打靶中的生意經(jīng)

他早年開飯館，由于城市太小，生意一直清淡。一次偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)城里公共浴池很少，僅有的兩家，因為設備簡陋、衛(wèi)生條件差而生意清淡。于是他對妻子說：“我們不如將飯館改建成浴池?！?/p>

幾年后，他果真賺了錢。由于他的浴池在城里小有名氣，許多人仿效。一些資金雄厚的老板，將浴池建得更加漂亮，服務配套好，價錢便宜，他的浴池漸漸被人淡忘。

當時，電腦還沒有普及。一次他去某機關辦事，看見大堆的油印材料，心中一動，回家后，又對妻子說：“如果舍得掏本錢，開一家文印店，保證很快能紅火?！?/p>

數(shù)月后，靠近政府機關的一個角落，小城的第一家文印店開張了。由于他打印的材料整齊、規(guī)范、清潔，得到機關人員的喜愛，因為這樣的材料呈報上級，給人的第一印象是很認真、踏實。兩年后，圍繞機關樓群，他又開設了兩家分店。

電腦普及后，他早已不再干文印業(yè)，而是仿效省城，率先在小城開了第一家超市。營業(yè)的第一天，顧客盈門，超市內(nèi)人聲鼎沸，熱鬧非凡，這個“新生事物”令市民們胃口大開，紛紛前來體驗親自當“營業(yè)員”的滋味。

他總是搶先一步。

如今，他身體不大好，兒子躍躍欲試地要接班當老板。他問兒子：“我們現(xiàn)有3家超市，2家網(wǎng)吧，1家洗衣店，你是守業(yè)呢，還是創(chuàng)業(yè)?”

兒子說：“當然要創(chuàng)業(yè)。”

他又問：“考慮好干什么了嗎?”

兒子說：“開摩托城，利潤比你這些行當大得多?！?/p>

他笑了笑說：“據(jù)我所知，城東有2家賣摩托的，城西有12家，而且連成一片，被稱作摩托大市場。你干這樣擁擠的行當，能拼個事倍功半，就算老天有眼了?！?/p>

他接著說：“我當兵的時候，學過打移動靶。你不能將目標瞄準靶子，因為它在快速前進，你瞄它瞄得越準，子彈也就會浪費得越多。人生拼搏也是一種打靶，靶子也不是死的，你不能就著靶標確定目標，而應該瞄準目標前邊的那塊空白?！?/p>

朱蘇杰/薦