匯聚產業精英智慧共創水溶肥新紀元：第二屆中國國際水溶性肥料高峰論壇順利召開

攝影|周文俊 魏 塬

整理|鄭 敏 劉學勝 汪 洋 郭 軼

中華合作時報社社長、總編輯 查迎新：水溶肥行業迎來發展新機遇

今年中央“一號文件”聚焦水利，農田水利成為社會關注的重要焦點之一。與此同時，隨著“水肥一體化”工作的不斷推進，灌溉肥、水溶性肥料企業研發投入積極性日益高漲，行業管理、扶持政策的出臺進入“倒計時”，水溶肥行業面臨全新機遇。在這樣的大背景下，如何實現技術創新，如何與政策結合，借鑒國際經驗發展適銷對路的產品，特別是如何尋找切入點，在市場競爭中把握商機，成為廣大企業投身水溶肥行業的當務之急。

中華合作時報旗下的中國農資傳媒，多年來一直以資訊整合為導向，以提升行業價值為己任，以理性的態度表述中國農資行業的變遷，全面反映全球農資發展態勢，深度服務中國農資行業。作為農資行業的風向標，中國農資傳媒始終堅持為“三農”鼓與呼，為中國農資行業鼓與呼。近年來，我們長期關注水溶性肥料的進步與發展。我們也希望在水溶肥行業實現跨越式發展的進程中，能夠發揮觀察家與推動者的作用，為水溶肥行業的美好未來貢獻自己的綿薄之力。

去年我們發起了首屆中國水溶型肥料高峰論壇，取得了圓滿成功，促使水溶性肥料成為行業和社會關注的熱點。今年，我們舉辦第二屆國際水溶性肥料高峰論壇，希望行業精英進行更有深度、有高度的思想和技術的交流和切磋，通過集思廣益、真誠的交流，為水溶肥行業的未來作出更大貢獻。

中國農科院農業資源與農業區化研究所所長 王道龍：水肥一體發展節水灌溉農業

我國是一個缺水農業大國，現有耕地1.3億公頃，農田灌溉面積占耕地總面積56%，根據我國節水灌溉發展規劃，預計到2030年，我國人口將達到16億，所需糧食約8000多億公斤，比當前增加2500多億公斤。為此，農業灌溉面積至少應達到11億畝以上。在水資源嚴重緊缺的情況下，灌溉面積的擴大將主要依靠節水灌溉技術。因此，水肥一體化應用前景十分廣闊。

“膜下滴灌技術”是當今世界上最先進的節水灌溉技術之一，比常規灌溉節水60%以上，節地5%，節約肥料、種子40%、降低人工費用70%、作物增產30%以上。國內外大量研究資料證明，全球糧食產量增產的40%-50%來自于化肥，而化肥的低利用率和由此帶來的生態環境風險，一直是困擾人類的重大問題。解決這一問題的核心在于大幅度提高肥料利用率，節肥增效，走質量替代數量的發展道路。未來國家科技發展已將新型環保型肥料研發列入農業領域優先主題，重點研究開發環保型肥料、緩控釋肥料、微生物肥料、專用復（混）肥料創制關鍵技術與相關設備。

中國農資傳媒執行總編輯 孫立新：論壇是促進水溶肥發展交流的好形式

中國國際水溶性肥料高峰論壇是中國農資傳媒組織活動的一種創新形式，將論壇、展覽觀摩及現場參觀結合在一起。此次論壇除了形式創新之外，還有幾大特點。

首先，內容豐富，在有限時間內，除會議外還安排了觀摩、討論、企業招商以及中糧屯河基地考察。

其次，有很多領導、專家、學者親臨現場，發表了非常睿智、有創見性的意見。

再次，此次會議層次非常高。經過了三個月的籌備，邀請到中國農科院、中國農大、全國農業技術推廣服務中心、華南農大、青島農大以及國家化肥質檢中心（北京）、國家化肥質檢中心（上海）這些單位的專家和教授，大家能夠聚在一起各抒己見，進行開放式的對話。

再者，這次論壇的地方選得好。西部干旱少雨、地域遼闊，也是水溶肥的主戰場。

第五，論壇的方向很重要。當前水溶性肥進入非常重要的歷史機遇期，節水農業是大勢所趨，大家要把握大方向，掌握新技術，很多事情都是需要一代一代的積淀才能取得成就。

中國農資傳媒作為市場的瞭望者、行業的參與者，將發揮自身的優勢，努力推動中國水溶肥行業不斷向前發展。

中國農科院區劃研究所產業發展中心主任 張樹清：生物滴灌肥符合生態農業需要

糧食安全、食品安全、環境安全是我國農業面臨的三大重要問題。

耕地土壤目前存在的問題主要包括：沙化、鹽堿化、酸化等耕地質量退化嚴重；土壤重金屬、農藥、劣質化肥污染嚴重；土壤普遍缺少有機質、中微量元素；50%以上的氮素損失，磷鉀被固定未利用；連茬種植作物，導致土傳病害加重；土壤肥力下降，微生物活性差，生產力下降。

肥料利用存在的問題同樣不可忽視。隨著高濃化、復合化、專用化、緩效化等肥料發展趨勢出現，用于灌溉施肥、根外施肥、中微量元素肥料的液體肥應運而生。

生物滴灌肥以高活性復合微生物為核心，將有機、無機、微量元素聚合一體，是一種新型復合生物肥料（生物型水溶肥料）。其主用和功效主要體現在：首先，可減少銨鹽和硝酸鹽等有害物質在土壤中的沉積；其次，恢復土壤的團粒結構，使作物生長更健康，確保農業的可持續發展；再次，減少磷酸化合物、銨鹽硝酸類化合物對水源的污染；最后，減少化肥的使用，從而節約生產化肥所消耗的大量能源，促進有機資源開發利用。

