大學同學小甄創業這些年

付體昌

我和小甄是大學同學。上學時，他經常抱著箱子在各個宿舍間亂串，推銷方便面、內褲、電話卡之類，很勤奮。畢業后，學工業自動化專業的他進了一家小公司做推銷員，一如既往地努力，很快脫穎而出，成了拿最高提成的業務員。就在他摩拳擦掌準備再上層樓的時候，老板突然把他辭退了。

用小甄自己的話說，老板這叫“先下手為強”，原來，小甄在跑市場的過程中和客戶相處非常好，摸出了行業的門道，打算單干，被老板看出了端倪。

于是，小甄用多年積攢的3萬元注冊了一家小公司，自己當起了老扳。其實全公司也就他一人，住的地方就是辦公室，樓下的網吧也算臨時辦公地點，還有一臺傳真機是花400元從二手市場抱回來的。

公司開張那天，他打電話約我們幾個朋友過去一起吃頓飯。沒錢下館子，就在他屋里炒了幾個菜，買了一大盤豬頭肉，4瓶二鍋頭。當時正是晚秋，冷風嗖嗖地吹進來，我們喝得東倒西歪。我嘴上祝他發財，心里卻希望他早點“撞南墻”，之后再找個公司按部就班才好——一沒關系，二沒資金，自己創業，我感覺像個鬧劇。

那年冬天，我宿舍里有同事辭職搬走，丟下一套鋪蓋，小甄拿走了。他說沒交暖氣費，夜里老凍醒。我問他生意如何，他說剛賣出兩件產品，掙了303元，還要請中間人吃飯。

3年后，我去看小甄。他依然住在那個租來的房子里。屋內很亂，幾臺電腦和一地散落的產品，他正趴在床上給客戶填報價單。看來業務進展并不大。他說沒想到單干這么難。我說你把這些破爛賣了，找個像樣的公司上班吧，憑你的經驗過得肯定比現在好。他笑笑，回答道：“再堅持一下吧”。

轉眼又過了兩年，我忙著結婚、買房，沒怎么跟小甄聯系．上周，他突然打電話告訴我，又注冊了一家新公司，他弟弟大學畢業也來幫忙了，“租了新辦公室，有時間來玩”。

我很驚喜，馬上去了他的新公司。在一家商場的頂樓，兩間屋子，4個桌子6臺電腦，變頻器和各種產品擺放規整。他見到我格外親熱，可握手的一瞬間我心里一動，他原本胖乎乎的手變得干巴巴的，頭發也少了很多

吃飯時小甄說，這兩年太累了!前年冬天，他騎摩托車去給一家工廠安裝壓力表，摔斷了腿，躺了3個月；去年大年三十，有個客戶要他去調試設備，過年都沒回家；晚上填報價熬通宵更是家常便飯；今年春天，頭發突然大把地往下掉。去醫院檢查，醫生看后說是累的。還沒結婚的他害怕變成禿子，趕緊休息了半個月。

小甄還告訴我一個喜訊：他戀愛了。對方是小甄的同鄉，他給一家公司安裝壓力表時認識的。姑娘比他小3歲，大學學的是會計，小甄的公司正缺會計，于是她辭職過來幫忙。小甄說，他打算把客戶欠的貨款收一下，大概有近百萬元，先買個車，再貸款買房，今年爭取把“大后方”穩定下來。眼前的小甄意氣風發。

幾年時光就這么悄悄地溜走，我一帆風順地走過，回首自己的經歷，卻很蒼白；而創業者小甄經歷了嚴冬，開始迎來人生的春天。

（安靜摘自《環球人物》2011年第16期圖/遲興成）