沙集模式 VS溫州模式——兩種農村產業集群經濟模式的比較分析

□江蘇省農業信息中心 210036 李 柱

1 兩種模式產生背景與基本特點

溫州模式是指發展于上世紀80年代初期時浙江省溫州地區以家庭工業和專業化市場相結合發展非農產業，由此崛起地方經濟的一種發展模式。與蘇南模式、珠江模式并列，其核心競爭力是產權清晰和勞動力價格低等帶來的低成本優勢，千家萬戶一起，千軍萬馬一道，分解各道工序，從而形成小商品、大市場的發展格局。其主要特征是經濟形式家庭化，小商品大都以家庭為單位生產；經營方式專業化，有家庭生產過程的工藝分工、產品的門類分工和區域分工；專業生產系列化；生產要素市場化，按市場的供需組織生產與流通，資金、技術、勞動力等生產要素均可自由流動；服務環節社會化，逐步形成交通運輸、飲食服務、民間信貸等門類齊全的社會化服務體系。2001年溫州模式引導下的民營企業產值占溫州國內生產總值的85%，均占工業總產值和社會消費品零售總額的98%?？梢哉f，溫州經濟就是民營經濟，“溫州模式”就是民營經濟的一種發展模式。有學者稱，溫州是中國市場經濟先發的圣地，是中國市場經濟主體最早成長的搖籃。

“沙集模式”是指蘇北農村沙集鎮農民網上銷售中低端板式家具從無到有形成產業的模式，即：農戶自發地使用市場化的電子商務交易平臺變身為網商，直接對接市場；網銷細胞裂變式復制擴張，帶動制造及其他配套產業發展，各種市場元素不斷跟進，塑造出以公司為主體、多物種并存共生的新商業生態；這個新生態又促進了農民網商的進一步創新乃至農民本身的全面發展。“農戶+網絡+公司”相互作用、滾動發展，形成信息網絡時代農民的創業致富新路。“沙集模式”中，農戶不再是與大市場相隔離、只能依靠別人提供的信息、或靠慣性被動盲目生產的弱勢小生產者，而是在家中就可以直接對接市場、主動掌握信息，自主經營、按需生產的平等市場主體；公司不再是外加在農村經濟之上，控制農戶生產，與農爭利的傳統公司，而更多是土生土長、農戶變身而來的新公司，由此為基礎吸引其他市場元素跟進，形成了一個為農戶網商服務共生多贏的新生態；依靠當地農民自發組織的力量，自發式的萌芽和成長，互幫、互帶的快速復制，達到年銷售額3億元的迅猛普及發展。

溫州模式與沙集模式共同之處在于大量農業剩余勞力向第二三產業轉移，農民以發展非農產業致富；刻苦、敬業、勤奮、好學，新一代創業型農民成為模式快速成長的關鍵力量；而農村特有的口碑傳播和親情關系，是模式迅速擴展的重要原因；政府“不越位”、“不缺位”的扶持理念和做法也起到很大的推動作用。

2 兩種模式對經濟社會影響

改革初期，溫州10萬推銷大軍架通了溫州產品與全國各地市場的橋梁，形成了全國聞名的十大專業市場。柳市電器、橋頭紐扣、永中閥門、塘下汽車配件以及市區服裝、打火機、燈具、鞋革等產品都是具有相當規模的生產、銷售基地，使溫州民營企業不僅具有“小”的活力，同時形成“大”的實力，產品具有較強的市場適應性和競爭力。經過20多年的發展，現已形成了專業市場與市場網絡并舉、本地市場與外地市場并存、有形市場和無形市場并重的完整市場營銷體系，創造了大量的就業崗位，較好地解決了勞動就業和下崗再就業問題。在溫州模式下，市場成為了資源配置的支配性方式，民營企業的蓬勃發展成為參與經濟活動的主體。諾貝爾經濟學獎獲得者西蒙·庫茲涅茨教授曾經指出，現代經濟增長意義上的經濟發展將引起社會經濟結構的巨大變化，這種變化主要表現在兩個重要方面：一是“產品的來源和資源的去處從農村活動轉向非農業生產活動，即工業化過程”；二是“城市與鄉村之間的人口分布發生變化，即城市化過程”。溫州模式是上述觀點的注腳和實例。市場化、民營化、工業化、城市化相互作用，從而形成經濟、社會、產業、空間的內循環機制，不斷推進制度創新和制度供給，為中國市場經濟的發展豎起標桿。

