那些移動互聯網的“創青”們

陳紀英

“我不喜歡攜程，我們會和他對打。”在北京國貿的一家快餐店，“今夜酒店特價” （ 一個酒店剩房預訂手機應用程序）運營公司COO任鑫微笑著，看不到一絲殺機，但是他已經準備斗爭到底。

他的對手看起來無比強大。攜程的用戶已經達到了1400萬，其2010年凈收入為29億元，而“今夜酒店特價”的下載數只有30萬左右，目前幾乎沒有任何收入。

但是，剛剛推出一個多月，衍生于移動互聯網的這個創業項目，已足以讓領先的在線旅行服務公司攜程感受到威脅。對手的緊張讓任鑫頗為自豪，他堅信這次的移動互聯網創業前景光明。

類似任鑫這樣的年輕人在移動互聯網領域內的創業經歷，不免讓人激動。僅僅通過安裝在手機上的應用程序，他們就能輕而易舉拿到數百萬甚至數千萬的風險投資基金。

但剛剛開始的樂觀預期在更長的時間之河中能否持續下去，還是一個未知數。任鑫對這一點體會頗深，“（創業的路上），有時候左邊是個坑，右邊也是坑，往前走，那就選個坑跳下去”。

創業者們不得不跳的坑將不止一個。產品是否完善，團隊是否足夠團結，是否能拿到足夠的投資等等。即便越過了上述障礙，如果創業公司“無意”間入侵了巨頭的領地，也將會受到無情的殺戮——事實上，如同互聯網一樣，移動互聯網也并無明確邊界，或者說，邊界在很多時候由巨頭勘定，創業者的道路似乎只有三條：生、死，被巨頭狙殺或者收購。

包括百度、騰訊等在內的互聯網巨頭，差不多一年前，都發布了移動互聯網戰略。

在巨頭之外，中國的創業者也面對著比國外同行更多的難題。中國手機費貴得多網速也慢得多，而漠視知識產權的山寨文化，導致創意很容易被模仿乃至超越，此外，中國相對落后的手機支付體系，以及中國人免費的軟件消費習慣，都讓移動互聯網創業舉步維艱。

開發了手機應用軟件“酒店達人”的成都移花互動科技有限責任公司創始人、CEO劉張博并不諱言，“危險就在那里，你再擔心也逃不過去，你必須在死亡之前快速長大。”

畢竟，比起互聯網，移動互聯網上的機會還是更多，這里是地獄，但同時也是天堂。

站在風口上

數字或許能說明移動互聯網創業者的熱度。2011年，全球基于安卓系統的開發者數量達100.1萬名，到2012年則將飆升至220.8萬名。同時，全球iPhone AppStore（蘋果應用商店）開發者將達到84.7萬名。

深圳同創偉業創業投資有限公司副總裁林軍對《中國新聞周刊》說，“相比互聯網，移動互聯網領域的創業門檻相對比較低，雖然大成很難，但小成的機會比較多。”

任鑫在2011年成為了上述熱潮中的一員。任鑫曾在美國的新蛋網工作，后曾擔任Groupon中國市場副總裁。鄧天卓則是任鑫在新蛋網時期的同事。

2011年初從Groupon辭職后，任鑫和鄧天卓就開始謀劃創業。兩人最后確定的商業模式是：在以酒店網絡預訂房價的折扣價（五折左右）向合作酒店取得協議價格后，再自行定價在網上賣出房間。客戶直接付費給“今夜酒店特價”，隨后“今夜酒店特價”再與酒店進行結算。

上線第二天，“今夜酒店特價”沖至AppStore總榜的第二名；10月中旬，它的下載量已經接近30萬人次。

十幾家投資公司找到了任鑫要求投資。看好移動互聯網的天使投資人雷軍說，“只要站在風口，豬也會飛起來”。雷軍眼中的風口，便是移動互聯網。

并非只有任鑫一個人看到了移動互聯網的機會。2010年6月，移動互聯網創業者劉張博跑到北京出差，在清華大學附近找了家酒店。不過，手機里的應用程序推薦的便宜酒店卻在幾十公里之外的房山。

彼時的劉張博正在為找不到投資發愁。他在2009年底成立了公司，運營一款“影訊達人”的手機應用軟件，可查詢十多個國家數萬家影院的影訊詳情，下載量也達到百萬級別。但是由于盈利模式不清晰，一直沒融到資。

