新羅區打造海西硬質合金產業基地的對策

賴松敏

（福建省龍巖市新羅區經貿局，福建 龍巖 364000）

1 新羅區硬質合金產業發展概況

1.1 發展歷史

龍巖粉未冶金廠是龍巖最早的硬質合金企業，創建于20世紀60年代中期，已有40多年生產、經營和進出口鎢制品歷史，并于2003年7月改制后成立福建金鑫鎢業股份有限公司，公司總廠下設6個分廠：鎢品廠、制品廠、制粉廠、磁鋼廠、工模具廠和硬質合金廠。先后并購了8家鎢礦山企業，儲量達20萬t，已初步形成了從礦山開發到鎢冶煉、硬質合金深加工終端產品等較為完整的產業鏈，年可提供仲鎢酸銨1 400t、鎢酸1 800t、氧化鎢1 200t、鎢粉1 000t、碳化鎢粉600t、合金混合粉500t、硬質合金200t。生產的“石雁”牌仲鎢酸銨、鎢酸等產品獲得“省部優級產品”、“福建省名牌產品”等稱號。鎢酸產品是國內出口的主要供貨單位，享受日本OSAKA公司JCQA公司“質量免檢”待遇。公司先后獲得“全國五一勞動獎章”、機械部“優秀企業”、省“出口先進單位”、“出口創匯大戶”、“出口供貨先進單位”、“高新技術企業”等榮譽稱號，是國家商務部批準的享有鎢制品進出口經營權的13家企業之一。

1.2 發展條件分析

1.2.1 良好的產業基礎

新羅區現有金鑫鎢業、金利粉末冶金、金釜硬質合金工具、華銳硬質合金、吉鋒鎢鋼、冠華鎢業等硬質合金生產企業32家，主要生產碳化鎢粉、鎢合金混料、硬質合金棒材、硬質合刀具及銅鐵基粉末冶金產品等。產品銷往全國各地和美國、日本、澳大利亞、臺灣、香港等20多個國家和地區。2010年完成工業產值10.11億元。在龍州工業園區，于2009年“11.18”期間正式開工建設閩臺硬質合金產業園，已入駐生產企業13家；在龍雁工業集中區，規劃67.8hm2的粉末冶金工業園已開工建設。

1.2.2 有力的要素保障

（1）交通條件。閩臺硬質合金產業園有2個區域，分別坐落于福建龍州工業園區和龍雁工業集中區。龍州工業園區位于龍巖市城區的北部，距市中心3km；龍雁工業集中區位于中心城市東北部，距市中心23km，路網四通八達、交通便利。

（2）供水方面，龍州工業園區內均已形成供水能力5 000m3／d，管徑為315mm、250mm、和200mm的供水管道通至地塊邊緣；龍雁工業集中區內已形成供水能力7 500m3／d，將規劃建設供水能力50 000m3／d的龍雁供水公司，水量充沛。

（3）供電方面，龍州工業園區內現有容量為110k V的謝洋變電站一座、容量為35k V的西陂變電站一座、園區邊有容量為220k V的園田塘變電站一座，正在新建一座110k V變電站；龍雁工業集中區區域內主要的電力有坑口火電廠（裝機120萬k W），還有20多座中小水電站，有容量為110k V的雁石變電站一座，規劃新建220k V的變電站一座，電網有省級華東電網和區級供電網覆蓋。

（4）通訊方面，市區內現有30萬門程控郵電通訊中心。龍州園內IDD程控電話裝機容量為5 000門，一期裝機總容量2 000門已建成；龍雁工業集中區內實行光纖數字化敷設到企業邊緣。供氣方面，龍州工業園區可通過城市燃氣管網提供生產和生活用天然氣，日供氣能力10萬m3；龍雁工業集中區內一是利用坑口火電廠的熱電聯產；同時正在考慮配套天然氣供應站。

（5）用地方面，閩臺硬質合金產業園規劃總面積244.9hm2，其 中 龍 州 的 177.0hm2，龍 雁 的67.9hm2。產業園于2008年正式啟動建設，規劃建設年限6年，分二期開發建設，一期規劃33.3hm2，重點發展硬質合金加工等高新技術產業，通過產業集聚、延伸產業鏈，努力建設成國際先進、國內一流的硬質合金產業深加工基地。

