免費(fèi)是如何賺錢的

李 汁

對于億萬網(wǎng)民來說，終身免費(fèi)的殺毒軟件的確是“天上掉餡兒餅”，然而就在你欣喜地點(diǎn)擊鼠標(biāo)時，奇虎360正在享受你為他制造的豐盛晚餐。“免費(fèi)”這兩個字遠(yuǎn)不是我們想象的那樣簡單！

劉儀偉一如既往地留著平頭，眨著眼睛問道：“免費(fèi)了？真的免費(fèi)了？這樣好的殺毒軟件以后再也不收錢了？”他的表情在質(zhì)疑的眼神中顯得欣喜無比。這個在各大電視臺人氣節(jié)目空隙之中的廣告可能并沒有引起你的注意。

但是整個2010年，曾經(jīng)留意過奇虎360免費(fèi)殺毒軟件廣告的人們可能要感慨自己竟然目睹了中國殺毒軟件行業(yè)最大顛覆戰(zhàn)的導(dǎo)火索，而360的操盤者周鴻獲得了有生以來與同行競爭的最大戰(zhàn)果。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)表明：因?yàn)?60殺毒軟件的免費(fèi)，曾連續(xù)9年占據(jù)中國殺毒軟件頭把交椅的瑞星，其市場份額已跌至33.15%，而金山已跌至13.93%。而瑞星、金山、江民三家曾瓜分了中國殺毒軟件70%的市場。

有了免費(fèi)的午餐，還有多少人愿意付費(fèi)呢？更何況360的免費(fèi)軟件并不是炒作的噱頭，它的功能齊全，升級頗為主動。

周鴻頭上有兩個光環(huán)。一個是網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的倡導(dǎo)者，另一個卻是流氓軟件之父。當(dāng)年他和百度中文搜索的一戰(zhàn)中，使“3721免費(fèi)助手”在用戶不知情的情況下安裝進(jìn)使用者的電腦，從而一直被業(yè)界詬病。但是現(xiàn)在周鴻似乎不屑于再做這些“偷偷摸摸”的買賣了。因?yàn)?60殺毒軟件基于2006年7月推出的360安全衛(wèi)士的平臺之上，而這個平臺目前在中國已經(jīng)擁有了2.8億用戶。為此周鴻顯得有恃無恐，當(dāng)他將360安全衛(wèi)士的木馬查殺功能拓展成如今的免費(fèi)殺毒軟件時，他堅(jiān)信可以將原有的使用者同化過來。事實(shí)的確如此，360的殺毒軟件已經(jīng)擁有2億多的使用群體。

這可把瑞星和金山嚇壞了，畢竟賣殺毒軟件是自己的老本行。周鴻和金山安全CEO王欣在微博上曾經(jīng)展開過一場圍繞殺毒軟件安全性的口水大戰(zhàn)。盡管現(xiàn)在遨游等瀏覽器提供商也已經(jīng)加入戰(zhàn)團(tuán)，矛頭直逼360，指責(zé)周鴻涉嫌不公平競爭，但是周鴻卻認(rèn)為自己無論如何都會是這場微博戰(zhàn)的獲勝者。“我發(fā)了40條微博，使得金山的市值下降了6個億，也就是說我的每一條微博價值1500多萬元。”他在接受采訪時炫耀地說。

僅僅一個殺毒軟件的免費(fèi)至于產(chǎn)生這樣大的影響力嗎？竟使得當(dāng)下國內(nèi)知名的殺毒軟件提供商和瀏覽器提供商聯(lián)合起來對付周鴻。其實(shí)，周鴻也不是慈善家，他的免費(fèi)更不是燒燒風(fēng)險投資的錢從而博得彩頭。那他究竟是怎樣賺錢的呢？