全國農業技術推廣服務中心節水處處長 高祥照：農業新形勢呼喚新肥料產品

當前我國農業的發展，給肥料提出了一些新的需求。首先就是現在我國農業就是“政府要糧，農民要錢”。如何將這兩個事情協調好，做好相關工作，是我們農業相關部門義不容辭的責任。

農業遇到新問題

首先是天氣問題。我國農業是“不怕南方旱，就怕北方旱”，今年東北沒有旱，所以東北會有一個好收成。今年南方是先旱后澇，主要是南方長江沿線。估計受影響面積不會超過10%，而且這一部分完全有機會補回來。

其次是鼓勵滴灌?，F在農村勞動力成本增加，農民也要求改善勞動條件。有機肥使用量下降，化肥使用量上升。江蘇一畝水稻的純氮肥使用量比過去增加了10公斤，這必然導致農業成本增加。滴灌可大幅降低勞動力成本，理應大力提倡。

再次就是肥料。從統計數據來看，去年我國的化肥使用量達到了5400萬噸，而且還會逐年增加?，F在人們比以前更關心農產品的質量，要求提高農產品的品質。所以從降低成本和提高農產品質量的角度，要大力發展配方施肥。

此外，外部資本開始關注農業。目前社會上大量游資不斷進入到農業領域，投入到經濟作物的種植上。這是因為農業的利潤開始增加。這也證實了我國農業的發展。

最后，我認為現在農民也在發生著深刻變化。從以前只注重價格到現在更關注品質，最明顯的就是農民傾向于購買價格較高的農資產品。

肥料功能要求多元化

隨著農業的不斷發展，對肥料功能的要求也呈現出多元化的趨勢：從過去只要產量，到現在更重視施肥合理化，保苗保墑，節水節肥。

農業發展對水溶肥提出了更高的要求。水溶肥是將來肥料發展的一個重要方向。然而，在這個道路上還有許多工作要做。

滴灌施肥的兩個重要方面，一個是設備和肥料，另一個是企業的宣傳，宣傳增產增收的效果，關鍵是要讓農民接受，這也是中國農業的大布局所在。

集體農業必然是未來農業發展的方向。我國水資源短缺，用于農業的份額也在不斷下降，已經成為一個非常嚴峻的問題。以往一些農業用水，現在也已經轉移到非農產業上了，以前農業用水能占到70%-80%，現在大概只有60%。

節水農業不光是要節約用水，還要科學用水。在這個理念下，我們使用肥料的理論和方法都需要一次深刻的變革。節水農業不僅是節約用水，它應該是管理層面上的，是協調土壤和肥料兩個因素的核心技術。將來水溶肥料的發展方向將是灌溉施肥、微灌施肥、噴施等等。

未來肥料的發展，一定要考慮肥料的不同形態，包括一些助劑，這對肥料的使用效果影響很大。雖然灌溉施肥一次性投入較高，但是總體投資少，相對一些其他的灌溉設施，水溶肥料的灌溉設施資金投入還要低一些。所以，我認為最重要的是改變觀念，重新認識現代農業，用現代的理論和現代的思維方式，重新定位我們農業的發展以及節水農業的發展。

全國“三農”人物 永業科學研究院院長 仝寶生：含腐植酸水溶肥應用前景廣闊

永業生命素是利用內蒙古自治區蘊藏豐富的風化煤和褐煤資源，通過降解、萃取、活化等處理，取得高活性的腐植酸（黃腐酸），再將之與氮、磷、鉀、中微量元素等，通過螯合、飽和、復配等創新技術的應用，制備出的含腐植酸水溶性肥料。

產品采用“高活性的煤炭黃腐酸”配制而成。富含有機質、腐植酸（黃腐酸）、核糖核酸、氮、磷、鉀及中微量元素等多種有益營養成份，能滿足農作物生長發育期對各營養成份的需求。具有速效補充營養、促進生長、提高光合作用和酶的活力，增強農作物抗旱、抗寒、抗病和抗逆能力，改善作物品質、刺激作物生長等功效。永業生命素使用方便，在提高肥料利用率、節約農業用水、減少生態環境污染、改善作物品質等方面有明顯優勢。

在生命素成功研制出來之后，永業并沒有急于將產品推向市場，而是先對產品效果進行嚴格的檢驗。永業生命素在產品研發成功后，按照反復試驗—示范—推廣的模式，展開產品的推廣工作。同時對永業生命素產品施用在主要作物上進行了大量的田間試驗和檢測，通過大量的數據分析記錄，為產品在不同農業區域的使用積累了經驗。2008年，永業組織了國內知名專家對生命素進行鑒定，專家鑒定后一致認為永業生命素在促進作物增產、提高作物品質方面有著很好的效果，和國家的產業政策和發展規劃相符合，在資源的高效利用和帶動計劃經濟發展方面具有重要的意義。

在將生命素推向市場之后，永業一直堅持“眼見為實”的營銷策略，就是先通過試驗田讓農民看到實實在在的效果之后，再進行推廣。通過大量的試驗、示范證明，使用永業生命素，糧食作物可以增產10%—20%，蔬菜可以增產15%—30%，農產品質量有明顯改善，投入與產出比一般在1：10以上。通過實驗讓農民相信，永業生命素具有促進植物生長、提高植物抗性、增加能量改善品質、提高肥料利用率等多種功效，是經濟效益和社會效益的雙豐收。

在生命素產品的推廣上，永業并不是簡單地將生命素產品賣給農民，而是在全國建設了大量的永業科技服務站，并且將這些服務站建在農村，通過永業科技服務站的科技人員，手把手地教農民如何使用生命素產品，同時對農民在種植中所遇到的問題細心進行指導，確保在讓農民獲得優質產品的時候還能獲得致富的技術，所以這些科技服務站就起到了在基層幫助農民賺錢的作用。截至今年3月，永業的科技服務站已經遍布全國除西藏和臺灣地區的鄉鎮和村莊，達到了26000多家。

