邁思肯的“登月”計(jì)劃

文/梁秀璟

左：邁思肯中國(guó)區(qū)總經(jīng)理程夷吾先生右：邁思肯亞太區(qū)銷售總監(jiān)吳志平先生

機(jī)器視覺作為工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)的重要組成之一，其技術(shù)與應(yīng)用隨著自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展而日益成熟。通過(guò)供應(yīng)商和集成商不斷把機(jī)器視覺應(yīng)用推向各個(gè)領(lǐng)域，機(jī)器視覺這一相對(duì)獨(dú)立的功能也已融入各行各業(yè)，助推產(chǎn)業(yè)新發(fā)展。無(wú)論是在確保自動(dòng)化組件的正確裝配，還是在檢測(cè)醫(yī)藥產(chǎn)品包裝的標(biāo)簽缺陷，機(jī)器視覺都起到了重要的作用。在很多自動(dòng)化領(lǐng)域，機(jī)器視覺已經(jīng)被證明是非常有價(jià)值的組成部分。

伴隨著中國(guó)制造業(yè)的蓬勃發(fā)展，機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)度過(guò)了發(fā)展的最初時(shí)期，2008年，AIA（美國(guó)自動(dòng)成像協(xié)會(huì)）在所作的機(jī)器視覺市場(chǎng)調(diào)查中首次加入了中國(guó)，在文章中，中國(guó)被描述成“可能是當(dāng)前最具有機(jī)器視覺產(chǎn)品市場(chǎng)的區(qū)域?！逼鋵?shí)早在這之前，眾多國(guó)際知名機(jī)器視覺廠商已經(jīng)開始紛紛布局中國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)邁思肯（Microscan）便是其中之一。

轉(zhuǎn)型：從條形碼到機(jī)器視覺

邁思肯于1982年在美國(guó)成立，最早是生產(chǎn)自動(dòng)識(shí)別條形碼和二維碼的全球知名廠商，其一向以技術(shù)創(chuàng)新而聞名，曾開發(fā)出全球首個(gè)激光二極管條碼掃描器以及 2D 符號(hào) Data Matrix?？梢哉f(shuō)，邁思肯在條碼行業(yè)做的風(fēng)生水起，處于絕對(duì)的龍頭老大地位。然而，2008年的一次收購(gòu)，邁思肯邁出了轉(zhuǎn)型的第一步。2008 年 10月 21 日，美國(guó)邁思肯公司宣布成功完成對(duì)西門子機(jī)器視覺業(yè)務(wù)部的收購(gòu)。此次收購(gòu)為邁思肯公司精確數(shù)據(jù)采集及控制解決方案增加了 60 多項(xiàng)技術(shù)專利和 10條生產(chǎn)線，使得邁思肯可以提供從最基本的條碼識(shí)別到復(fù)雜的檢測(cè)和測(cè)量等一系列產(chǎn)品。

其實(shí)，這樣的轉(zhuǎn)型不難理解。第一，機(jī)器視覺市場(chǎng)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇；同時(shí)，邁思肯一直所致力的讀碼恰恰是機(jī)器視覺中最重要的功能之一，從光源的運(yùn)用，到條碼圖像的讀取、分析并給出正確的結(jié)果這些和傳統(tǒng)機(jī)器視覺技術(shù)實(shí)現(xiàn)過(guò)程和基本原理都是相同的。正如邁思肯亞太區(qū)銷售總監(jiān)吳志平（以下簡(jiǎn)稱吳總）所說(shuō)：“很多機(jī)器視覺廠商都是先有視覺技術(shù)，現(xiàn)在慢慢向二維、一維碼延伸，而我們恰恰相反，我們是從一維提升到二維，現(xiàn)在又提升到視覺?！?/p>

積淀：研發(fā)+經(jīng)驗(yàn)+渠道

經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，邁思肯已經(jīng)可以為各行業(yè)的客戶提供完整生產(chǎn)線的自動(dòng)化解決方案，實(shí)現(xiàn)了以條碼為主要業(yè)務(wù)的公司向機(jī)器視覺整體解決方案供應(yīng)商的完美“轉(zhuǎn)身”。據(jù)吳總介紹，目前邁思肯的產(chǎn)品線主要分為兩大種類，硬件和軟件。硬件中，包括條形碼、機(jī)器視覺等產(chǎn)品，以及自動(dòng)識(shí)別配件和機(jī)器視覺配件等?！斑~思肯是業(yè)內(nèi)唯一一家同時(shí)擁有從一維碼、二維碼，到視覺技術(shù)的整體解決方案供應(yīng)商?！迸c此同時(shí)，邁思肯的軟件產(chǎn)品也相當(dāng)優(yōu)秀，它的Visionscape?機(jī)器視覺軟件剛剛榮獲了“全球科技大獎(jiǎng)”。（全球科技大獎(jiǎng)?wù)Q生于2005年，是對(duì)電子產(chǎn)品表面貼裝組件領(lǐng)域的卓越產(chǎn)品進(jìn)行年度表彰的獎(jiǎng)項(xiàng)，由全球知名的業(yè)內(nèi)專家組精心評(píng)選出最具創(chuàng)新力的頂級(jí)產(chǎn)品。）

