網絡文學的出路與死路

萬佳歡

繼《步步驚心》《傾世皇妃》之后，第三部改編自同名網絡小說的電視劇《千山暮雪》在湖南臺緊密接檔播出。自從9月《步步驚心》開播以來，這三部由網絡文學改編的影視作品收視率一路飄紅：《步步驚心》收視率平均達到1.69；《傾世皇妃》最高單日收視率沖至1.9，創下國慶檔期最高；而截至發稿日，《千山暮雪》也受到觀眾的熱烈追捧。

事實上，從去年的《美人心計》《山楂樹之戀》與《和空姐一起的日子》，到今年的《裸婚時代》和《白蛇傳說》，以網絡文學為劇本源頭的影視劇最近表現得十分搶眼。此外，陳凱歌即將改編并執導來自盛大文學的《搜索》，幾個月前《鬼吹燈2》也成功賣出版權……網絡文學的影視改編熱潮似乎越來越洶涌。

但充盈著網絡小說的影視未必是影像的春天，完全商品化的方向也未必是網絡小說的美好明天。

“打通”網絡文學的產業鏈

自2003年文學網站開始商業化運作后，網絡文學早已像其他商品一樣被推銷叫賣，而影視版權如今的成規模售賣，無疑將這一領域的商業化進程迅速推進。

而湖南電視臺則是這波商業浪潮的又一次領跑者。2011年初，在以穿越題材作為最大賣點的電視劇《宮》熱播后，湖南衛視果斷出手購買了由唐人影視制作的同題材作品《步步驚心》。

《步步驚心》改編自網絡作家桐華的同名小說，2005年起在晉江原創網連載，4年后湖南臺購買這部作品，正是想延續《宮》的穿越劇風潮，繼續拓寬該頻道的核心觀眾群。

“我們一直在嘗試，而試驗的結果是這一類型的劇目的確把我們的核心觀眾群從80、90后的年輕人擴展到了40歲左右的中年觀眾。”湖南電視臺總編室主任何小庭對《中國新聞周刊》表示。

2010年，湖南衛視就播出了由同名網絡小說改編的自制電視劇《佳期如夢》。另外兩部來自網絡的自制劇《傾世皇妃》和《千山暮雪》隨即接檔播出，加上《步步驚心》，“所造成的影響力、收視率和傳播力都讓湖南衛視品牌有所提升，”何小庭很滿意這次“芒果臺”的判斷與收視結果。

近兩年，網絡文學已經成為影視公司和各大電視臺影視劇題材的一大來源，而被改編成影視劇目后，網絡文學獲得的利益和聲名顯然更多。

對于《步步驚心》收視率排行第一，《裸婚時代》收視率排行第一，盛大文學CEO侯小強對《中國新聞周刊》表示了他對文學網站商業化前景的期待，“2011年對盛大文學的影視銷售來說，是一個三年一遇的機會。”

何小庭認為，電視傳播能帶動這個行業“是很正常的，也是應該的”。而影視版權營銷對網絡文學帶來如此大的利益，無疑成為網絡文學商業化操作的重要推動力。

2003年，書庫2.0版正式推出，以吳文輝為首的起點網開發者們率先實行了一套創新營銷模式：即通過用戶注冊、充值，按照千字2分～5分錢的價格，來購買作家的VIP章節字數。

2008年7月，盛大文學成立，其CEO侯小強開始把網絡小說營銷從原來單一的電子付費閱讀和線下出版，拓展到手機無線閱讀、影視改編、網絡游戲改編甚至話劇、廣播劇、漫畫、動畫等等方面。“從盛大文學成立的第一天開始，我們的使命就是打通產業鏈。”侯小強對《中國新聞周刊》說。這一年也被稱為網絡文學的“全版權運營元年”。

由于影視的強大收視人群，影視版權售賣一直是網絡文學營銷環節中相當重的一環。在盛大文學成立之前，盛大只零星售賣過一些小說版權，最近三年來，影視版權才開始成規模售賣。