1.2.3 集聚的產業支撐

閩臺硬質合金產業園按建設閩粵贑生態型經濟強區的環保要求，重點發展“鎢→鎢制品→硬質合金加工”等高新技術產業，通過產業集聚、延伸產業鏈，努力建設成國際先進、國內一流、綠色環保的硬質合金產業深加工基地。

2 新羅區硬質合金產業發展存在的問題

2.1 企業規模小

目前新羅區硬質合金企業大多數是處于小規模生產，即便是規模較大的硬質合金企業例如金鑫鎢業和華銳硬質合金，2010年也只完成產值分別為2.56億元和1.641億元，企業沒有形成規模經濟；全區32家硬質合金企業2010年完成產值10.11億元，而廈鎢2010年實現銷售收入就達120多億元，總體上看，新羅區的硬質合金企業規模偏小。

2.2 領軍人物少

新羅區現有的人才市場無法滿足區內硬質合金企業的管理與用工需求，特別是硬質合金專業人才的儲備、培養不足，企業管理人才和營銷人才短缺，領軍人物少。

2.3 自主創新技術薄弱

新羅區硬質合金行業科技力量總體仍然比較薄弱，技術資料陳舊，缺乏，設計手段也落后。可靠性設計缺乏試驗和數據積累。基礎理論如動態分析、疲勞特性、運動力學以及電氣傳動原理的研究比較落后，加之人員素質、科研經費、管理水平和測試手段等因素，使技術儲備缺乏，新產品開發存在問題較多，設計周期長，產品更新換代很慢，很難適應市場需求，自主創新弱，新產品開發少。

2.4 研發能力差

據了解，新羅區大多數硬質合金企業的技術研發年投入一般為銷售收入0.5%～1.0%左右，而發達國家為3%～5%，甚至達到10%，新羅區許多硬質合金企業效益不高限制了其在研發上的投入。目前部分硬質合金企業開始認識到了技術發展的重要性，逐步加大技術研發的投入，但是我國硬質合金企業很大部分屬于進入壁壘較低、只需小規模的投資、占地少、設備相對簡單、對員工的素質要求不高等狀況，其技術研發的基礎很差，并且大部分企業缺乏技術研發的平臺、技術人才引進和資金投入。

2.5 品種較單一

在產品技術發展理念上與國外存在明顯的差距，多數硬質合金企業普遍存在缺少對用戶工藝深入了解，存在產品趨同化嚴重，針對性不強等問題，目前，新羅區硬質合金產業的主要產品為鎢酸、鎢系列氧貨物、鎢粉、碳化鎢粉等產品，品種較單一。

2.6 產業鏈較短

礦產基礎原料產品比重過大，從礦產品到冶煉的中間產品產值占90%以上，高技術、高附加值產品比重小，產值不足10%。此外，由于各企業間的專業協作不到位，無法做到信息互通、資源共享、利益均沾。從新羅區硬質合金產業來看，還不同程度存在加工同一產品過于集中現象，造成了企業某一類產品在數量上的聚集，沒有形成完整配套的上下游產業鏈，產業鏈較短。

3 打造海西硬質合金產業基地的對策

3.1 資本整合

3.1.1 完善投資增長機制，多元拓展投資渠道

大力引進內資、外資、民資等各類投資主體。積極爭取國家、省、市資金扶持或享受上級優惠政策，繼續保持硬質合金行業高強度投入，加快高新技術產業化。建設一批市場前景好、產業關聯度大、帶動作用強的硬質合金大項目，加快工程施工進度，盡快發揮作用；推動一批超億元投資硬質合金項目的調研、儲備和啟動工作。

3.1.2 大力推動擴張重組，促進硬質合金企業做大做強

（1）通過延伸產業鏈做大，按照產業鏈銜接要求，圍繞大企業、大集團的主導產品發展延伸產品，上下延伸產業鏈，壯大硬質合金企業規模。

（2）通過協作配套，加快自身發展。引導企業實施“走出去”戰略，主動謀求與國內外硬質合金大企業、大集團的協作配套，加快發展步伐。

（3）通過優勢硬質合金企業重組擴張做大。引導和鼓勵優勢硬質合金企業打破所有制和地域界限，利用技術、資本、品牌、營銷網絡等手段，通過合資、聯合、并購等方式進行重組擴張，加快發展壯大。大力實施品牌戰略，鼓勵硬質合金企業通過品牌擴散、擴張，提高品產品知名度和市場份額，做強做大品牌產品和品牌企業。繼續推進重點技改硬質合金企業引進先進適用設備。要繼續發揮政府對硬質合金企業技改的引導和支持作用，探索建立適應市場經濟要求的技改管理新模式，完善技改支持服務體系建設。

