用你的缺點做策劃

榮振環

很早之前，在美國出租車行業，赫茲公司一直位居榜首，艾維斯為了爭奪老大，與赫茲公司展開激烈的競爭。無奈實力相差太大，艾維斯屢戰屢敗，連年虧損。沒有辦法，公司請來伯恩巴克為自己的競爭做策劃。

了解情況后，伯恩巴克勸艾維斯公司放棄對第一的追求。起初，公司不同意，畢竟第一名相對于第二名有無法比擬的優勢。后來，艾維斯還是被伯恩巴克說服了。艾維斯采用了“把缺點當特點，把特點當賣點”的思路。

他們的廣告標題是：艾維斯在出租車行業只是第二位，那為何要與我們同行？廣告正文：我們更努力，力求最好，我們不會提供油箱不滿、雨刷不好或沒有清洗過的車子。我們會為您提供一部新車和一個愉快的微笑——與我們同行，您不會久等。

當時，在營銷廣告傳播領域，這算是非常另類的廣告。因為不爭第一也要爭口氣，沒有人會公開承認自己不如別人。伯恩巴克大膽的舉措不僅是一個創意，更是對顧客心理的把握和理解。它告訴消費者：去艾維斯不用排長隊，服務態度好，因為人家更努力。果然，廣告播出之后，立即引起了消費者的廣泛關注，產生了相當強烈的效果。艾維斯奇跡般地扭虧為盈。

當存在無法逃避的缺點時，不妨思考，缺點能否提煉出你有益的好處。所以，從現在開始，請重新審視你無法改變的缺點，也許它們可以給你帶來好運。

（有陰影的地方就有光，缺點從另一角度看也是一筆財富，關鍵看你怎么用。本文適用于改變自卑、自信生活的作文。）