原著版權費用在一部影視劇的整體開支中所占比例并不高，電影電視劇“一般就是10萬到30萬，最高才能接近兩百萬”，侯小強說，目前，影視版權營銷在盛大文學所占比例還很小，“不過成長很快”。而將小說版權賣給一部大型游戲，平均費用是幾百萬元。

于是，盛大文學與新經典公司合作成立了一家編劇公司，目前，該公司正試圖通過即將開始的、好萊塢著名編劇麥基來華培訓項目，招募簽約一批編劇，加以培訓，以便將自己旗下的小說在公司內部消化，直接改成劇本成品出售。

此外，盛大文學還準備和中國的幾大影視公司成立幾個工作室，為他們定制劇本。“一本小說能賣到150萬就是比較高的價錢，但一個劇本很容易就能到150萬。”侯小強說。

網絡小說“推銷”術

曾任某文學網站資深編輯的小盆（化名）很早就參與了網絡文學作品的影視改編權營銷。

“網絡文學編輯一年里經手的書，也許比傳統文學編輯一輩子經手的都多。”小盆說。他的具體工作是，每天一目十行地“掃”二三十萬字，找出很多亮點，把一些合適的小說整理成推薦文檔，并分類推薦給不同口味的影視公司。

一開始，像他這樣的編輯會拿著一個大綱跑影視公司，“但是做了很多工作，卻沒見著太多營銷成果。”小盆對《中國新聞周刊》說。

后來，文學網站紛紛開始將市場研究放到更重要的位置。盛大文學由原來的“坐商”變為“行商”——積極主動地把有市場潛力的小說包裝后再推送給影視公司。編輯為影視公司準備的東西從一份簡單大綱，擴展為包括人物設定、亮點、改編建議、市場預期、精彩段落節選等內容的資料包。

很多網站還經常舉辦一些活動，向客戶推薦小說。10月16日，盛大文學就主辦了一次小說創投交流活動，邀請了四五十名制片人和影視公司老板參加。

在“市場至上”的過程中，最重要的是先研究大家都需要什么類型的小說，再有針對性地推送。“比如趙寶剛擅長拍兒女情長的家庭倫理劇，那你給他奇幻的就不合適。”侯小強說。

影視公司、電視臺電視劇中心基本都有自己在影視制作上的細致定位。“有的喜歡偶像劇，有的喜歡家庭戲，有的喜歡軍旅，也有的喜歡武俠仙俠，還有的只做兒童劇或主旋律劇，這些都要做到適銷對路。”小盆說。

在挑選作品時，編輯們更會眼觀八方，密切關注一段時間內立項比較火的題材。據侯小強介紹，頭幾年，《亮劍》《激情燃燒的歲月》等軍旅題材需求量很大；緊接著是類似《婆婆來了》的婆媳類題材；還有一段時間是《黎明之前》等諜戰劇；現在則是穿越劇很火。“每個階段不同，但是好就好在網絡文學這些全有。”他說。

有的影視公司甚至會向文學網站提出更為具體的個性化需求（比如要抗日戰爭期間的軍旅題材），然后網站編輯便針對這些條件，有目標地替客戶尋找小說。榕樹下剛賣出一部叫做《猜兇》的小說，就是對方公司點名要一個懸疑推理類的作品，正好這部書出版，很快就簽了合同。

這樣一來，文學網站推薦的作品成功率越來越高。

網站內部對小說的推介也因此根據市場需求做出調整。

曾任某文學網站編輯的婧小暖（化名）告訴《中國新聞周刊》，各文學網站編輯部通常會有推薦小說的審評標準，除了忠于網站的整體定位、符合網站主流網友的閱讀喜好，還要結合市場需求，因為“網友的書不僅會出版，還會改編成影視劇，這一點在后來越來越凸顯。”

因此在挑選作品上首頁時，婧小暖一般也會看看哪些適合改編成影視劇的，挑選的標準是，“你看現在哪部電視劇最火，一般哪種題材就會很好賣。”

據她介紹，“2010年是官場、都市和青春居多，前段時間是穿越，但是現在這種劇會查得比較緊。言情、青春、愛情、都市類小說，一般都是市場常青樹。”