永業生命素在中國農村市場的成功推廣應用，贏得了國際資本青睞。2009年9月3日，永業國際成功在美國納斯達克上市，股票代碼YONG，成為納斯達克的中國新農業第一股。

國家化肥質量監督檢驗中心（北京）常務副主任 王旭：肥料立法應當遵循國家戰略來考慮

目前，水溶肥料有四種標準，包括大量元素水溶肥料（NY 1107-2010）、微量元素水溶肥料（NY 1428-2010）、含氨基酸水溶肥料（NY 1429-2010）、含腐植酸水溶肥料（NY 1106-2010），還有一種中量元素水溶肥料標準正在制訂中。

今年2月1日實施的《大量元素水溶性肥料》行業標準，現在已經修訂了四次，這個標準適用于中華人民共和國境內生產和銷售的，以大量元素氮、磷、鉀為主要成分的，添加適量中量元素或微量元素的液體或固體水溶肥料。不適用于已有強制性國家或行業標準的肥料產品，如復混肥料（復合肥料）以及僅由化學方法制成的固體肥料。上世紀90年代這種產品大約只有20幾個，從2001年到2005年增加到130多個，近5年又發展了300多個，今年到1月底就有180個來登記，上升趨勢非常明顯。

我國面臨一些資源、能源、環境壓力，我覺得對于肥料肥種概念的追求，不要虛假宣傳。很高興看到一些比較有實力的大企業在研發和探索肥料使用技術。但是，我們也不能無視一些中小企業，他們可能是未來的生力軍。

我們實際上是在做一些技術層面的立法工作，我們的指導思想，第一是社會從經濟發展包括從資源、能源的發展戰略來考慮，包括一些新原料、新工藝的創新，在這一點上我們確實和國外有差距。希望有實力的企業著眼點瞄準新層面肥料的開發研究。此外，我們質量檢驗和安全性評價是一個基礎性工作，還要遵循。作為基礎性肥料，我們要把握住，我國發展基礎性肥料還是要與國際接軌，但是一些產品需要做調整，像二次加工的這些產品，需要很慎重。

在具體研究肥料的時候，一定要注意數據的積累，通過科學的試驗和數據的積累，最終找到提高施肥利用率的肥料和施肥技術。比如在水溶肥的施用上，水和肥的比例應該怎么配置。不能只是將精力放在產品的技術上，還要注意研究不同肥料之間的組合，而且這樣的肥料組合研究要從基礎肥料做起，才能真正將農民的用肥成本給降下來，同時也實現了肥料效率和效果的同步提升。

說到肥料的科學施用，我們就會提到測土配方施肥，相信隨著我國規?；N植的不斷發展，訂單式的配方肥肯定會越來越受歡迎。在進行測土配方的時候，我們也需要對土壤養分數據進行積累，并且要將這個信息公開，讓企業了解應該生產什么樣的肥料，讓農民也了解自己耕地所需的養分。在測土配方施肥貫徹之后，農民購買肥料就不用非要購買養分非常全的復合肥，而是可以在購買基礎肥料的基礎上自己添加作物所需的養分。到那個時候，企業就要考慮在進行產品登記的時候是否要將又添加了某一養分的產品以新產品的面目進行登記，因為那個時候基礎肥料將是市場主流。

深圳市芭田生態工程股份有限公司總農藝師 段繼賢：發展水溶肥是行業共識

我國水溶肥料的起步在八十年代中后期，基本上與我國的復混肥料同步，不過那時稱葉面肥，水溶肥料是自2006年農業部發布大量元素水溶肥、微量元素水溶肥、含氨基酸水溶肥、含腐植酸水溶肥4個標準后逐漸被科研、生產和農民認知，發展到今天己形成為共識。農業部這四個標準對促進我水溶性肥料的發展和規范市場發揮了重要作用。水溶性肥料比起氮、磷、鉀單質肥和復（混）肥來講，是個小產業，但水溶肥料具有節水、省肥、省工、環保、增產、提高農產品質等優點,是現代農業所需的新一代肥料。隨著現代農業的發展和水肥一體化技術的推廣，我國的水溶性肥料有了長足的發展。我國的水溶性肥料正在以輔助的葉面施用為主，向以現代農業和“水肥一體化”技術為主轉變；由小規模、小作坊生產向知名企業、現代企業生產轉變；由簡單的混配或摻混生產方式向先進的整體復合肥工藝技術轉變。我國的水溶性肥料正在成為肥料行業快速發展、崛起的新力量，同時水溶性肥料的發展推動了我國復合肥及其他相關肥料產業的創新。可以說，我國的水溶性肥料進入一個新的歷史發展階段。

我國的“十二五”規劃和今年的中央的一號文件為發展水溶性肥料提供了良好的機遇。節水農業的快速發展，不僅為水溶性肥料的發展創造了條件, 同時也對水溶性肥料的發展，提出了新的需求。我們在看到發展水溶肥的新機遇時, 也面臨著一些新問題值得大家思考。從宏觀上看，發展灌溉肥、水溶肥作為國家的戰略目標，亟待確立一個引領方向；從企業層面上看，如何定位更適合中國國情的技術路線，才能更好地服務于中國農業；從專業角度上看，如何科學地評價水溶肥、科研技術開發如何跟上時代發展，這些問題都有待明確和清晰。為此，希望政府、科研、企業及應用推廣部門等更多的關注，并達成行業共識，逐步建設成具有中國特色的水溶性肥料研究、生產、使用、評價和監管的產業體系。

發展水溶性肥料是現代農業所需的高科技肥料,芭田公司長期致力于水溶性肥料的開發和推廣，同國內外知名專家合作，努力探索與實施，創新了多項專利技術。既有先進的工藝技術,又有農藝的高科技配方,還有配套的推廣應用模式。

