巧借懷舊心理開一家紡繡吧

享受著高速發展的現代文明時，人們開始懷念正與都市生活一步步遠離的真正的自然感覺。也許正是由于都市人越來越濃烈的懷舊情結，才使得無數觀眾對電影《我的父親母親》中“我母親”手搖紡車的一幕印象深刻。我想開一家紡繡吧，讓人們（尤其是女性消費群體）在溫馨、恬靜的氣氛中抒發懷舊心緒，肯定會很受歡迎。

經營思路

紡繡吧面向的顧客以知識型中青年女性為主，所以在選址、店面裝修、工具、原材料（絲線和成品布）的選購等方面都要力爭能對她們產生強烈的吸引力。我覺得現在能將民族文化和現代感結合起來設計應該比較受歡迎。彝族和苗族都有悠久的紡繡歷史，可以聘請兩名當地婦女，穿著民族服裝，做店里顧客的指導老師，或現場操作、表演，供顧客欣賞。

織布機可以選擇三種：一種是古老的織布機；一種是小型的織布玩具，它的橫截面就像32開的紙那么大，用它織布大概半小時就能織出一“匹”面積為十平方厘米的花布；還有一種織布機的大小介乎以上兩者之間。顧客可以根據自身時間安排選擇不同類型的工具。每種類型的織布機可擺放三到五臺，最小號的可酌情多準備一些，因為如果顧客喜歡，這種織布機可以出售。

刺繡：材料簡單，花樣相對重要一些。花樣可以在農村收集，把它們做成紙樣，可以先收錄一份，根據實際需要再進行描繪，價格不會很昂貴。這一項目以年輕女性為主。學生和白領階層都喜歡嘗試新鮮事物，追求個性，她們比較愿意在這些方面消費。除了一些繡品外，還可以繡一些小巧的手機套、錢包、抱枕等，可以作為禮物送給自己或朋友。收益分析：布料價格為50元/米，單色絲線為0.5元/米。以最簡單的花樣為例，布的成本價格為5元，絲線為2元，共計7元，一般要賣到15元以上，純利潤100%。如果是顧客自己繡，再適當收取一點指導費用就可以了。

織布：為顧客提供紡線和織布工具，顧客可以選擇中意的彩線，在店面人員幫助下穿好縱線，再用梭子穿橫線?？棾鰜淼牟伎梢宰龀尚★椢?。收益分析：紡線的價格比較低廉，可以將其和織布機折舊費、指導費用一起核算在使用時間中，按時收費，每小時計收15元。

店面設計

1.在交通方便的繁華路段選擇一間50平方米左右的門面，租金在5000元/月左右，或者在大商場附近的居民住宅區租一套50至70平方米的套房，這樣每月租金可以控制在2000元左右。

2.店內裝飾不必太豪華，但要突出“紡繡”的氛圍，裝修透露出濃郁的鄉土氣息?？梢钥紤]安排熏香、背景音樂等，要讓顧客感受到一種濃濃的溫馨氣氛。天花板和墻上可以裝飾仿真的玉米、葡萄藤，還有繡屏、剪紙等裝飾物。可以在墻上掛一些成品，展示柜上擺幾個竹籃、里面放滿各色絲線。條件允許情況下，可以設立制作區，一張桌子兩把椅子足矣。還可以在桌子上擺放幾本時尚雜志，在椅子上擺放一些布娃娃等女孩子喜歡的飾物。

3.店內放置一臺用坐裝飾的大木架子織布機（越古舊越好），里層可擺放一些采購自全國各地的手工布料，如苗族蠟染、民間紡織的土布、絲綢等，供顧客參觀欣賞或購買。原材料和工具的投資在3~5萬元之間。

宣傳策略

根據投資額的大小和當地市場的實際情況，可以直接面向終端市場作宣傳

在店面附近人流量大的商業步行街、大商場外和高校附近對初步選定的目標顧客投遞宣傳單。宣傳單上簡單介紹店址、聯系方式、主營業務（包括照片）等等。還可以請人虛擬一段纏綿悱惻的小故事作為開店的原由，吸引人們閱讀。

可以和當地服裝布料批發市場聯系，給予一些客戶免費卡，讓他們先行感受。

如果有能力，可以考慮在當地有線臺做個小廣告。