3.1.3 引導硬質合金企業融資擴股，增強企業發展活力

按照現代企業制度要求，引導硬質合金企業尤其是擬培育為產值超億元的重點企業，通過吸收民間資金、債轉股、無形資產（如品牌、采礦權）引導等途徑，進行規范的股份制改革，鼓勵有條件的硬質合金鋼企業直接改造為股份有限公司，建立所有權與法人財產權相分離的規范法人治理結構，實現產權多元化，切實轉換經營機制，提高企業經營決策水平。鼓勵有實力的硬質合金企業尤其是科技型企業，在改造為股份有限公司的基礎上，按照上市公司的條件進行規范和完善，積極爭取在境內外主板或中小企業創業板上市，拓寬融資渠道，促進企業擴張發展。

3.2 資源整合

（1）堅持“統一規劃、企業集聚、資源共享、整體優化”原則，突出專業特色，整合提升硬質合金產業園，促進硬質合金產業集聚，形成一批規模大、功能強、機制活、環境優、管理好、國際化的硬質合金產業基地，使之成為新一輪硬質合金產業發展的大載體。高起點、高標準編制好園區規劃。建立多元化投入、市場化運作、政府扶持、滾動開發的開發機制。大力促進我區硬質合金企業按照垂直整合、水平分工的原則，加強企業聯盟，實現集聚發展，提高硬質合金企業的競爭力。

（2）轉變開采方式，盡快由以一礦多開的分割式開采轉變為整體開采，斜坡式轉向臺階式、凹陷式開采，并有相應的礦山環境整治方案，實行邊采邊治，逐步恢復礦山環境。礦山采礦方式和選礦方法必須符合相應的規范要求和批準的礦山設計方案。露采礦山，應采用水平分層斜坡式或臺階式開采方式，限制并淘汰落后的、破壞和浪費資源的開采方法，堅決取締無安全保障的開采方式。加強共伴生礦的綜合開發與合理利用，提高共生、伴生礦產和礦山尾礦廢渣的回收利用率。

3.3 技術整合

3.3.1 技術引進

株洲硬質合金集團有限公司是國家“一五”期間建設的156項重點工程之一，是國內最大的硬質合金生產、科研、經營和出口基地，主要生產金屬切削工具、礦山及油田鉆探采掘工具、硬質材料、鎢鉬制品、鉭鈮制品、稀有金屬粉末制品等6大系列產品。具有強大的技術創新能力。擁有國家級技術中心、分析測試中心和具有國際先進水平的研發中心。崇義章源鎢業股份有限公司是一家資產達到100多億元的大型上市企業，擁有自己的礦山，具有最齊全的鎢產業鏈，擁有從鎢上游采礦、選礦，中游冶煉至下游精深加工的完整一體化生產體系。

上海百洛達金屬有限公司是1995年由總部設在比利時布魯塞爾的優美科（Umicore）集團（占股75%）和上海九凌冶煉有限公司（占股25%）共同組建的合資公司，專業生產及銷售金屬鈷粉和無汞鋅粉的合資企業。其產品鈷粉主要應用于硬質合金、金剛石切割工具和可充電池行業；優美科集團具有200多年的發展歷史，是世界有色金屬行業高新材料的提供者和領導者。其中鈷系列最終產品年銷售10 000t左右。在鈷粉市場上，優美科集團長期處于領先位置，我區部分硬質合金企業跟上述國內硬質合金生產企業保持密切合作關系，用高薪從株洲硬質合金集團有限公司、章源鎢業股份、上海百洛達金屬有限公司等引進了一批硬質合金生產的專門人才，利用他們豐富的硬質合金生產技術和經驗，開發出了多種牌號的硬質合金產品新產品。

3.3.2 產學研結合

依托清華大學、浙江大學等國內高等院校，以及福州大學、龍巖學院、閩西職業技術學院等省內高等院校、建立良好的合作關系，共同開發新產品。充分利用“6.18”項目投資洽談會的平臺、尋找技術難題的解決途徑。