芭田公司雖然在水溶性肥研究、生產、推廣應用方面有創新、有發展，但在我國“發展現代化農業”的新要求面前，不論工藝技術、農藝技術,還是推廣都有待提升。我們希望借助論壇的機會，聆聽各位領導、專家的指導,學習企業的先進技術,學習新疆的寶貴經驗,認真聽取各位應用者的意見，不斷創新，全面推進我國的水溶產業科技水平的提升,使工藝技術更加先進、產品配方更加科學,產品更加高效、環保,推廣模式和思路不斷創新發展,多途經解決生產和推廣中存在的問題，為我國的高產、優質、高效農業的持續發展作出新貢獻。

國家化肥質量監督檢驗中心（上海）副總工程師 楊一：制訂標準 讓水溶肥管理有章可循

目前，我國水溶肥產品現有標準基本分成大量元素、微量元素、含氨基酸、含腐植酸水溶肥料四大類產品標準，還包括有10個左右的檢驗測定方法標準，涉及到大量元素、中微量元素、氨基酸、有機質等的檢測。

從國外的情況來看，國外目前現行有效的標準大約有30個左右，但也沒有專門針對水溶性肥料產品的標準，只有一些相關方法的測定標準。譬如歐洲就規定含氮的液體肥料有縮二脲限量，液體肥料名稱后要注明葉面施用、營養液用、沖施用等；微量元素肥料對含量有最低要求，標識中要有詳細的使用說明；批準認可的微量元素有機螯合劑和絡合劑名錄。在加拿大的肥料法規里有規定，聲明含有除鈣、鎂或硫以外的微量元素的肥料、特殊肥料、葉面施用的產品在標簽上要有詳細的使用說明，聲明含有硼、銅、鎂、鉬、鋅的肥料，標簽上要有“小心：本肥料含有（微量元素名稱），應按推薦方法使用，誤用有害”字樣等。日本也沒有特定明確直接的規定的水溶性肥料標準，只有一些相關的要求。比方說液體肥，對亞硝酸砷，氨基磺酸，都有限量指標的規定。

雖然國外沒有直接針對水溶肥的明確標準，但是它在管理水溶性肥料時，還特別提出了除了有害物質和元素的限量以外，還規定了液體氮肥產品在投放市場前要做對食物有害性的實驗。這也是我們現有標準體系比國外的標準法規稍微缺欠的地方。此外，一些知名的國外產品的包裝說明的內容中還包括養分含量（不同形態的含量、養分來源）、水不溶物、溶解度（給定溫度下）、pH值（給定濃度下）、電導率EC（不同濃度下）、產品特性、使用說明、與其他肥料的相容性、潛在酸堿度/生理酸堿度、以碳酸鈣當量（CCE）表示、處理、貯存、健康和安全指導等，這些都要比我國明確詳細得多，而且更加人性化。

針對我國水溶性肥料標準的不足之處，在去年底，我們也提出了制訂水溶性肥料行業標準計劃，現在正處在初步起草過程中，我們的思路大體是這樣的：范圍方面，可能更傾向于規范滴灌用產品。制定方法是在現有的標準中，如果能滿足要求的，不論是出自國標、行標、或者是借鑒國外的標準，都能夠盡量加以引用。技術指標方面，大致會規范幾個方面，包括養分含量的基本要求、水不溶物的要求、pH值的要求、重金屬有害物質，以及其他一些特性指標和有害物質的限量。比較重要的一個方面就是水溶性肥料產品包裝的標識要求要比以前的其他標識規定來的要細，要包括養分含量（不同形態的含量、來源）、添加物含量的標注方式、類別，若聲明除提供養分外的其他作用，應有充分可信的數據證明，產品使用說明，適用區域、土壤、作物、生長階段，用法用量，與其他物料相容性，對灌溉水質的特殊要求，以及警示說明（使用方法、基于產品本身危險特性的）等。

新都化工股份有限公司副總裁 劉曉霞：水溶肥是肥料未來發展方向

水溶性肥料是未來發展的一個方向

首先，水溶性肥料是節水農業的最佳配合者?，F代農業對肥料施用方面要求高起點、高投入，對產品要高產出、高品質。水溶肥的整個核心是水肥一體，肥隨水走，那么農民對水溶肥的要求就是溶解性好、吸收快、還要省錢。

其次，水溶性肥料符合現代施肥理念的肥料的要求。以前的理念是土壤缺什么補什么，這是針對土壤而定的；而現在的理念轉變為針對作物而取，是作物需要什么供什么。實際上這樣理念的變化非常重要，整個現代農業當都針對這個自主理念而開展。

再者，水溶性肥料是無土栽培的需求所在。現在無土栽培發展迅猛，比如花卉營養液的重要組成部分就是水溶性肥料，所以水溶性肥是無土栽培的關鍵環節之一。

最后，水溶性肥料可以大幅度提高資源利用率。普通肥料利用率是20%-30%，水溶性肥料利用率可達到70%-80%，吸收率是很高的，生產出來的產品品質也非常好。

期望行業共同支持水溶肥發展

對于水溶肥行業的發展，我有三個期望。

一是期望政府主管部門要拿出實際行動來，不單單是停留在口頭上，一定要在政策層面給予支持。政策層面包括幾方面，首先是資金和稅收層面，其次把農業水利部門和農機部門結合起來，單純靠企業去做是沒有影響力的。畢竟水溶肥的推廣還需要政府在政策層面給予支持，國家將資金撥到了水利部門，如何實現水利部門和農業部門的有效聯合，值得去深入研究。

二是期望科研專家能夠將研發的成果通過企業推廣出去。目前，有很多專家研發出了很好的技術，但是在推廣落實方面還有待提升，只有將技術轉化為產品，切實地推動農業的發展，幫助農民增產增收，才真正實現了技術的價值。在推廣方面，需要專家將自己的思想傳播開，推動行業的人才建設，并和企業一起推動肥料技術的進步。