再看看“沙集模式”，其成功包含著豐富的未來經濟元素：一是家庭作為經濟單位的恢復，是未來在家辦公的網絡經濟的突出特征。在上世紀中國農村改革中，家庭經營曾釋放出驚人能量；在本世紀新商業文明中，由農村倒過來引領城市，成規模普及SOHO，將再次給世界以意外驚喜。二是先進生產力是未來發展方式轉變的關鍵驅動力。沙集模式之所以在中國的貧困地區，創造出農民給城里人發工資的奇跡，是因為抓住了驅動未來的關鍵動力，東風村農民從解決物流社會化入手，通過網絡克服了城里人難以克服的傳統物理商場的阻力，實現了跨越式發展?！吧臣Ｊ健睘樵谛畔⒕W絡時代解決“三農”問題提供了一個新的方向。“沙集模式”成功經驗表明，農民跨越式發展電子商務，已不存在技術和教育上的絕對障礙，他們面前沒有來自城市既得利益的阻力，容易形成星星之火可以燎原的形勢。農村電子商務是破解“大城市病”、實現城鎮化創新的一條途徑。在“公司+農戶”的基礎上加了“網絡”這一大要素，解決了農民信息弱勢、信息不對稱問題，讓農民成為了商務的主體，擁有了訂單權和定價權。東風村帶動整個沙集鎮，掀起一股農民在家上網經商的熱潮，網商的發展有利于農村勞動力就地實現就業轉移，培育了一代新型青年農民，激發了農民的學習動力，促進了農民素質提升；外出打工農民回鄉創業和致富，有利于解決農村“空巢”的社會問題，對當地農民家庭和農村社會的穩定、農民幸福感的提升和和諧社會的構建意義重大。

“沙集模式”告訴我們，農村并不一定非要等到工業化完成才可以信息化，而是可以采取信息化帶動工業化方式快速發展農村經濟，這也是轉變農村經濟發展方式的一大創舉。

3 兩種模式的發展瓶頸分析

2009年，浙江大學一位教授斷言：溫州模式25年后將消失。主要依據是：上世紀90年代以來，溫州的制造業結構演變極其緩慢，基本局限于初加工的勞動密集型行業；溫州的外資引進步伐極其緩慢，極少有溫州以外資金與人才在那里創辦和經營企業；溫州人滿世界闖蕩，把生意網撒向世界各地，這種“人格化”交易方式會產生慣性和路徑依賴，造成“代際鎖定”及產業格局與交易方式的固化。他認為溫州模式將被更符合現代市場經濟規律的方式取代。溫州中小企業促進會會長周德文總結出溫州模式“五大局限性”。一是產權障礙，寧為雞頭，不為鳳尾的小農意識，使分散經營的溫州民營企業難以通過聯合、重組、兼并、合并以及股份制改造等形式得以迅速擴張；二是管理方式落后，“溫州模式”把千千萬萬的農民卷入到創業的洪流中，這使溫州許多早期創業的老板素質不高，文化教育水平低。其以血緣、親緣為基礎的家庭管理模式隨著企業規模的壯大，弊端日益凸顯，特別是在人才引進、培養、儲備等方面，家族管理制度成了嚴重阻礙；三是經營方式滯后，以低成本、低價格為競爭手段、以小商品經營為主要特征的傳統經營模式，在強大的競爭對手尤其是世界強手面前顯得軟弱無力；四是低層次競爭，產業產品循環往復、低層次競爭，使得產業結構的調整能力低，自主開發能力弱，以仿制為主的傳統勞動密集型產品，將面臨更為劇烈的競爭；五是經營理念的落后性，純粹以贏利為目的的經營理念與現代社會格格不入。當初，溫州是以勞動密集型產業為主，生產的主要是微利產品，在某些低成本、軟環境、廉價勞動力的基礎上發展起來，新勞動法提高了用工成本，原來相對靈活的用工制度喪失，原材料價格也在不斷上漲，企業原來粗放型的發展模式漸漸與新的環境不相協調。由于缺乏有效的監管和引導，在很長一段時間里，溫州產品幾乎等同于劣質冒牌的代名詞。溫州模式粗放的發展方式，對當地的自然環境造成了極其惡劣的破壞，曾有一段時期，當地河流水道幾乎都受到污染，出現了平陽水頭制革污染事件等。面對這些現象，唱衰溫州經濟、溫州模式的聲音逐漸增多。