3.3.3 吸收、消化、再創新

（1）技術吸收，對引進的生產設備等硬件、技術會操作、使用、維修，在生產制造中發揮作用，對圖紙、生產工藝等通過加工和生產實踐的運用，了解其特點及不足之處。

（2）技術消化，對引進產品成本或設備的設計原理、結構、材料、工藝、生產管理方法等進行分析研究，用科學的設計理論和測試手段對其性能進行計算測定。了解其配方、工藝流程技術標準、質量控制、安全保護等技術，特別要掌握產品的關鍵技術。

（3）技術創新，對引進技術進行消化和綜合利用，博采眾長，同時進行深入的研究開發，通過移植、綜合、改造等手段，開發滿足市場需求的具有本國特色的創新技術或產品，并爭取實現某些技術和產品國際化。通過不懈努力，我區硬質合金企業基本掌握了硬質合金生產的核心技術，在這個基礎上，消化、吸收、再創新。試制成功0.5～0.6μm超細硬質合金，硬質合金異型件等產品。

3.3.4 重視專利的申報

根據《專利法》的規定，專利具體包括發明，實用新型和外觀設計。發明，是指對產品、方法或者其改進所提出的新的技術方案。實用新型，是指對產品的形狀、構造或者其結合所提出的適于實用的新的技術方案。發明和實用新型都是技術方案，所不同的是發明包括方法技術方案和材料的組分技術方案，而實用新型卻不包括；發明的創造性標準高于實用新型。外觀設計，是指對產品的形狀、圖案或者其結合以及色彩與形狀、圖案的結合所作出的富有美感并適于工業應用的新設計。和外觀設計相比，外觀設計強調審美效果，主要起裝飾作用，強調整個產品外觀的整體性；商標主要起標識作用，強調產品外觀某部位的特殊性，雖然兩者有一些相似性，但仍然有本質不同。幾乎每個企業都需要有自己的注冊商標，但只有生產研發型企業才必須發展自己的專利。任何技術創新不申請專利保護，即便是國家對技術成果授予至高獎項，也不能保護其技術成果，必須通過申請專利取得專利保護。

3.4 市場整合

3.4.1 大力開拓國際市場

鼓勵硬質合金企業調整產品和市場結構，擴大外貿出口。積極實施“走出去”戰略，推動硬質合金企業在國外建立生產加工、研發基地，發展境外加工貿易，擴大國際市場份額。

3.4.2 建立科學、實踐的營銷組織框架，確立硬質合金企業整體營銷的觀念

硬質合金企業應當根據市場開發需要，建立銷售組織體系，市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系，明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，目標市場與市場目標，銷售管理人員和業務員、經銷商、市場信息以最佳方式組織起來。

3.4.3 建立科學、高效的營銷網絡

隨著市場經濟的深入發展，企業營銷意識增強，網絡也被賦予營銷推廣的重要職能，硬質合金企業應當轉變傳統的網絡僅為銷售渠道的觀念，創立自己的營銷網絡。

3.5 人才整合

硬質合金企業要樹立人才是第一資源和人力資本優先的理念。對于人才培養和開發的投入，是硬質合金企業最有經濟效益和綜合效益的生產性投入，是收益最大、回報最好的投入，以全新的思維構建人才戰略，堅持“以人為本、開發能力、提升績效”的人力資源整合總體思路。調整優化人才結構為主線，以培養選拔行業急需人才為重點，充分利用好國際國內兩個人才市場，抓緊培養人才、吸收人才和用好人才。

（1）建立健全有利于優秀人才脫穎而出的用人機制。在分配上重實績、重貢獻、對于人才特別是高素質的人才要實施政策傾斜，對做出突出貢獻的人才要給予重獎，以保證一流人才做出一流貢獻并享受一流待遇。

（2）結合實際，抓好職工技術隊伍的建設。鼓勵企業技術人員通過職稱評審，取得國家承認的專業資格職稱證書，并給員工提供繼續教育的機會。

（3）堅持公開、平等、競爭、擇優的原則。把事業心強、成績突出、業務技術過硬、群眾公認的人才選拔出來并委以重任。人才只有與良好的外部環境相適應，才能發揮最大的價值，硬質合金企業應積極加強企業文化建設，形成尊重知識、尊重人才、鼓勵創新的良好氛圍，激勵各類人才交流，有效地發揮其智慧和潛能。

［1］楊 曉.刀具行業如何轉變發展方式［N］.中國工業報，2011－11－23（7）.

［2］黃詩義.現代企業管理［M］.北京：中國商業出版社，2004.