邁思肯取得這樣的成績(jī)并非一蹴而就，毫無(wú)原因。邁思肯中國(guó)區(qū)總經(jīng)理程夷吾（以下簡(jiǎn)稱程總）解釋說(shuō)：“邁思肯是一家非常注重研發(fā)的公司，我們?cè)谘邪l(fā)上的投入在業(yè)內(nèi)可以排在數(shù)一數(shù)二的位置，每年都會(huì)推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品；另一方面，我們收購(gòu)的西門子的機(jī)器視覺業(yè)務(wù)已經(jīng)擁有近30年的成功經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品到技術(shù)非常成熟，這些都是邁思肯的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

在記者眼里，邁思肯的飛速發(fā)展還取決于其成功的渠道銷售。程總顯然對(duì)這個(gè)話題非常感興趣：“首先，整個(gè)西門子機(jī)器視覺的收購(gòu)是包括其銷售網(wǎng)絡(luò)的，這就保留住了這些成熟的機(jī)器視覺系統(tǒng)集成商，同時(shí)，我們也在不斷吸收和接納更多更專業(yè)的合作伙伴?！痹谶x擇合作伙伴上，邁思肯不敢馬虎?！俺擞胸?cái)務(wù)指標(biāo)上的要求，我們還會(huì)對(duì)其生產(chǎn)制造、研發(fā)的規(guī)模和能力以及售后服務(wù)等多方面進(jìn)行考察。尤其在售后服務(wù)上，更是嚴(yán)格。我們要求所有集成商所做的不單純是一個(gè)產(chǎn)品集成轉(zhuǎn)變的過(guò)程，同時(shí)還是一個(gè)增值的過(guò)程。增值就是指售后的內(nèi)容，包括維修、快速物流、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持等，只有對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)和客戶的需求有著非常深刻的理解，才能有針對(duì)性地提供整套追溯、控制解決方案?！?/p>

騰飛：“登月”中國(guó)機(jī)器視覺市場(chǎng)

對(duì)于任何一家企業(yè)的全球戰(zhàn)略而言，中國(guó)市場(chǎng)絕對(duì)是不能錯(cuò)過(guò)的商機(jī)。邁思肯也不例外。吳總說(shuō)：“邁思肯的發(fā)展重點(diǎn)在亞洲，而亞洲的重點(diǎn)無(wú)疑是中國(guó)?！痹缭谑嗄昵?，邁思肯就通過(guò)代理商的形式在中國(guó)銷售產(chǎn)品，2000年開始，在上海聘用了中國(guó)第一名本土員工，正式開始了在中國(guó)市場(chǎng)的征程……

“2010年邁思肯在中國(guó)市場(chǎng)銷售額同比大幅增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度甚至超過(guò)了200%”。同時(shí)，邁思肯中國(guó)已經(jīng)成為除美國(guó)本土外，單一國(guó)家中擁有員工最多的子公司。在記者看來(lái)，邁思肯在中國(guó)市場(chǎng)取得的成績(jī)，歸根于其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高度重視。

“在西雅圖邁思肯總部有三位中國(guó)籍研發(fā)工程師，他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和客戶的需求非常了解，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，會(huì)充分考慮到中國(guó)客戶的需求；同時(shí)，還會(huì)將產(chǎn)品語(yǔ)言全部漢化，以使中國(guó)客戶更加得心應(yīng)手。此外，在產(chǎn)品定價(jià)上，也會(huì)充分考慮到中國(guó)客戶的承受能力，同時(shí)為使用我們產(chǎn)品的客戶帶來(lái)更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。最后，我們會(huì)設(shè)身處地地考慮客戶真正需要的功能，將其不需要或者多余的功能去掉，這也是使其降低生產(chǎn)成本，提高其產(chǎn)品及系統(tǒng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一種方法?！背炭傉f(shuō)道。

吳總和程總還和記者一起分享了他們對(duì)未來(lái)中國(guó)機(jī)器視覺市場(chǎng)及技術(shù)發(fā)展的看法?！八帣z和食品安全將會(huì)是未來(lái)中國(guó)機(jī)器視覺市場(chǎng)的一個(gè)很大的增值空間。機(jī)器視覺產(chǎn)品將朝向功能的復(fù)雜化及操作的簡(jiǎn)單化方面發(fā)展，同時(shí)，產(chǎn)品的開放性和標(biāo)準(zhǔn)化也非常重要。邁思肯也將在這些方面努力?！?/p>

采訪的最后，程總引用美國(guó)前總統(tǒng)肯尼迪的一句名言——“我們選擇登月，這樣做絕非知易而行，而是知難而上?！眮?lái)表達(dá)他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的決心和信心。