安裝過360免費(fèi)殺毒軟件的人可能都知道，在安裝將近完成的時候，360會推薦一款免費(fèi)瀏覽器，并且一再強(qiáng)調(diào)這個瀏覽器是基于360的安全架構(gòu)的，能夠保證上網(wǎng)的安全，并且能夠抵御各種木馬和流氓軟件的侵襲。也許是現(xiàn)在數(shù)不清的木馬和流氓軟件讓人不勝心煩，于是人們就聽從勸告，點(diǎn)擊了同意的按鈕。而此時360的賺錢之旅便拉開帷幕。

非業(yè)界人士可能并不知道瀏覽器的賺錢模式。當(dāng)年從美國涉洋而來的火狐瀏覽器在中國推出免費(fèi)使用，而且在各種網(wǎng)站之上投入大量資金進(jìn)行宣傳。他并非不賺錢，火狐和google達(dá)成協(xié)議，將google搜索引擎默認(rèn)為首頁，當(dāng)你使用一次火狐提供的google引擎，火狐便從google那里拿到廣告分成。

周鴻的方法和火狐如出一轍。當(dāng)你安裝了360的瀏覽器之后，每次打開電腦，你都會看到首先蹦出來的360導(dǎo)航網(wǎng)站，也許有些老網(wǎng)蟲并不以為然，因?yàn)樗麄兺比胫黝}，搜索自己想去的網(wǎng)站，從來都沒有正眼看過導(dǎo)航頁面。但是對于一些不甚熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人來說，這種導(dǎo)航是使用該瀏覽器接觸網(wǎng)絡(luò)的唯一途徑，由此便可以讓這些人看到360想讓他們看到的內(nèi)容。而這些都是需要對方網(wǎng)站支付一定的費(fèi)用的。在360的導(dǎo)航網(wǎng)站上，不僅有各大搜索引擎的入口，還有各種商品買賣信息，甚至連小說、火車票都一應(yīng)俱全。

如果你還是認(rèn)為這種導(dǎo)航賺的是小錢的話，我們不妨來看看國內(nèi)最大的導(dǎo)航網(wǎng)站——hao123.com。這個只有導(dǎo)航功能的網(wǎng)站2009年從合作伙伴那里拿到的分成是2.1億元。假如周鴻靠免費(fèi)再積聚更多使用者的話，也許要不了太長時間，導(dǎo)航網(wǎng)站的老大位置就可能易主。

但這并不是360唯一的搖錢樹。在360安全衛(wèi)士的平臺上還有一個非常重要但是卻不容易被使用者重視的功能——軟件下載。想想看，安裝360安全衛(wèi)士，既可以免費(fèi)使用殺毒軟件，還能隨時查殺木馬，想要對電腦進(jìn)行體檢的時候就進(jìn)行體檢。重要的是，當(dāng)你想要使用某個軟件的時候，就不用再去相關(guān)的軟件下載基地了，360在這里已經(jīng)為你分門別類地準(zhǔn)備好了。

華軍軟件園等網(wǎng)站之所以能夠生存，是因?yàn)橥ㄟ^這樣的網(wǎng)站每下載一次軟件，被下載軟件的提供方就要向華軍軟件園支付0.1元～0.5元不等的代理費(fèi)用。這個數(shù)字再乘以中國4億網(wǎng)民的話，市場是不是大得讓人咂舌？

難怪周鴻會成為這么多人口誅筆伐的對象。因?yàn)橛锌赡鼙凰说麸埻氲牟恢故莻鹘y(tǒng)殺毒軟件商，還包括遨游、騰訊TT、微軟IE等瀏覽器提供商，甚至于那些軟件下載服務(wù)提供商。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品似乎已經(jīng)不是產(chǎn)品的時代而是人氣的時代，這也是馬化騰使得無數(shù)人難以入眠的原因。因?yàn)椴还苣膫€公司推出哪種新產(chǎn)品，馬化騰便會立刻仿造跟進(jìn)，借著騰訊QQ的龐大用戶群給對手致命一擊，就好像QQ音樂之于google音樂、QQ影音對于暴風(fēng)影音一樣。

對于當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，只要先把人氣聚攏過來，賺錢模式可以千變?nèi)f化。

（摘自《視野》）