三是期望早點將農資推廣的主渠道利用起來，我們現在有農資的主渠道，而且有企業建立了遍布全國的營銷網絡，如何和這些主渠道進行深度合作，是推動水溶肥發展的一個有效途徑。

此外，作為水溶肥化工行業標準的起草單位，新都化工在水溶肥的推廣和研發方面做了很多工作，我們也期望國家相關部門在制定標準時，能夠充分考慮企業和農民的切實利益，對此，我們提出幾點建議：希望標準中嚴格控制水功能的指標，要求水功能一定小于0.5；必須添加一定微量元素，并且微量元素一定為熬合態；為了保證效果，建議大量元素含量不小于50%；嚴格控制有害元素，禁止添加激素；嚴格控制原料的來源也非常重要的；此外，針對不同形態制定不同的指標，希望在水溶性肥料標準中包含對粒狀、粉狀、液態等不同形態水溶肥的規定。

中國農業大學資源與環境學院教授 陳清：發展適銷對路的水溶肥產品

水溶肥產業在2005年以后開始在我國逐步形成, 2007年后隨著國外水溶肥料產品在國內市場的出現, 有了很大的發展，目前全國有200多個企業生產水溶性肥料。

對于水溶肥的發展，我認為可以比較國外的情況，譬如歐美等國的水溶性肥料等新型肥料只在特殊作物、特殊土壤中應用；他們的配方特色明顯，突出產品的特殊性能及特點，產品服務重點放在提高科學施肥水平上，完善施肥技術，而且產品研發的關注點在于，快速溶解特性，穩定態氮素供應和適合不同區域（水質、氣候等）以及防結塊等特性上面。在國外水溶性肥料產品資料包裝標識上明確產品原料來源，明確標明各元素含量，包括微量元素含量以及氮含量中硝態氮、銨態氮以及酰胺態氮的含量等；注明產品特征、優點（溶解度、EC、pH)；明確注明產品施用方法、肥料的酸度以及如何解決在使用產品過程中出現問題等。

相比較我國而言，我國水溶肥種類較多，但并不十分規范，我國水溶肥發展方向應該包括以下幾點：一是養分完全水溶性肥料，服務對象為園藝作物，特別是無土栽培；二是水溶性單質肥料和復混肥料將占據很大的土壤栽培滴灌施肥市場；三是功能拓展或者功效提高(殺蟲、防病等)型高端、完全水溶肥；四是液體水溶性肥料、膏狀水溶性肥料等，他們的出現在經濟作物、觀賞植物中的應用會有一定市場。

從產品研發角度看，應該發展適合于不同使用條件的水溶肥產品，除了需要考慮配方的需求外，還要考慮到肥料產品和灌溉水混配后產品的混配性能、酸堿度、是否與灌溉水發生沉淀，是否會對設備造成腐蝕等。此外，還要考慮市場和成本，應立足國內市場、打造自己的品牌，充分挖掘產品創新能力等方面。因此，我建議水溶肥生產和經銷企業，應該把自己產品目標市場的實際情況，針對不同區域、不同水質、不同作物，推廣不同肥料產品，并且合理添加輔助材料，依照具體灌溉要求和灌溉設備生產配套產品。

從產品推廣上說，我想企業一定要考慮到成本，幫助農民增產增收。目前市場上新的動向就是出現訂單生產，一些大企業的好產品已經不愁銷路，因為它的業務員去市場走一圈，馬上就有農民找到業務員表示，要求企業根據作物和種植規模幫助他們設計整套水溶肥施肥配套方案。從這個現象中可以看出，農化服務技術發展導致市場營銷模式發生變化的重要原因，在培訓農民時，告訴農民知識與技術，手把手指導農民使用，和農民一起做實驗是讓農民接受新產品的最好途徑。

此外，從產品定位上，建議給中低含量水溶性肥料一個發展空間，不能盲目發展高端產品。對于水溶肥企業來說，需要打造特色產品，創造“賣點”，同時要在多品牌戰略上下功夫，打造強勢品牌；并且探索出合適的營銷模式，培訓專業技術推廣人員，讓銷售隊伍達到專業性要求，才能在市場上長久生存。

農業部旱作節水重點實驗室主任 郝衛平：水肥一體化要加強自動化控制

灌溉設備一體化實際上就是通過灌溉設備將水溶性肥料準確地施用到作物根部，通過這種方式能優化作物根區的生長環境，適時適量的提供作為營養的需求?，F在的水肥一體化施肥方式主要有四種，一是壓差式的施肥，二是吸入式注肥，三是注入式施肥，四是文丘里施肥器。

現在研究更多的是自動灌溉施肥機，這是溫室無土栽培的核心組成部分，大多數自動灌溉施肥機采用的都是文丘里原理，并針對文丘里的一些缺點進行了改進，研發出充分施肥機。就是把所需的肥和水準備好，讓肥在受控制的條件下，通過灌溉系統適時適量地進入到作物根系，整個過程全部是自動化控制，并始終處在一個動態的過程中。

自動化灌溉施肥的核心在于自動化控制。水肥一體化就是充分利用灌溉優勢，實現肥料的合理利用，但這些優勢的發揮需正確的管理。要想實現水肥一體化自動化管理，首先要有適時的供給，該補充時補充；其次是配方的合理準確，比如要補充不同作物不同的營養需求，就有著不同配方，這就需要自動化控制，隨時改變配方；再次就是要提高效率，做到精確供量的供給。

那么，如何做到控制這些呢？首先在于灌溉，肥是通過水的排放來實現施用的，所以要控制灌溉的量和節點；第二是控制施肥的準確性，通過對施肥設備更精確，更智能化控制，譬如利用傳感器適時掌握土壤情況和作物需求，然后通過計算機分析，來啟動灌溉實施；第三，就是整個系統的一個監控預警。預警控制多是指氣候等非人為能控制因素的掌控，譬如在新疆，用傳感器和控制器連接起來，可以根據每日的氣候情況，來自動設定每日的灌溉程序。也可以通過氣象站，根據風速的變化來控制噴灌，從而調節灌溉的量。

