWOT分析。使得產品市場、傳播市場、產品衍生市場脫節，禁錮了產業鏈的延伸。

要使河北動漫產業供需鏈完善，使動漫企業產品獲取收益，并使政府的有限資源發揮最大的效益，就要通過實例分析河北動漫產業發展的不利因素，透過現象看本質，運用市場規律，開發本區域信息服務平臺，努力解決動漫產業中的信息不對稱現象和問題。借鑒歐美國家文化創意產業的發展的經驗，有助河北省動漫產業的發展。“美國通過規范市場，實際操作和科學管理來推動創意產業的快速生長，并發揮出集聚效應，打造并完善創意產業鏈”。可見美國創意產業發展依托完善的市場服務平臺，使融資主體多樣化，并規范市場。有良好的環境，完善的服務交流體系，使得產業鏈廣闊而成熟。在國內，杭州、上海、北京、長沙、深圳、常州等城市的文化創意產業發展很快，動漫產業鏈延伸廣闊，形成產業規模。其因素之一，是有良好的信息服務平臺，較好地解決信息不對稱問題，在以上城市或相鄰城市中每年都擁有一屆或兩、三屆文化創意產業或動漫產業相關的博覽會，例如，杭州市在“杭州西湖博覽會”設立文化創意博覽會專場，在4月舉辦杭州國際動漫節；北京同樣在全年擁有三、四個與動漫相關的博覽會。河北省會石家莊動漫產業能夠實現跨越式發展，會展活動起到了積極地助推作用。石家莊市政府連續成功舉辦了五屆動漫節，“累計簽約項目54個，簽約金額71.826億元，累計有500余家企業、機構、院校參展，有400萬人次觀展；以太和動漫電玩城、新雅公司衍生品生產平臺及電子商務平臺等為基礎，動漫衍生品集散交易形成初步規模”可見展會活動在動漫產業發展中起到了重要的助推作用，還起到了鏈接產業供需鏈的作用。

依據會展信息不對稱理論，動漫產品轉變為商品是經過市場的交換，而市場的缺失，使得產品信息不對稱，有再好的產品，或再大的市場需求都不能實現交易，所以，動漫產品需要經過市場獲得效益。由于信息的不對稱性的客觀存在，使得動漫企業和動漫產品采購商都必然要花費更多精力、時間和資源去尋找產品市場或不同價格的產品，信息成本就會增加，相對增加動漫產品的營銷價格。同時，由于信息不對稱，企業產品更新遲緩，或外來產品與本企業產品“撞車”，就會出現產銷不對路現象，造成企業虧損。其后果將導致企業一系列問題：企業的不景氣，就很難留住和吸引高技能人才，當企業生產機會來臨時，優秀專業人才缺乏現象是難免的，作為技術服務和創意為主的行業，沒有高級設計人員，就難以保證產品的質量和品質，沒有高品質的作品，就難以有少有受眾，也不會有采購商經銷，沒有銷售，哪里來錢，資金缺少成為必然。在整體企業出現這種狀況時，產業的發展就會停滯，最終導致產業鏈中產品市場、傳播市場、產品衍生市場斷鏈。供需鏈的斷裂會重創產業發展，政府資金投入只能緩解，不能根治。所以，動漫票房收入、衍生品的銷售收入、人才的聚集都要靠市場，需要一個廣闊的文化性、商務性的服務市場，只有市場專業服務，才有產品更多的銷售機會，才會有產生利潤的可能。而市場服務中最直接、最現實、最為公認的服務形式和信息量最大、成本最低、溝通最容易、影響力最大特點的就是會展活動服務平臺。市場經濟發展是不以人的意志為轉移的，要具備客戶、產品、動漫企業三個條件才能形成市場，沒有專業采購客戶，產品還是產品，產品不對路，也不會受到采購商的青睞，所以，動漫企業和動漫產品采購商通過展示活動達到信息的傳遞與信息的有效接收，實現展品信息的交流，才能最終達到展品的交易。同時，有展會市場的存在也是對動漫企業發展和產品研發提供交流和探索市場的機會。

2 借助會展平臺發展動漫產業的對策

河北省地域環境特殊，動漫企業整體實力偏弱，政府大力扶持動漫企業，給予政策和資金的支持，但是全省200多家企業和50多所高校、中職動漫相關專業都需要資金支持，政府的有限資源難以全面扶持，既是重點扶持個別企業，但是，由于動漫產業鏈長、產品研發周期長、費用高、產業市場復雜，動漫品牌形象的塑造需要多方面宣傳和積累；政府的資金投入只能滿足某一動漫產品研發中暫時的資金缺口，另外政府的資金也是有計劃和有限額的使用，不可能長期供給。但是，據調查，在河北省內有很多民營企業家喜愛動漫，想借動漫形式宣傳企業、宣傳地域特色；也有很多文學專業作者，苦于沒有題材，或沒有市場；很多企業目前是依靠外加工生存，沒有自己的品牌產品。所以，政府支持動漫業發展，“授人以魚”莫如“授人以漁”。政府應在市場體系中發揮強有力的作用，把有限的資金投入到展會活動中，建立省級文化創意產業信息交流平臺，開辦全省文化創意博覽會。同時，應避免“檸檬市場”的出現，政府出資，資助動漫企業和院校中創意相關專業免費參展。

