重塑工藝品企業市場競爭力

查鋼

工藝品是現代生活不可缺少的時尚元素，近年來，國內工藝品市場蓬勃發展，特別是民間工藝品，本土化的中華元素受到越來越多的消費者歡迎。然而，作為中國國粹之一的民間工藝品市場商業價值和發展現狀，并不是很樂觀。市場上價格高的大多是國外的工藝品及仿工藝品，一些本土化工藝品舉步艱難，大量低價粗糙的工藝品沖擊市場，市場前景不容樂觀。

本土化的工藝品，不容置疑有工藝有底蘊，為什么看上去市場前途坎坷呢？從表面來說，現在的文化環境造成整個社會功利化，處于一種很浮躁的狀態。與傳統文化或是民族的個性文化有些格格不入，層次低、規模小、創新慢、質量差，經濟效益不明顯，重要的是專業人才紛紛流失，對本行業的沖擊很大。再就是市場不穩定，企業主是守著金山討飯吃。

工藝品企業對消費者需求把握不準，大多數是有市場卻無產品，或是有產品無渠道，亦或是有渠道卻無銷量，總是處于供求矛盾中。還有就是觀念保守，未能創造性地去適應市場、開拓市場，工藝品的創新不能與時俱進，對材質的選擇，造型或是藝術表現形式，工藝技術的突破，總是在原有的制作思維上，這樣出品的工藝品就與消費者的生活越來越遠，成為是掛在墻上欣賞的東西。

為了生存和發展，工藝品行業也在做著努力，但因沒有做好能體現核心價值的品位和品質，很多小型企業卻找不到好的發力點，如：

傍地方——可以說所有的工藝品企業都希望借力政府資源，靠地方經濟搞活。但是，政府是沒有義務幫工藝品企業的。工藝品應當作為地方經濟的助推劑，卻不能是“包袱”，再說，市場經濟講究的是強強聯合，這種靠等和要的作法，并不可取，時間和空間都是不允許企業這樣一年又一年的消耗下去的，等到了最后，也只不過是混個虛名“沒有死而已”。

耗資源——在計劃經濟時期，文物商品只有政府文物行政部門領導的文物商店獨家經營，別無分號。改革開放以后，在經營規模、商品質量、人才隊伍、可靠信譽等諸方面，國有企業仍具備無與倫比的優勢，但是企業對這些資源不是不會用就是浪費，長期以來，伸手的多，出力的少。

瞎折騰——企業急功近利，刻意去關注市場熱門，結果是今天做這，明天搞那，從聯營到創意園，忙圈地和套現，不是要搞世界上最大，就是要申報吉尼斯經錄，一窩蜂，跟潮流，眼球宣傳上去了，但是其實效益也沒有見多少，有的工藝品企業干脆放棄了自己的努力，想借助一些資本力量盤活企業，也學著招商引資，結果是折騰了幾年，實業沒有做成，資本也玩不通，僅有的一點資源和資金也沒有了，弄得日益艱難。

工藝品不同于生活消費品，它是集藝術、價值和裝飾性于一體，使之逐步形成產業，形成品牌并走向市場，在市場推廣中必然要走屬于自己的發展之路。

首先，是要立足于地域優勢。

自古以來有特色的民間工藝品都是以地域為代表，我們對工藝品進行劃分也是以地區為代表，地域優勢是承載民間工藝品系命的命脈，把豐富的民族民俗文化優勢，轉變成現實的文化產業優勢，拓展民族文化產業發展空間，促進民族民俗文化資源的合理配置。名揚全國的蕪湖鐵畫就是一個例子，發達的冶鐵業和高超的鍛技，為蕪湖鐵畫的創造提供了先天的基礎和條件。但是近年來，蕪湖鐵畫一厥不振，有一個重要原因就是如今鋼鐵技術的日新月異，鐵畫的節術風格在傳統與現代之間搖擺不定，找不到自己代表的地域是什么？這值得我們深思。

其次，核心的品牌訴求就是民間文化。

民間藝術歷史悠久，源遠流長，種類繁復，是人民精神生活的重要內容，是民族文化的寶貴財富。民間文化的重要組成，是大眾的、生活的、民俗的藝術展現。民間工藝品和民俗生活密切相關，民間群眾喜聞樂見，體現出清新、質樸的藝術風格，反映著勞動人民獨特的生活情趣，包含著豐富深刻的社會歷史信息，代表著民眾的審美理想。而現在一些工藝品拋棄了自己的特色，盲目的追求“地球村”的概念，提倡什么文化沒有國界，追求一致性和批量化。結果，地市城市都沒有走出去，表現的工藝品造型五花八門，失去了本土的原生態亮點，所謂的國際元素濃得不得了。

再次，重要的是要立足于地域特色。

每個民族的文化都是獨特的，是世界文化多樣性賴以存在的基礎。如今在工藝品的市場推廣中，宣銷上動不動就是與某某名人結緣，與某某歷史事件相關，是某某傳說的發源地。歷史與文化只能是品牌的光環，又怎么能代替品牌價值呢？

簡單的嫁接和拼湊不是老祖宗留給我們的文化財富，與時俱進才是我輩中人要做的事。殊不知歷史的發展是離不開市場環境的影響，過去，我們是小農經濟，對工藝品的需求有限，消費層次也有限。而現在，隨著生活水平的提高，主流消費觀念和意識的改變，特別是信息化與全球一體化的充分結合，消費者的精神需求已發生了巨大改變。在形式和多樣上不要想著要包打天下，要立足要區域民間文化的核心點，不斷用現代的工藝和廣告訴求，傳統文化。

不要小看了民間工藝品的潛在價值，經濟全球化、文化多元化快速發展的信息時代，東西方文化處于激蕩與碰撞之中，全球消費者對工藝品的市場需求只會越來越大，例如美國是世界最大的工藝品市場，近幾年美國的手工工藝品年零售額達到120億美元。德國是歐洲最大的工藝品市場，總體容量約160億美元。日本工藝品市場規模龐大，超過15萬億日元。

民間工藝品的品牌來自民間，回歸地域文化，既要海納百川，善于吸收，也要敢于創新，勇于突破，在時代進步中，將傳統藝術不斷賦予新的時代發展內涵。值得指出的是，我國的民族民間工藝品要想做大做強就必須“學會壟斷”，在現代企業制度上要建有完善明確的產權意識和文化創意創新機制，打造具有觀賞、實用、收藏價值的工藝品發展戰略，良好的格局才能讓企業走好走穩。