而想要做到以上幾點，最方便的方式是采取自動化的控制，把我們的要求通過一定程序輸入計算機里，由計算機來實施，這樣使得施肥的過程變得簡單而且更精確。

在這個過程中，需要注意一點，雖然通過自動化控制，解決了施肥時間和精度的問題，但如果在一個機器當中控制多個不同的作物，配方不一樣的時候，可能還需要把灌溉前一個作物時殘留在灌溉設備中的養分沖走，然后才能進行下一個作物的操作。另外，在自動化控制的過程中，雖然解放了人力，但是還需要注意進行實時監控，一方面是監控物料的充足，設備的正常運轉；另一方面也是為了便于管理和后續技術的改進，在監測過程中，需要注意對一些數據和性能的收集整理。

華南農業大學資源環境學院作物營養與施肥研究室 張承林：合理規范發展和科學施用至關重要

發展水溶肥首先是科學施肥的要求，其次是設施施肥的要求。水溶肥因其節水、節肥、節工、高產、優質、高效、環保等優點，近些年在一些經濟作物和部分糧食作物上得到大面積推廣應用，成果顯著。

水溶肥發展環境待提升

目前在我國水溶肥推廣時也存在一些不足。

首先，灌溉設備的補貼政策上，各地補貼比例存在很大差別，而且并非所有人都能申請到補貼。一個地區每年的補貼額和面積有限。補貼時還存在指定購買企業的問題，如廣東某縣只允許補貼一家企業的產品，結果產品價格奇高，農戶即使拿到補貼，還要花比自己從市場購買全部設備更多的錢來安裝設備，導致最終補貼款無人認領。

其次，灌溉設施上存在一些設計不合理，安裝粗放、缺乏技術服務等問題，導致設備應用效果大打折扣。

再次，我國灌溉施肥技術剛處于起步階段，還沒有形成完善的水溶肥料供應體系。

由于我國對水溶性肥料制定的行業標準對水不溶物含量要求太低（小于5%），導致一些標注為水溶性的復合肥料因為溶解慢、雜質多，因此根本無法用于灌溉系統。而含雜質少的水溶肥料價格高，成為“貴族肥料”，農戶望而卻步。

最后，現在我國水肥一體化技術的正確應用缺乏有效的示范和培訓。因此水溶性肥料研發推廣需要進一步規范發展。從產品技術和標準上看，現在大力發展灌溉設施，譬如滴灌、噴灌、托管淋灌等，灌溉模式的不同，對于水溶肥的要求也不一樣，總體來說，灌溉越精細，對肥料的溶解性要求越高。建議在制定水溶肥標準時，針對不同灌溉設施和過濾種類，設定不同的標準要求。

水溶肥要加大使用科學性

由于水溶肥是一個綜合性的施肥方案，技術含量較高，在使用水溶肥時，更需注意科學合理使用。

第一，要少量多次施用，可避免一次性大量施肥造成的水肥浪費。

第二，要做到養分平攤。特別是是滴灌情況下，根系生長密集，對養分的合理比例有更高要求。

第三，防止肥料燒傷葉片和根系，特別是噴灌和微噴灌施肥，要注意定量監測。滴灌施肥時，要先滴清水，等管道充滿水后開始施肥。原則上施肥時間越長越好。施肥結束后立刻滴清水20-30分鐘，將管道中殘留的肥液全部排出，防止長出青苔、藻類等堵塞滴頭。此外，大棚或溫室長期用滴灌施肥，會造成地表鹽分累積，影響生長?？刹捎媚は碌喂嘁种汽}分向表層遷移。

第四，避免過量灌溉，一般土層深度20-40厘米保持濕潤即可。

第五，了解灌溉水的硬度和酸堿度，避免產生沉淀，降低肥效。

第六，完全水溶肥料通常只做追肥。但要注意基肥與追肥結合，有機與無機結合，水溶肥與常規肥結合，還要根據作物養分規律和土壤理化性質選擇合適配方。

新疆農資集團有限公司總經理 吳勝：在新疆發展水溶肥大有可為

近幾年來，隨著我國社會的發展，水資源問題進一步加劇。水資源供需矛盾的突出，已成為制約我國農業發展的主要瓶頸。各國政府及研發、生產等機構和企業都充分認識到發展水溶性肥料的重要性。因此，水溶性肥料作為更加符合環保，適合于實現農業可持續發展的新肥料成為中國肥料產業未來的重點發展課題，已明確地把合理利用水資源上升到農業發展的戰略高度，大力推廣渠道容水、管道輸水、節水灌溉、噴灌、滴灌等技術。強調合理調節科學用水、高效用水，提高水資源的利用率，著力加快農田水利基礎建設，推動農業產業化向更高層次邁進。

新疆屬于內陸干旱地區，是典型的綠洲經濟灌溉農業，大力推廣和普及節水灌溉技術，已成為新疆實現水資源可持續利用的關鍵所在。近幾年來，新疆在節水灌溉方面取得了突出的成就。目前全疆已經建立了節水資源的農田項目1500個左右。節水灌溉的方式主要有噴灌、膜下滴灌、滲灌等多種方式。大部分用于棉花、番茄、瓜果、蔬菜大棚作物等高附加值作物。據統計，目前疆內每年用滴灌方式施用水溶肥的量在30-40萬噸，其中水溶性配方肥的需求量達到了10萬噸以上。另外新疆廣大農民也通過學習科學施用技術，自行配比一些水溶性肥料。