找酒店的麻煩讓他瞬間開悟。他隨后開發了酒店訂閱APP“酒店達人”，手機用戶通過這個軟件查詢到酒店并入住后，他們就能得到分成。

“酒店達人”上線后一周，就躍升至了手機應用商店旅行類排行榜的第一名，目前，該應用的用戶數達到了百萬級別，劉張博也通過這個項目拿到了李開復“創新工場”的投資。

不過，由于開發者越來越多，要想累積幾十萬甚至上百萬的用戶越來越難了。目前，在安卓應用市場上，開發者上傳的手機應用程序已經達到3萬多款。而在蘋果的APP Store之外，中國還有70家類似安卓市場之類的手機應用超市。

劉張博認為，移動互聯網如今初現泡沫，“一年前只要你的產品足夠好，就能擠進前幾名，但現在把產品上傳到手機應用商店，就像扔進大海里，浮起來太難了。”

尋找投資人

開發者眼巴巴等待的投資者，顯然是越來越挑剔了。

“一年前，只要你有好的Idea，團隊還算靠譜，拿到投資不難；現在，投資者可能還會看你的財務數據，還會讓你遞交商業計劃書。”劉張博說。

在整個2010年，劉張博都在忙著找投資。一些瘋狂的創業者甚至每天都在給投資人群發短信和郵件，他們聲稱自己正在“締造”未來的手機版百度、未來的移動版京東或者未來的手機版騰訊。

“那種熱情似乎跟傳銷一般，浮躁不踏實。”一位不愿意透露姓名、經常收到類似郵件的投資人對《中國新聞周刊》說，當然，他也壓根沒有向這些未來的“李彥宏”和“劉強東”們投過一分錢。

技術出身的劉張博自認為臉皮比較薄，他參加業內集會，希望能結識投資人。2010年年中的時候，一位投資人終于對他的項目產生了興趣。頻繁聯系持續了兩個多月，劉張博一度認為“有戲”，不過，最后投資人表示，“你們的商業模式我看不懂，也不知道潛在市場有多大”，不投了。

到去年年底，劉張博已經準備好了退路，“拿投資的路看起來行不通了。”第二條路，就是在做好“影訊達人”和“酒店達人”的同時，通過接一些外包的單子“維持生活”。彼時，劉張博的公司專職人員有3個，兼職的有六七個。找外包的單子也并不容易，整個2010年，劉張博只接到一個外包的項目，賺了10萬塊，“維持溫飽吧，你說怎么過，10萬有10萬的過法唄”。

同時，創業公司的運營成本卻在增加，比如人力成本。“創始人拿生活費就可以了，但是如果你要再找人，肯定要給高的價格，否則誰愿意來前途未卜的創業公司呢。”任鑫找了一個負責技術的工程師，承諾的條件是薪水與原來持平，并且有期權。

去年剛畢業的PHP工程師要求的月薪是5000元，現在已經漲到了七八千。

但是說服投資人并不容易。上述不愿具名的投資人解釋說，“如果產品足夠好，團隊足夠靠譜，還能找到投資。但一個悖論是，對移動互聯網看好的早就進來了，現在才進來說明你市場敏感度不高，或者團隊執行能力不強，我為什么要投你”？

不過，在投資者越來越挑剔的同時，一些相對搶手的創業團隊，也開始對投資人反向選擇。“今夜酒店特價”由于用戶數增長迅速，所以并不為投資發愁，而是對投資人的投資期限和資金性質等提出了要求。

當時有好幾個投資人追著任鑫要求投資，其中有外資基金，也有人民幣基金，“最后我們選了人民幣基金，因為人民幣基金很快就能到賬，外資基金由于相關政策的限制，到賬比較慢”。

任鑫開玩笑說，有些投資人也很“陰險”，盡職調查結束了很久，談了兩三個月又不投了，“所以我們選一個馬上就能簽約匯錢的”。

團隊靠譜最重要

有意投資移動互聯網領域的億美軟通CEO李巖，在選擇投資項目時，很看重團隊是否對創業項目有經驗累積。

專業Android中文論壇安智網創始人韓遠，之前曾經是網龍公司旗下綜合性手機門戶網安卓網的創始人員之一，在安卓網工作10個月所積累的經驗，在創業時被復制，“方法和路徑都類似，18天產品就開發出來了”。

此外，由于在安卓網工作期間，韓遠與手機廠家和運營商都有過合作，在創辦安智網后，上述人脈資源得以移植過來，和手機廠商談成合作也是水到渠成。2010底，在創業僅僅一年后，經過兩個月的談判，安智網即和盛大簽署了投資協議，盛大投資1000萬，占安智網10%的股份。

而鄧天卓和任鑫之所以敢做“今夜酒店特價”，也是基于人脈的積累。鄧因機緣巧合認識了開放式超級酒店預訂平臺 “匯通天下”的一位高管，了解到鄧的創業計劃后，這位高管表示“匯通天下”愿意提供支持。