因而，建議政府投資扶持展會，構建河北省廣泛的文化創意信息服務交流平臺，動漫產業是交流平臺的重要的服務對象，但不是主體，應尊重會展活動市場規律， 在專業實體的操控下，盡快構建服務平臺框架，逐步完善信息交流服務平臺體系，在會展專業的業務主導下，服務于動漫產業，為動漫企業、院校架起溝通市場的橋梁。動漫企業和會展機構可以聯手，做大做強服務平臺，在服務平臺的運行中，注重動漫專業產業鏈的延展范圍，注重動漫衍生品研發客戶的營銷策略，以河北動漫資源開發國內北方地區動漫產業市場，建立河北的動漫品牌活動展會，最終建立京津冀文化創意產業圈，相互補充，相互交流，競合發展。

2.1 依托展會活動搭建動漫產業廣闊的供需市場

目前，國內動漫產業的營業收入主要來源于“外來產品”加工，以及票房，但是電視臺收購播放費用極低，難以使企業支付后續作品的制作費用。而從國外的成功經驗是衍生品收入占到80%。衍生品的開發是動漫產業最主要的收入來源。國內動漫產業產品應向衍生品發展。但動漫企業自身沒有能力解決產業供需鏈衍生的所有問題。從市場營銷的角度，必須要有懂得市場服務的人士完成，衍生品的銷售，是要靠大眾消費市場，要靠商業團隊的經營和運作，需要策劃創意產業服務型展會活動，需要專業團隊營銷國內外專業采購客戶，來河北參加展會活動，才能使河北的參展企業有機會與眾多的采購客戶交流，才有機會通過展會促成高等院校、動漫企業、投資公司的合作，才能吸收社會資本，才能有力促進產業供需鏈的完善和延伸。會展活動在動漫企業和市場間架設了產品銷售、咨詢創意、公共技術服務、人才培訓、產品版權交易等等業務的服務平臺，對動漫相關產業起到了積極的帶動作用。

2.2 政府資源對展會有效支持是推動動漫產業產業鏈延伸的基礎

河北動漫產業在社會、個人、企業需求上有很大的空間，在資金上有充足的民間資本。讓河北省動漫產業實現突圍，需要培育衍生品市場，力爭用市場帶動原創。衍生品市場培育，需要懂得如何服務的高層次專業人才，需要懂得服務市場運轉的大批人才。動漫產業發展不是一個單純行業的問題，而是要依靠整體文化創意產業和媒體技術、金融、旅游、教育等行業的發展和支持，需要動漫產業供需鏈延伸的“廣泛市場”。因而，應在政府指導下進行市場化展會運作，政府需要扶持會展企業和參展企業，免除河北省動漫參展企業的參展費、會展主辦的場地租賃費，把有效的資金用在場租和承辦展會企業的營銷、宣傳費用上，用在高級專業客戶的接待上，培育和資助本省的動漫展會，為河北動漫企業提供市場，使其在市場競爭中迅速發展成長。

2.3 通過展會活動樹立河北動漫品牌，拓展動漫市場

河北省動漫人才和社團、企業比較弱小和分散，還沒有形成起到引導行業發展的品牌企業和品牌產品。因此，在產業規劃和政策引導上，要抓大扶強，通過會展系列活動，樹立河北動漫品牌，重點扶持強勢企業形成品牌。只有一個好的品牌動漫企業，在展會市場激勵彰顯自己的實力，才能吸引采購客戶，還會吸引更多的專業高級人才的加盟。所以，河北要首先建立自己的品牌，通過會展活動中的研討會、論壇、競賽、作品評審、企業評審等等項目活動，打造和宣傳河北省的重點企業和重點作品。使其逐步產生業內影響，接受社會評判，逐步完善形成品牌，再有，展會活動本身也是品牌質量的競爭和品牌質量提高的最佳空間。

2.4 建立市場化發展機制是動漫產業產業鏈延伸的保障

政府扶持的最終目標是實現產業和市場服務的完全對接，形成完善的市場環境。拓展動漫產業供需鏈的延伸，形成產業經濟。所以，展會活動的市場化，可以培育動漫創作氛圍，拉動社會動漫欣賞和消費需求。展會的專業化，為本省動漫企業參加博覽會、交易會活動提供最好的支持，提供省內動漫企業與國家、國際動漫產業市場合作發展的平臺。可以廣泛建立同國內外產業和市場間的多種合作關系，吸引省外資本、技術、企業、人才來冀創業，加強知名品牌企業來冀合作開發衍生產品，促進產業鏈協同發展。

[1] 我市動漫產業實現跨越式發展，石家莊新聞.

[2] 管晨.全球化背景下美國創意文化產業鏈[N].中國財經報.