新疆農資集團是自治區農資流通渠道的主要力量。我們始終堅持扎根農村，服務農業、造福農民的企業宗旨，積極引進連鎖經營物流配送現代流通方式，大力開展農資商品供應、農副產品收購以及新產品實驗示范，實現產品系列化、多元化。我們目前銷售化肥已經達到了21萬噸，占全疆內總銷量的65%以上，同時結合水資源緊缺的實際問題，近幾年也積極開展滴灌肥，水溶性肥的宣傳、推廣，取得了良好的社會效率和經濟效益。

由于新疆地域的特殊性，節水灌溉技術在新疆具有良好的發展前景，水溶性肥料在新疆也有很大的發展空間。新疆農資將緊緊抓住行業發展契機和中央開展西部大建設、大開放、大發展的歷史性機遇，繼續加強與科研院所及生產流通企業的溝通與交流，積極廣泛地與國內外企業開展水溶性肥料，節水灌溉設備等方面的深度合作，幫助農民提高科學生產水平，為促進新疆農業增產增收作出新的貢獻。

煙臺眾德集團董事長 王其選：借鑒國外經驗發展水溶肥

眾德從2004年開始代理進口水溶肥，在推廣水溶肥的過程中，我們感覺到進口水溶肥的質量非常好，但是價格高，推廣難度很大，但也正因進口肥料廣泛推廣難度大，才給了國內水溶肥很好的發展空間。當前我國水溶肥現狀有幾大特點：一是產品種類比較齊全，比較多。二是質量層次不齊，假冒偽劣產品較多。國產的水溶肥，主要以小企業為主，一些生產設備設施也不是很好，再加上一些企業為了追求利潤，質量也不過關。三是各環節利潤太高，不利于推廣，價格是普通肥料的5-10倍，更多的企業是看重利潤大才生產經營。四是水溶肥國內設備不完善，設備生產商沒有跟上化肥生產企業的需求。盡管如此，水肥一體化仍然是解決當前農業困境的有效途徑之一。

眾德在推廣水溶肥的過程中也總結了一些經驗，

眾德推廣水溶肥的方法有幾點：首先是農化服務要到位，眾德2004年開始組建農化隊伍，始終堅持“講給農民聽，做給農民看，帶著農民干”，服務于各個地區，講產品特點、講使用方法、講使用效果，給零售商講推廣方法，給農民講增產增收的故事。建示范村，做示范試驗，開示范效果觀摩會。其次，通過帶著農民干，推廣眾德套餐方案，幫助農民實現優質高產節支增收。我們經常給農民講課，但光是講課農民也不一定能學得的會，除非是手把手的教會他們使用，在指導的過程中，我們還通過多次實驗，針對不同地區不同作物分別形成一個最適合的作物套餐方案，從如何選肥、何時施、怎么施、都有系統實驗，形成不同的施肥方案，并把這個方案不斷的進行優化，幫助農民科學種田，推動農業種植產業化、規模化、效益化。此外，我們還聘請專家進行交流，加強技術指導。同時加強和媒體合作，借助他們的宣傳，幫助產品全面推廣。

通過做進口的水溶肥，我們了解了進口水溶肥的特點，同時也積累了推廣經驗，我們就開始規劃生產自己的水溶肥。吸取國外產品的先進技術、產品特點，打造自己的品牌，提升產品創新能力。用高端進口產品加優質自產產品，滿足不同需求。眾德水溶肥未來發展方向，一是豐富產品種類，增加鈣、鎂、硼、鋅等各種微量元素，充分利用海洋資源，將國外的優質原料進行組合創新。二是提高產品質量，引進自動化的水溶肥生產設備，提高生產工藝。三是降低產品價格，從原料、生產、流通各環節入手，節約成本，控制利潤，提高市場占有率。成為讓農民用得起的水溶肥。四是建立新型的分銷體系。隨著土地集約化，原有的分銷體系逐漸不適應市場需求，“傭金制、代理制”會成為后期的發展方向。五是提升農化服務，以示范田和基地為切入點，搞好示范帶動。通過農民種植大戶，把他們培訓好，讓他們來帶動周邊農民的發展。相信不久的將來，通過全行業的共同努力下，水溶性肥料一定能夠在國內得到更廣泛的推廣，我國的水溶性肥料產品也必將會在國際市場上占有一席之地。

分析行業特點 共話水溶肥推廣

在“第二屆中國國際水溶性肥料高峰論壇暨觀摩展示會”召開期間，除了專家、學者和業內知名企業代表做了精彩的主題發言外，論壇組委會還就水溶肥的推廣組織相關代表進行交流。

整體把握推廣的理念和方法

全國農技推廣中心《農業技術推廣》雜志主任田有國

水溶肥作為一種新型肥料，最近幾年取得了飛速發展，下一步將有賴于產品工藝、技術的創新，需要有推廣的理念和方法。

第一，要對農業發展變化趨勢有一個總體把握：生產規?；⒔洜I專業化（公司+農戶+經紀人等）、服務的專業化、育種的統籌化，技術新型化，農資專門化；

第二，用傳統肥料推廣方法、市場營銷的理念和手段來做，最終可能要失敗。水溶肥生產和營銷企業做推廣，不僅要對肥料行業進行了解，更需對整個灌溉施肥、水肥一體化技術有一個比較全面的了解；

第三，任何一種新技術、新設備、新產品的推廣，要有一個宣傳和社會輿論的營造。

更多企業參與共推行業發展

北京富特森農業科技有限公司董事長 孫繩軍

水溶肥應用要找準方向。企業如不懂得灌溉，這對企業發展是一個制約；灌溉企業不懂肥料運用，也會制約灌溉業發展。

同行企業不是競爭對手，是手拉手建立起來的一個產業、一個行業。

我對公司產品和技術推廣有兩個要求：第一，了解企業發展的政治經濟學；第二是了解社會經濟學。從國家政策和市場需求來說，怎么把水溶性肥料推廣、服務有效地進行下去，我們要做到一環扣一環，與農業所有配套技術有機地結合。