不過，在小盆看來，目前的網絡文學作品有99%都還不符合影視公司的要求。首先，如今的網絡小說收費模式是字數越多網絡寫手就賺得越多，所以很多作品字數動輒上百萬，可是“故事沒有張力，人物太多，很拖沓，水分很大”，而適合影視改編的作品都不會太長，大概只在50萬字以內。

此外，網絡文學更多地包括玄幻、穿越、仙俠、都市異能重生等非現實類內容，它們更適合改編成網絡游戲和動漫，“很多內容不那么和諧，別說影視，就連實體出版都相當困難”。

網絡小說商品化的困局

的確，文學網站的商業化發展對網絡文學本身產生了根本的影響。

侯小強將2003年之前網絡文學稱為“純情”時代。無論是被大多數人認作華語網絡文學開山之作的、由旅美作家少君于1991年發表的《奮斗與平等》，還是1998年通過網絡傳遍全國的痞子蔡小說《第一次親密接觸》，網絡文學的兩部奠基之作都是在捕捉與表達創作者個人的經歷與感受。興趣、自發性、一吐為快的寫作動力成為第一代網絡作家的共同特征。

在網上過把癮之后，最早的一批網絡作家迅速轉戰線下，李尋歡搖身變為出版人路金波，寧財神成為著名編劇，痞子蔡與安妮寶貝也不再在網上寫作。網絡似乎只是他們釋放自我的一個場所，一旦找到自己的定位，他們便抽身離開。

2003年之后，收費閱讀作為文學網站最早的商業化行為出現，網絡小說從此成為一種商品，網絡文學生態也在商品化環境中漸漸發生質變。

網絡收費閱讀讓網絡寫手數量大幅度提升。據侯小強介紹，現在盛大的平臺上日均更新字數5800萬字，這批寫手中，大多數人的寫作動機也不再單純。小說論字賺錢，有人完全將碼字當做一項謀生職業，也有人投身網絡，以求像他們的前輩那樣名利雙收。

在侯小強看來，網絡文學已經從安妮寶貝時期的“純情”時代發展到現在的“敘事、想象、節奏都高度工業化”的階段。

“很多寫手寫作時高度市場化，敘事技巧、節奏都很像美劇，天然地與影視有契合，”他說，“類型化和多樣化也是網絡文學能引起影視業關注的原因。”

影視改編時代的到來，更讓網絡寫手們在商業環境中逐漸兩級分化。一些作品走紅（尤其是作品成功影像化）的網絡作家年薪不菲，達到百萬身價的情況并不鮮見，唯利而為似乎成為他們的最大追求——《中國新聞周刊》向多位已成功打入影視的知名網絡作家提出采訪要求，均沒有回復，《千山暮雪》原作者匪我思存答應采訪，條件是“作為單獨采訪對象”。而一些不知名的網絡寫手，則在一開始就向記者打聽接受采訪的勞務費。

為了賺取點擊量、追求利益最大化，很多寫手為迎合讀者口味而寫作，過分相似的寫作模式、缺失文學性的速食內容，以及每天一兩萬字的更新量都很難保證作品質量。

雖然文學網站的商業化發展讓文學本身的價值被一再拋棄，但如果不走商業化道路，網站便會陷入更大的生存困局：傳統非商業化的運營，網站無法留住網絡寫手。

“維護作者是每家文學網站編輯很重要的工作之一，幾家大網站之間互相挖角的事情，有時激烈得超乎外人想象。”婧小暖告訴《中國新聞周刊》。很多網站的編輯從外站拉作者是算作工作考核的，也是業內心照不宣的手段。

目前，商業化程度較低、一直沒有實行收費閱讀的老牌文學網站榕樹下，基本上還是保持讓文學愛好者進行自由創作。相比其他網站，它已很難留住更好的網絡作家。4個月前，榕樹下也開始嘗試拓展影視、手機版權業務，迄今半年，已賣出10部小說的影視版權。

正因為網絡及收費閱讀、迎合市場等特性，“閱網絡小說無數”的編輯小盆表示，“在網絡文學這個領域，你不可能看到非常文藝的、深刻的、現實的作品。”

（實習生蔣肖斌對本文亦有貢獻）