李巖看重的另一個指標，則是團隊分工是否清晰，團隊成員是否有凝聚力。事實上。團隊之間不和導致創始人出走傷害公司的例子并不鮮見。最為著名的就是喬布斯出走的故事。1985年，作為蘋果公司創始人之一的喬布斯因為高層斗爭被迫出走，蘋果公司在喬布斯離開之后，曾一度衰敗。

創業團隊最容易犯的錯誤之一，就是過于顧及“兄弟情誼”，沒有確立誰才是最后做決定的人，導致執行力下降。

“創業團隊面臨的變化特別多，”任鑫說，“左邊是個坑，右邊也是個坑，你到底要往哪個坑里跳，爭論不休的時候，總要有個人做最后決定”。

在創業之初，任鑫和鄧天卓就確定了分工，兩人分析了各自的特長與優缺點，明確了角色，鄧擔任CEO，任鑫擔任COO，“必須認清自己還有創業伙伴的天花板”。

在一些對外活動中，多是任鑫出面。鄧天卓認為，營銷工作出身的任鑫更善于與人打交道，更適合代表公司對外形象。在新浪微博，鄧天卓并沒有申請認證，而作為“對外發言人”的任鑫則特地申請了認證，并在微博上推廣“今夜酒店特價”。

傍大佬與阻擊戰

鄧天卓現在每天只能睡三四個小時，上線后的產品并不完美。9月份鄧聽到信息說，有一家競爭對手正準備推出類似的手機應用程序，于是尚未完善的“今夜酒店特價”倉促上線，“現在看起來有點丑”，任鑫說。

此外，由于“今夜酒店特價”要求用戶必須在手機上完成支付，目前與之達成合作的僅有支付寶和快錢，支付起來相對麻煩，訂單的流失量很高。不過，任鑫透露，目前他們正在和銀聯商談合作。

另外一個擔憂就是市場是否足夠大。任鑫認為他們的用戶主要包括商旅人士和同城旅客等，但是由于商旅人士的計劃性比較強，并且報銷額度相對較高，對價格不敏感，他們可能不會冒著風險在六點之后才去訂酒店，“這個市場還需要培育”，任鑫說。

在上述困境之外，“今夜酒店特價”曾遭遇了一場生死戰。由于“今夜酒店特價”提供的酒店價格是同期網絡價的4-7折左右，損害了攜程的利益。

“攜程盯著酒店，一旦發現在‘今夜酒店特價應用上線的話，就立即電話威脅說要把酒店從他們網站撤掉。”任鑫說，“酒店不得不做2選1的選擇題”。

很多酒店不愿意得罪攜程，到最后，“今夜酒店特價”上線的酒店只剩下五六家，“很多用戶都來罵，就這么幾家酒店，你們太爛了！”

其實，攜程之所以如此打壓，不單因為利益受損，還因為“今夜酒店特價”的合作方匯通天下，本來就是攜程的老對頭，雙方在世博會期間就曾公開打仗。

一位酒店行業人士對《中國新聞周刊》分析說，“今夜酒店特價”因為“傍”上了攜程的老對手匯通天下，能夠快速打開局面，但是也加深了攜程的敵意。

不過，任鑫不在乎，“攜程一打我們就對著媒體對著公眾‘哭嘛，比較容易得到同情”。

任鑫對付攜程的辦法之一，就是“合縱連橫”。通過匯通天下的牽線搭橋，任鑫和鄧天卓請來了錦江酒店等大型酒店集團的高層，公開表態支持他們，“小的創業公司要利用資源，否則錦江酒店的高層不會搭理我”。任鑫說。

其實，不僅僅是移動互聯網創業類的公司面臨類似困惑。UC優視CEO俞永福曾經說過，對于互聯網創業企業來說，“要么生、要么死，要么騰訊”。11月4日，俞永福公開宣布要起訴騰訊，原因是，俞認為同樣在做手機瀏覽器的騰訊為了打擊UC瀏覽器，涉嫌捆綁手機QQ展開不正當競爭。

顯然，對于資源相對單薄的創業公司來說，如何在巨頭的縫隙之中迅速生長，是創業公司要一直面對的難題。而利用巨頭之間的矛盾實現利益的最大化，則是不得不選擇的生存法則。

盡管比起以往在大公司打工的經歷，創業團隊要累得多，但是幾乎沒有一個創業的年輕人愿意回頭，“自己當家作主的感覺實在太好了，自由啊，High得要死”。任鑫說，

“上了創業的路，就再也回不了頭。”劉張博說，在2010年最為糾結的尋找投資的過程中，他也從來沒有后悔過。