而專家們對沙集模式充分肯定的同時，也對沙集網銷產業的發展瓶頸問題表露出擔心。一是缺少龍頭企業，項目建設生產水平整體不高。沙集網銷農戶雖然數量眾多，但這些網店成立的時間都不長，將近70%的農戶沒有實體加工廠，僅僅擁有虛擬的網絡商店。二是存在同質化惡性競爭現象。沙集模式快速普及的重要原因是簡單相互模仿、細胞裂變式快速復制。為擴量及爭取信用額度產生部分不良競爭行為，影響了沙集品牌的信譽。三是缺乏人才，尤其是高端復合型人才。四是知識產權問題存在隱患，缺少自主品牌。雖然已經陸續有一些大的網商開始注冊公司、申請商標、設計原創家具，但是大部分網商仍然處在低水平模仿階段，很多網店沒有自己的設計和產品，而是直接拷貝其他網店的照片，網商經營中一定程度上存在侵犯商標權、專利權等隱患。五是缺乏區域性戰略布局。沙集網銷業通過自發式產生、裂變式發展已經形成一定規模。區域內分工體系還未形成，離專業化生產、一體化經營、社會化服務、企業化管理的發展目標還有一定差距。六是配套服務環境需要繼續完善。電信、供電、貸款、物流、用地、交易平臺、政府政策等還有很多不盡人意，沙集模式成熟之路還很漫長。

4 兩種模式發展的趨勢預測

小生產與大市場的矛盾，是中國農村經濟發展要解決的核心問題，溫州模式與沙集模式都是解決小生產與大市場矛盾不同時代特定歷史條件下的產物，僅符合時代發展潮流的模式才能被人們復制、推廣。事實上，溫州模式自誕生以來，一直在不斷發展變化著，溫州人孜孜以求，不斷探索著發展模式的創新。溫州目前正實施沿海產業帶發展戰略、大都市區建設戰略、生態環境優先戰略、文化引領發展戰略和內外溫州人互動戰略的“五大戰略”，產生新溫州模式。新溫州模式突破了原溫州模式那種以家庭工廠、家庭經營為基礎的限制，走向了企業聯合、兼并、重組、優化的集團化規模發展的道路；調整了單純以市場為導向的經營方式，走向了資產經營、資本經營綜合發展道路；改變了單純以專業市場，小城鎮為依托的營銷方式，走向了連鎖經營、網絡營銷等多種現代營銷方式相結合的道路；以農村能人為骨干的企業經營者普遍提高了素質，逐漸造就了一批具有現代智慧和理性思考的溫州新型企業精英；企業開始摒棄了傳統的家族式管理，開始逐步走向現代企業制度；產品檔次、質量有了很大的提升，行業開始走向協同作戰和自律，區域品牌日益發揮積極的作用。

與溫州模式不同的是，沙集模式中網絡元素是一個非常重要的載體，體現了未來信息化的價值。沙集模式是農村經濟中信息化帶動產業化，產業化促進信息化的典型。沙集模式應用信息化有效解決小生產與大市場的矛盾，這一實例證明：信息化可以比工業化以更低成本，更高效能，實現同樣的社會化，同樣的大市場；同時信息化可以比工業化更好地克服大市場的局限，適應個性化、高附加值的小市場的需求。深入研究，我們會發現，只要激發農民積極性，使電子商務和他們的利益掛鉤，人人都可以參與到“兩化融合”中。

現代信息技術的發展，使傳統的國家、民族界限變得日益模糊，整個世界變成了一個小小的“地球村”。衍生的網絡經濟有著與傳統經濟迥然不同的特征、原理和規律。在網絡經濟中，企業必須順應環境的變化，采取全新的競爭原則和競爭策略，方有可能在激烈的競爭中取勝。但網絡經濟也不能理解為一種獨立于傳統經濟之外、與傳統經濟完全對立的純粹的“虛擬”經濟。它實際上是一種在傳統經濟基礎上產生的、經過以計算機為核心的現代信息技術提升的高級經濟發展形態。溫州模式的轉型及沙集模式的成立，很好地詮釋了網絡經濟的發展生態。中國農村要實現現代化，必須從解決基本問題入手。在網絡經濟時代，從來就不缺概念和創新。啟動一個網絡與社會需求融合興奮點，一不留神就形成一個巨無霸產業。