碧護：創造節水抗旱新思路

北京成禾佳信農資貿易有限公司董事長 胡榮娟

農業灌溉是抗旱的主要措施，大量耗水而損失浪費嚴重，農業抗旱必須把節水灌溉和其他的方法結合起來，才能真正解決面臨的水資源危機和干旱威脅的雙重壓力，要求人類另辟蹊徑，尋找科技抗旱的新思路。

抗旱新思路是用非工程抗旱措施，采取抗旱新技術、新產品、推廣耐旱農作物新品種等措施來緩解乃至解決干旱的威脅。碧護是德國科學家依據自然界奇妙的“植物化感”現象和生態生化學原理，歷時30年研究開發的純天然高科技生物產品。

用碧護進行生態抗旱是節本增效的新途徑。干旱情況下，作物施用碧護后能夠誘導產生大量的細胞分裂素和維生素E，并維持在較高的水平，通過提高光合作用，快速補充中微量元素，促進植物根系發育，誘導植物抵御干旱能力，其中抗旱節水率可達到30%-50%。

競爭要“落腳”于服務

浙江省農業科學院研究員 陳喜靖

水溶肥生產出來后離不開銷售，更要強調服務。我們的肥料從生產、技術、產品方面會有同質化，最后競爭就在服務。水肥一體化類型的配套主要體現在四個方面：滴灌、微噴灌、大噴灌、物灌。水溶肥可根據自身特點與和這幾個類型結合，類型的選擇本身不是肥料企業來選擇，是根據作物栽培的要求和生產要求以及如何使用來要求的。

持之以恒的“三好學生”模式

成都市新都化工股份有限公司營銷總監 青曉勇

水溶肥制定的標準首先要適合中國的國情，既不能太嚴，也不能太寬。太寬會導致所有的從業人員道德水平下降。如果太嚴，結果也會超出立法的初衷。

要把水溶肥推廣好，從營銷角度要當“三好學生”：好產品、好模式、好機制。

首先，新都化工利用自身資源優勢開發，其主要原材料全部通過化學合成的方式，極大地確保了產品質量，降低產品成本，將技術優勢開發出真正能夠為老百姓帶來增收的好產品。

其次，模式方面是要通過技術方面帶動產品銷售。新都化工是做全線產品，在施肥生命周期內可提供整體解決方案。

最后，知易行難，好產品、好模式需要一個好機制氛圍。不僅要建立技術性的銷售團隊，而且要整合各個科研院所和當地的“土專家”資源，推動利益機制，把當地零售商整合成服務當地農戶的技術平臺。

節水農業為腐植酸提供發展契機

新疆雙龍腐植酸有限公司生產副總經理 孫好文

新疆雙龍腐植酸有限公司主要是專業生產腐植酸產品的企業，從1991年到現在整整二十年。這個產品從目前來說更多地運用于農業方面。腐植酸和傳統意義上的微量元素配合使用，能起到意想不到的效果。腐植酸有它本身自身的特性，遇堿溶解，在酸性條件下虛擬，遇到二鉀金屬以上也會起到虛擬作用。

隨著節水灌溉農業的發展，腐植酸起到了四兩撥千斤的作用，以后有很大的發展前景。希望水溶肥企業、教授、專家研究肥料時多多關注腐植酸，這個產品是自然界留給人類的很大一筆財富?，F在土地越來越少，農業發展形勢越來越嚴峻，它在里面起到很好的調理作用。

水溶肥發展要實現領域專注

南京百陽墾生物技術有限公司董事長 朱小敏

從企業的角度，我認為水溶肥的未來發展要實現領域專注，應該當做一種事業的追求。

我理解的肥料未來有幾大趨勢，第一是有資源優勢的源頭型企業，把產品做深做精。；第二是在戰略定位上要關注自己的核心價值的專業特色的企業；第三，未來發展要向中部學習，未來的基地化也是一個趨勢，第四，重視服務，需要大量的基層基礎人才的支撐。

水肥一體化推廣要重視價格因素

甘肅麥格理鉀肥有限公司總經理 苗長興

探討水肥一體化，我覺得價格上應該更多去討論。在探討標準過程中，我們是企業標準的受益者。建議區域化農業和化肥領域要去更多地探討，這才是真正意義上對老百姓有用的東西。

灌溉農業就是在灌溉農業的基礎條件之下，就是灌溉用肥的一個概念。

推廣要保持一種社會責任感

國土資源部信息中心 鮑榮華

建設綠色農業、環保農業角度是推廣水溶肥要的一個好方向。過去使用氮、磷、鉀肥料時大量都沒有吸收，水溶肥從節約資源來講是有用的。

從保護土壤方面來講是有利的。過去傳統施肥方式造成土壤酸堿化，現在水溶肥應用得到國家的大力支持。

新產品出來還要建立標準，要從食品安全的角度來發展肥料。

從長遠、大規模的發展考慮，要持有負責任的態度，與農業適用形成結合，與農民密切配合，和農村種植戶聯合，通過試驗示范，獲得審批程序和資質認證后才能大規模上市。

水溶肥發展符合特色農業發展要求

青島三農富康肥料有限公司總經理 王大偉

水溶肥發展是特色農業及農資資源利用的必然，它承載著高效和可持續性的任務和使命，任何事物和行業的發展壯大都離不開或不能背離它的本質。

水溶性肥料要達到高效、可持續性（與環境和諧），根本的核心就是產品的科技含量和使用技術，從企業的層面和角度去看，脫離了這一根本，企業將難有作為。

產品的研發和生產要敢于改革和創新，水溶肥料才能百花齊放，不斷興盛。產品的銷售推廣要從農民生產中遇到的問題和困難出發，實實在在地做好農化服務，給老百姓解決問題了他們才會認可、支持回報于你，水溶肥才會有市場。