精勤共進，品質為尊：訪廣東一通鋼管工業有限公司董事長吳偉國

記者：在一通管業系列產品中，采用高端鋼導線管創新技術掀起管業行業革命性突破的1218高端鋼導線管無疑是最受市場矚目的，請您介紹下1218系列產品的特色。

一通T1218系列產品的主要特色有：

1、對原料中功能成份和制管技術部份進行量化提取，采用數字提取技術，刷新并提高產品行業的標準。

2、創新采用雙點緊定旋壓式連接技術，使管與接頭、線盒更緊固，電氣性能更強。

3、應用管材外涂防銹油，內噴絕緣涂料技術，使管材使用壽命更長，穿線更安全。

記者：廣東一通鋼管工業有限公司于2011年6月榮獲廣東省“高新技術企業”認定證書，這是對一通鋼管在科技產品研發創新領域的肯定，請您介紹下一通鋼管的核心技術及研發方向。您認為鋼管行業的發展需要走什么樣的技術之路？

以“零毛刺技術、零氧化技術、零銜接技術”為核心的三大技術是一通管業高品質產品最為重要的支持基礎，憑借這三大核心技術，一通管業形成了以鋼導線管、弱電金屬線槽、電纜橋架為主的電氣線路管道保護產品生產線。“零毛刺技術”即電線、電纜鋼管的內焊縫無毛刺、無焊渣、內壁光滑；管子兩端切口處的內外角均倒角平頭；管材連接件內壁光滑，不損傷電線電纜絕緣層。“零氧化技術”是在鋼管表面涂覆由成膜劑、穩銹劑、轉銹劑、復合防銹劑、無毒機溶劑等化合聚合物精制而成的功能性密度保護膜。膜厚5～20μm，附著力好，防銹性強，美觀光亮，實現鋼鐵長期防銹最新技術，完全通過腐蝕試驗、濕熱試驗、鹽霧試驗。“零銜接技術”是指安全電氣線路金屬導管不僅管材品質好，更重要的是銜接密合技術的運用自如，一通關注到最細微的環節，提供配套的高品質銜接件，達到整體系統的安全、耐久、穩定，實現真正的“優質工程電氣保護專家”。

一通企業依靠公司內部研發團隊，并與高校專家及用戶行家組成科研小組，繼續為滿足電氣化時代、特別是現代建筑電氣線路管道高速發展的需求，不斷研發針對軌道交通、超高層建筑、航天事業工程，隧道工程及海洋性氣候區域建筑工程等個性化市場的新產品。電氣線路管道產品行業的發展需要走更節能、更低碳、更安全的技術之路，比如：向市場研發推廣一種不會形成二次運輸或二次維護和更換的低碳環保產品；力求使所供產品的使用壽命與建筑標準

壽命同步。

記者：一通管業是如何做到產品安全質量把關的？

主要從三個方面來進行：一是采用除毛刺技術，使用管材內壁光滑，兩端內外雙倒角平頭，在任何時候不會劃傷電線絕緣層；二是管材與連接件外徑、圓度等尺寸精確，形成整個系統緊密連接，保證電氣性能連續性；三是表面處理工藝精湛，防腐性能高，不會提前銹蝕，經久耐用。

記者：可否介紹一下一通公司的主要客戶群？一通擁有包括中國、英國、美國、日本等多個國家標準的鋼管產品，在尋求海外市場合作上，一通鋼管面臨哪些挑戰與機遇？

一通公司目前年產電氣線路管道產品10萬噸（含導線管、電纜橋架、金屬線槽），主要產品客戶群有：工程開發投資單位，公用、民用、商用建筑機電安裝建設單位，智能建筑承包單位，景觀照明承建單位，工業設備安裝建設單位，低壓電氣成套產品銷售商，建筑管道產品銷售商等。在拓展海外市場方面，面臨難題有：不同地區國家的用戶要求不同，交易國政策貿易保護及人民幣升值、技術更新等；而在機遇方面，由于一通基礎技術條件具備，國際市場需求很大，特別是北美州、東南亞市場，具有很大的發展機遇。

記者：一通鋼管積極引入行業質量體系認證，推出高科技含量的創新產品，面對市場的競爭與成本的增加，您認為一通鋼管的發展出路在哪里？

發展出路有三：一是提高技術含量，形成明顯差異化；二是改進技術與設備，實現完全自動化生產，提高生產效率；三是不斷推出適應市場發展需求的適銷產品。

記者：電子商務平臺在中國已有了近十年的發展，許多企業都通過電子商務進行市場經營銷售，通過電子商務平臺了解采購信息以及同行業相關信息，熟悉市場行情和動態，請問一通管業的銷售模式是什么樣的？是否也已介入到電子商務領域？

在銷售模式上，一通目前主要還是采用傳統的營銷模式，如實行地區代理商制和直銷方式推廣銷售產品。但一通在2010年已經建立電子商務平臺，在百度、阿里巴巴等網上貿易市場平臺上進行推廣，以及在企業官網、官方微博上發布產品及銷售信息。努力開展多渠道營銷方式。

記者：在全球性債務危機和通貨膨脹的雙重作用下，鋼鐵原材料的“金融化”已顯露出資金運營危機，作為以鋼材為原料的一通管業是如何考慮原材料供求及市場的不確定因素的制約？

鋼鐵原料供求市場變化確實較大，原材料“被漲價”和建筑業次生經濟問題已給制造業帶來壓力，一通企業應對措施主要有：要確保產銷穩定，必須有資金保障特別是現金量充足，才能保證貨源充足。要確保品牌美譽度，不論市場如何變化，一通品牌定位不會改變，堅守品質，是品牌的核心理念。

記者：廣東省中山市已形成了全國領先的鋼管產業集群，面對市場競爭中的惡性因素，一通管業未來將如何進一步提升行業競爭力？如何應對企業的未來發展？

面對市場惡性競爭，一通作為中山原產地的制造商應維護地區產業的形象，繼續秉承品質為尊的理念，在業內扮演標桿的角色，同時將工業產品轉型為服務業、進行產業升級及推動企業的持續發展。

記者：一通管業通過高新技術投入進行產品轉型，您認為未來鋼管行業的發展方向在哪里？什么樣的產品能引領未來市場？

未來電氣鋼管行業的發展方向是進行技術創新和商業模式創新，以滿足不同市場需求。未來引領市場的產品主要是：采用新技術、新材料，優質安全、環保節能、既好用又耐用的高端產品。

結束語：在“精勤共進，品質為尊”的經營理念下，一通企業嚴守“做有良心，有社會責任感的企業公民”的行為準則，近億元的融資渠道，三期廠房近2萬m2的生產基地，國內三大鋼廠常年期貨契約保障，世界領先的生產線以及嚴格的品質控制……積極進取的一通猶如閃亮的玉石，外有華彩，內有底蘊，在行業內放射無限的光芒。