“淘寶第一村”傳奇

文/碧云天

“淘寶第一村”傳奇

文/碧云天

昔日“破爛村”變身別墅村

幾年前，東風村還是蘇北一個默默無聞的貧困村莊。后來，在一名返鄉大學生的指引下，當地農民紛紛“放下鋤頭，拿起鼠標”，坐在家里當起了網商。他們把土特產、小掛飾、時尚家具等，賣遍全國乃至日、韓、新加坡等地。發展到今天，這里已經擁有1200多家網店，年銷售額達4億元，堪稱中國“淘寶第一村”。

返鄉創業

2011年8月中旬，筆者到江蘇睢寧縣沙集鎮東風村調查時，驚訝地發現，這個名揚全國的“淘寶村”展現的景象，已經徹底顛覆了人們對傳統鄉村的印象。

走進東風村，空蕩蕩的巷陌難覓人跡，側耳細聽，一幢幢樓房里傳出的都是包裝快遞時撕膠帶的“嗞嗞”聲，以及“噼里啪啦”敲鍵盤的聲音。傍晚是村里最熱鬧的時候，駐扎在當地的18家快遞公司統一在該時段出動，把車開到家家戶戶門口取件。成千上萬的快遞包，被工人們裝上卡車，運往國內外……

誰能想到，幾年前，這里還是一個貧窮的“垃圾村”，人均收入少得可憐，如今卻富甲一方。

而帶領鄉親們掀起“網絡創業革命”的，正是一位叫孫寒的80后小伙。

2005年7月，孫寒畢業于南京林業大學。高大英俊的他一心想成為演藝明星，于是便獨自來到上海尋找機會。但幾個月下來，除了當過兩次在鏡頭前一閃而過的群眾演員外，孫寒再也無緣接觸演藝圈。加上學的是冷門專業，求職屢屢碰壁后，他只得靠給人家看倉庫、搬運貨物掙錢。

半年多的“滬漂”歷練，雖未能讓這個毛頭小伙飛黃騰達，卻讓他變得心智成熟，不再做遙不可及的明星夢。

2006年3月，郁郁不得志的他決定告別“蝸居”異鄉的生活，回蘇北老家尋機創業。

孫寒的家鄉東風村，是一個擁有1180戶人家的貧瘠村莊，人均耕地不足一畝，村民們大多靠回收和加工廢品養家糊口。由于村里四處堆放著垃圾，到處充斥著加工塑料時冒出的黑煙和難聞氣味，故被人稱作“破爛村”。

80后小伙孫寒

返鄉后，就業無門的孫寒每天煩惱不已，為了排遣心底的苦悶，他決定給自己的電腦裝上寬帶。但當時東風村還沒有通網線，孫寒就天天跑到鎮上的電信局軟磨硬泡，最后人家終于答應給他安裝。

成天悶在家里玩電腦的孫寒，成了父母的一塊心病。在他們看來，這臺電腦就是兒子不務正業的鐵證，“每天沒有進賬還要花電費。”

但正是這臺破電腦和一根網線，讓孫寒找到了“農二代”的新鮮生存方式——在鄉村做電子商務。

一次，孫寒批了30張話費充值卡在網上賣，沒想到兩天即售罄。這讓他開始對電子商務感興趣，覺得它可以成為自己的謀生手段。2006年5月，孫寒正式在淘寶網上開起了網店，經營一些小飾品和小掛件。他找到全鎮唯一的快遞員，在人家路過的時候，付一些提成，求對方幫忙帶貨到宿遷，通過那里再發向全國。

像所有初開網店的人一樣，小孫每天守候在電腦前，哪怕吃飯時都不敢離開，生怕錯過生意。但由于小飾品利潤薄，盡管孫掌柜在網上做得很賣力，每月也只能賺到2000元錢。當年年底結婚后，他這筆收入養家都吃力。而且，當時淘寶上已經有一萬多家同類網店，競爭日益激烈，利潤空間越來越小，孫寒不得不尋找新的出路。

一天，在陪妻子看經典韓劇《浪漫滿屋》時，劇中唯美浪漫的家具令孫寒目不暇接。他不時地驚呼：“這些可折疊的家具輕巧又時尚，多漂亮啊！”

“我何不找人制作出電視劇中的韓式家具，在網上銷售呢？現在國內的韓劇迷越來越多，如果能通過這些家具，讓大家‘住進童話般的韓劇世界’，產品一定會熱銷！”瞬間冒出的創業靈感，令孫寒感到興奮不已。

網店走紅

在網上調查后，孫寒發現韓式家具已經引起眾多都市白領的關注，尤其是一些女性韓劇迷，都曾發帖詢問過：在哪兒能買到某某電視劇中的韓式家具？

但這種家具在國內還很鮮見，網上更搜不出一個賣家。孫寒不由堅定了創業信念，開始在全鎮范圍內尋找技術高超的木匠，和他們合作。

幾經努力，終于有一位東風村的木匠師傅，礙于情面，決定“陪他玩玩，賣不掉就算了”。一開始，孫寒不敢做大件，先讓老木匠做了一套漂亮的韓式收納架。但他并不是純粹的仿制，還在細節上做了一些改進。

