“拒絕利益”是大智慧

墨翰

20世紀80年代初，一位上海小伙子在大學畢業后進入上海一家國企上班，然而，他并不滿足于那種朝九晚五的平庸生活，于是辭了職，東拼西湊地借了一些錢，經營起了撲克牌的代理生意。

小伙子為人忠厚實在，從商誠信細致，幾年的撲克牌貿易做下來，小伙子賺到了不少錢，然而上進的小伙子并沒有因此而滿足，抱著“賣貨不如生產”的想法，他拿出所有積蓄，創辦了一家小小的撲克生產公司。小伙子堅持一切以質量說話，在他的高要求下，公司生產出了品質高貴、手感舒適、包裝華麗的撲克，很快受到了市場的歡迎。

2001年，比利時的一家撲克牌公司也留意到了他們的生產技術，于是找上門來提出了一個合作意愿，為期十年，他們提供原材料以及其他的一切資金，小伙子負責為他們生產撲克，讓他們在海外銷售，無論盈虧，他們每年給小伙子800萬美元，條件是那些產品必須冠上比利時公司的牌子。

比利時公司的這個合作意向簡直是天大的好事，公司上下一片喝彩聲，有人出成本，而且不論盈虧每年都有800萬美元的收入，十年就是8000萬美元啊！然而讓人沒有想到的是，小伙子經過仔細思考后，卻毅然拒絕了與比利時公司合作。

這樣的條件也拒絕？小伙子的所有同事簡直懷疑這位年輕的老板究竟會不會做生意，其中一位市場經理更是對小伙子提出了強烈的反對意見：“不傷公司的一分一厘而且不用承擔任何風險，每年就可以有800萬美元的純利潤，無論是為了公司還是為了自己，我們都應該接受這個合作的提議！”

小伙子笑笑說：“這的確是一個絕佳的賺錢機會，但是只能賺10年，10年之后我們就徹底失去了競爭國際市場的優勢，甚至我們的品牌都會銷聲匿跡。想要公司有更大的發展，我們絕不能把目光停留在眼前利益上！”

小伙子的這一番話，終于讓大家明白了拒絕這個“天降餡餅”的奧妙所在。從那以后，公司所有員工都以積極的心態投入到打造自己的品牌上。10年后的今天，他們生產的撲克牌不僅占據了三分之一的國內市場，還出口美國、加拿大、南非、印度、澳大利亞等20多個國家和地區，每年的銷售額1.2億美元！特別值得一說的是，當初的那家比利時公司，后來竟然主動請求合并，最終成為了小伙子在海外的一個生產基地！

沒錯，這位小伙子就是如今被譽為“改變世界撲克行業命運和形象”的上海姚記撲克創始人姚文琛！如今的姚文琛每次談到當年的抉擇，都會意味深長地說這樣一句話：“眼前利益在很多時候都只是一片樹葉，不拒絕它就不能看到一片更大的樹林！無論做人還是從商，想要成功，都需要具備一種拒絕眼前利益的智慧和魄力！”