在絕望時(shí)多走幾步路

王愛軍

1975年，美國人蒂姆·萊澤曼和他的妻子到歐洲旅行，為了享受自助旅游的自由，他們?cè)诎⒛匪固氐せ?00美元買了一輛二手菲亞特汽車。開起來之后，不是打不著火，就是管子漏水，好在萊澤曼隨身帶了一把童子軍用的刀，干什么都用它，從切面包到開罐頭，當(dāng)然現(xiàn)在又加上了修汽車。

到了需要調(diào)校汽車的時(shí)候，萊澤曼才深切地感受到手中僅有的這個(gè)工具是多么簡陋，有時(shí)他氣得不由大喊：“我需要一把鉗子!”另一個(gè)時(shí)刻，他又嘟囔：“為什么不是改錐?”有一天，又在跟“老爺車”較勁的時(shí)候。他突然靈機(jī)一動(dòng)，為什么不設(shè)計(jì)一種工具。只要自己所需要的都在上面，那多方便啊!

回到美國后，萊澤曼拿出了一張他繪制好的帶有各種工具的折疊刀的草圖，跟妻子商量說：“我能不能為自己做一把這樣的折疊刀，就一把，只需幾個(gè)月?！?/p>

妻子在經(jīng)歷了與他的共同旅行后，理解他的煩惱，便答應(yīng)了。萊澤曼則一頭扎進(jìn)車庫里，一邊鉆研機(jī)械工程學(xué)，一邊摸索著進(jìn)行金屬加工。

“幾個(gè)月”的承諾變成了三年。在費(fèi)了九牛二虎之力后，萊澤曼完成了兩件樣品，并順利通過了專利申請(qǐng)，這讓他興奮極了，真是苦盡甘來啊，他對(duì)妻子說：“我說過，你的辛苦不會(huì)白費(fèi)的，我敢打賭，很快就會(huì)有人花100萬美元買下這個(gè)專利的?！逼拮右埠芨吲d，“我就知道你會(huì)有大出息的!”

然而想象中的電話一直沒有人打來。萊澤曼坐不住了，決定親自出馬。他帶著專利找到俄勒岡州波特蘭市的格柏公司，它們以生產(chǎn)刀具聞名。他們看了一眼他的發(fā)明，說：“這不是刀，這是工具。我們不做工具生意。”

“這怎么會(huì)不是刀呢?”萊澤曼想不明白，他幾乎拜訪了所有的大刀具公司，沒有人承認(rèn)這是刀?；蛟S他們是對(duì)的，那就算工具好了。他又轉(zhuǎn)頭去拜訪幾家工具公司，可這些人又說：“這不是工具，這是小設(shè)備，我們不生產(chǎn)。”

失望的萊澤曼想，或許主要是大家對(duì)他的發(fā)明缺乏認(rèn)識(shí)。于是他給《紐約時(shí)報(bào)》一個(gè)介紹新專利的專欄作家打電話，果然引起了他的興趣，專門寫了篇介紹文章。拿著飄著墨香的報(bào)紙，萊澤曼興奮地說：“哇，這應(yīng)該不會(huì)有問題了，我會(huì)接到很多電話，我最好出去找一臺(tái)電話應(yīng)答機(jī)。”

一切準(zhǔn)備就緒，萊澤曼整天坐在電話機(jī)旁，等著電話鈴悅耳地響起，結(jié)果除了一兩個(gè)怪人的電話，沒有一家公司表現(xiàn)出興趣。

坐吃山空的日子實(shí)在挨不下去了，萊澤曼不得不出去找份工作了。他到一家公司去搞銷售，萊澤曼絕望地準(zhǔn)備放棄了。

這時(shí)萊澤曼大學(xué)時(shí)的一個(gè)朋友史蒂夫·伯林納聽說了他的經(jīng)歷，勸他說：“為什么不嘗試一種新的方式?”他們合作成立了一個(gè)工具公司，然后聯(lián)系從事維修業(yè)務(wù)的公司，甚至軍方，可得到的答復(fù)依然是：用不著。他們又去嘗試商品郵購公司，不厭其煩地當(dāng)面游說，然后按照人家的要求去掉一些功能，降低價(jià)格，他們的產(chǎn)品才得以登上了郵購產(chǎn)品目錄。終于，第一筆訂單出現(xiàn)了，一家狩獵和垂釣設(shè)備公司訂購500件。

他們的“口袋生存工具”逐漸得到了越來越多的野外活動(dòng)愛好者的青睞，稱它比瑞士軍刀更剽悍。訂單雪片一樣飛來，以致生產(chǎn)廠不得不加班加點(diǎn)工作?，F(xiàn)在，萊澤曼工具集團(tuán)每年銷售的工具達(dá)36個(gè)品種250萬件，范圍遍及從德國到蒙古等80多個(gè)國家。

早已成為億萬富翁的萊澤曼心滿意足，不過回顧所走過的道路，他也不無感慨地說：“成功并不容易，有些東西看起來像鮮花，但實(shí)際上卻是惱人的荊棘。不過在絕望的時(shí)候別忘了再多走幾步，路或許就在腳下?！?/p>