為產品拍照時，孫寒專門請來了在鎮上開影樓的朋友。然后，他把照片傳到淘寶網。

讓孫寒驚喜的是，兩天后就有一位北京顧客，一下買了三件產品。小孫粗算了一下，去掉成本，利潤竟高達100%。

由于孫寒生產的韓式家具簡約時尚，售價又很低，滿足了都市白領兼顧時尚和實用的需求，漸漸就在淘寶網上“火”了起來，第一個月的銷量竟高達兩萬多元。

訂單應接不暇，于是，孫寒又購置了兩臺電腦，讓妻子和兩位親戚充當網上客服人員，自己主抓生產和發貨。

在艱辛的付出下，孫寒的業務量開始劇增，第一年就掙了30多萬元。盡管生意做得風生水起，但孫寒并不滿足現狀，不斷推出高端產品，以滿足顧客們不同的消費需求。

發展到2008年，孫寒通過在網上賣“韓劇家具”，已經積累了100多萬元個人財富。腰包漸鼓后，孫寒的眼界也逐漸開闊了，他計劃著更長遠的發展目標。然而，后來發生的一件事改變了他的策略，也改變了整個東風村乃至沙集鎮所有人的生活。

打造“淘寶村”

2008年3月的一天，忙碌了一天的孫寒從外面急匆匆地往家趕，路過一戶村民家門口時，聽到屋里傳來激烈的打罵聲和孩子的哭喊聲。原來，這戶鄉鄰由于家境貧困，右手殘疾的丈夫又不方便外出打工，所以就頻頻上演“貧賤夫妻百事哀”的悲劇，夫婦倆感情越發淡漠，“戰爭”成了家常便飯，這次甚至鬧到了離婚的地步。

此事引起了孫寒的深思：自己不是一直想改變鄉親們的命運，要把這座令外人嗤之以鼻的“垃圾村”變成風風光光的村子嗎？眼下得付諸行動了。但具體該如何幫村里人擺脫貧困，他一時又想不出好主意。

不久后，經濟危機的爆發使得塑料和廢品價格一落千丈，東風村那些依靠回收廢舊塑料謀生的“破爛王”們，一下都失去了飯碗。面對這種情況，孫寒產生了一個大膽想法：何不通過向鄉親們傳授電腦和網上開店的知識，讓東風村進入一種“全民淘寶”的時尚生存模式呢？

于是，孫寒在自己的工廠里辦起了電腦培訓班，由他妻子手把手教大家登錄網頁、上傳圖片、用QQ和阿里旺旺等工具與人溝通……

一些村民在孫寒的帶領下，開始嘗試著經營淘寶網店。每當村民們遇到技術難題，或苦于網店沒生意時，孫寒總會毫無保留地向大家傳授技巧和經驗。

就這樣，在孫寒的帶領下，東風村迅速冒出了幾百家網店。隨后，親戚帶親戚，朋友帶朋友，電子商務迅速在當地蓬勃發展起來。2009年，更有一大批年輕人陸續返鄉開店創業，其中包括一些大學畢業生。

起初，村民們開的都是網上家具店，一個人通常擁有五六個阿里旺旺號，每天趴在電腦上，用“二指神功”敲著鍵盤和山南海北的顧客聊天，忙得不亦樂乎。

好玩的是，一些只有小學文化的婦女，抱著孩子、織著毛衣甚至剝著玉米，就把客服工作干了；四十多歲的張建設盯著電腦，用不太熟悉的“一指彈”敲打鍵盤，快遞單就放在手邊，他每天從早上10點到深夜2點掛在網上等生意，月收入約有1萬元；66歲的顧大爺幾經努力都沒學會玩電腦，他就讓在南京讀書的孫子幫忙照看網店，接到單子再電話通知老漢發貨。一旦有買家在網上下訂單，村民們就去孫寒的工廠拿家具，從中賺取一定的差價。

后來，有些村民感覺大家一涌而上賣家具競爭日益激烈，利潤也漸不如以前，就在網上經營起了土特產、燈具、裝飾材料、創意植物等。

到了2010年，隨著村民們開網店的經驗日益豐富，以及手頭資金的增多，很多原本只進行代理銷售的家庭也開始嘗試自產自銷。很快，淘寶網簡約家具交易額的80%都被東風村“壟斷”，這里儼然已經成為蘇北“淘寶第一村”！

身為當地網商協會會長的孫寒知道，要想將網絡開店做大做強，村民們必須團結一致，實行資源共享才行，單打獨斗是成不了氣候的。后來在他的倡導下，哪家一旦缺貨了，村民就會打開自家的大喇叭，將需要的貨物說一遍，很快就能調配到貨物。每到銷售旺季，東風村的“調貨”聲此起彼伏。

截至2011年8月，東風村已有網店1200多個，家具廠100多家，注冊商標200多個，從事家具生產、網絡銷售等人員已達3000余人，全村年營業額約4億元。不少店主月賺過萬，而一些工廠老板的“進賬”更為可觀。此外，這股“農民數字化掘金”的風潮還波及到了周邊村鎮。

而這位80后小伙的終極夢想，是與全村4000多名鄉親聯手，把家鄉打造成“網絡時代的華西村”！

編輯：程新友 jcfycxy@sina.com