Wavestream:聽從中國市場的招呼！——與Wavestream總裁克里夫·庫克的對話

本刊記者：賀鵬梓

在美國加利福尼亞州SAN DIMAS市，有一個叫做WAVESTREAM的公司。這是一家產(chǎn)品很專一的企業(yè)，主打產(chǎn)品是衛(wèi)星地球站所使用的固態(tài)功率放大器。因為產(chǎn)品性能出色，WAVESTREAM產(chǎn)品已經(jīng)是全球細分市場上最大的固態(tài)功放供應商，在十瓦級和百瓦級產(chǎn)品中占有絕對優(yōu)勢。

不過，雖然有著如此好的銷售業(yè)績。WAVESTREAM的總裁，克里夫.庫克還是有點郁悶。在一個春天的下午，記者和克里夫面對面地坐在京城某處，聽這位成功也成熟的男人述說自己的苦惱。

看好中國市場

“我覺得在中國，我們并沒有期待的那么成功。因為市場對我們產(chǎn)品的真正內(nèi)涵和能夠給客戶帶來哪些更多的價值了解得不多。”克里夫說。

其實在中國，WAVESTREAM的產(chǎn)品已經(jīng)大量用于機動和移動衛(wèi)星通信系統(tǒng)，并在汶川、玉樹等地震救援行動中發(fā)揮了重要作用。因此，即使目前在中國的市場并沒有期待的那么成功，克里夫?qū)χ袊袌龅那熬叭匀皇窍喈斂春谩?/p>

克里夫分析說：“WAVESTREAM到中國來推廣業(yè)務，縱觀全球，是因為中國是發(fā)展最快的地區(qū)，這樣的高速發(fā)展必定促進對通信的需求，但對中國這樣的大國來說，往往當?shù)氐墓饫w等基礎設施無法以同等速度發(fā)展，這樣，衛(wèi)星通信就有很好的發(fā)展機會。同時，WAVESTREAM公司的主要業(yè)務是提供衛(wèi)星信號功放設備，尤其是高功率功放。加上本身，對于WAVESTREAM到一個新的國家發(fā)展，并不是什么很艱難的決定。因此，我們來了。”

2008年，WAVESTREAM公司在華銷售大概只有幾十萬美元，2010年就超過了百萬美元。而2011年，預計能翻番。所以，WAVESTREAM在中國直接組建了團隊。克里夫笑著、但同時也是很認真地說：“這樣絕對好過我們幾個老總坐在美國的辦公室里計算、估計。”

信心源于產(chǎn)品的獨特性能

對自己的公司和產(chǎn)品，克里夫顯得相當驕傲。他說：“我們是世界最大的固態(tài)功放公司。所以我們也是一個有利的競爭者。盡管跟那些做行波管技術的公司相比，我們這個做固態(tài)功放的公司規(guī)模相對小，但我們的核心競爭力在于產(chǎn)品的設計理念和空中功率合并技術的應用，由此帶來了在體積，重量，功耗，可靠性和生產(chǎn)能力方面的巨大優(yōu)勢。我們并非一個低價設備的供應商。我們在中國不靠低價占市場，在美國也同樣。我們只賣最好的產(chǎn)品，保證其物有所值。這一點，在競爭中，相信用戶會發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品將以更長的使用壽命而勝出。對客戶來說節(jié)省的，就不是眼前的錢，而是長遠的包括人力、精力、財力綜合方面的節(jié)省，這些都來自長遠的產(chǎn)品可靠性加穩(wěn)定性。”

至于具體的細分市場，WAVESTREAM的市場主要有兩部分。

一部分是地球衛(wèi)星站，主要是地面系統(tǒng)。在這個市場里，WAVESTREAM的產(chǎn)品大部分流向移動設備應用，產(chǎn)品型號齊全、重量輕、體積小、能耗低，這些都給應用帶來了巨大變化。

第二部分業(yè)務在廣電系統(tǒng)。在這個市場，WAVESTREAM依靠低能耗的高功率設備與對手競爭。和用行波管技術的公司的產(chǎn)品相比，WAVESTREAM公司的產(chǎn)品在系統(tǒng)和備份設備上能節(jié)省不少電力，在幾年內(nèi)能夠省下很多錢。

WAVESTREAM的產(chǎn)品覆蓋了C、Ku、Ka和X頻段。不過克里夫說：“WAVESTREAM最初在華主要提供的是Ku頻段的產(chǎn)品，用于移動通信，主要是應急通信保障，這是近期內(nèi)的重要市場之一。另一個正在積極拓展的市場是C頻段通信設備和Ku波段的新聞采集車。總之，主要針對那些要求具備移動能力的產(chǎn)品。”

空中合并技術，WA V E S T R E A M公司的專利

WAVESTREAM產(chǎn)品的高性能，來自于基本原理上的革命，也即是所謂的空中功率合并技術。國內(nèi)學者對此也多有研究，但迄今為止在幾十GHz以上的頻段上還處在理論階段。而WAVESTREAM已經(jīng)把它產(chǎn)品化了。這一技術，可以極大地提高能量轉(zhuǎn)換效率、產(chǎn)生更大的功率的同時，也降低熱耗。克里夫說：“可靠性隨之提高，成本隨之降低。這是空中功率合并技術用于衛(wèi)通產(chǎn)品的優(yōu)勢。這一技術是我們的專利。”

WAVESTREAM到底是如何把這種原理應用到一個小匣子里的？由此帶來的功放的體積的變化、重量的變化、功率的變化、能量的變化，到底是什么樣的一個量級呢？本刊將做進一步深入的介紹。