“會說話”的衣服賺錢多
張慧霞對服裝設計有著天生的敏感,“我從小就對中國古典的東西非常著迷,也很喜歡自己動手設計服裝。開家服裝店,賣自己設計的衣服,這是我童年時最大的夢想,長大以后也從未改變過。”
父母都是做服裝生意的,1993年,張慧霞懷揣1000元錢,只身一人南下廣州。服裝業的大門并沒有立刻在她面前打開。兩年的時間,張慧霞一邊打工一邊熟悉市場?!澳菚r廣州沒多少人穿旗袍,賣中式傳統服裝的很少,大家都一門心思地在追求‘歐化’、‘時髦’。我覺得應該做別人不做的,而且又是人人喜歡的。于是,我在東山煙墩路開了一家7平方米的小裁衣店,為客人度身定做旗袍?!?/p>
頭幾個月沒有生意,為了吸引客人,資金有限的張慧霞穿上自己做的粗棉布旗袍在街上走來走去,自己當模特。“最早的一批客人是一群做平面設計的女孩,還有一部分美院的學生。在她們的宣傳下,來訂做旗袍的人也越來越多了。”開張兩個月,張慧霞總算買了一尊100多元錢的模特,其他資金重新投入到面料上面去。生意剛有起色,正趕上城建規劃,張慧霞不得不把服裝店“搬”到了天河城廣場。
1997年香港回歸,時尚舞臺掀起了中國風,而慧霞的時尚旗袍含蓄不落伍、高貴不奢華的服裝風格,恰好滿足了人們追求品位、表現自我的心理需求。于是,生意借勢而起。
在盤、繡、滾、鑲、拼等傳統工藝的基礎上,張慧霞融入了現代的設計理念和設計風格,充分展示了“時尚旗袍”的傳統性、藝術性、時尚性和實用性?!捌炫鄣氖止に囈笙喈敻?,面料也很講究。我一直走中高檔路線,精手工是最大賣點,旗袍上的繡花,都是手工繡成。”“每一件設計都融入了自己對旗袍的喜愛,我要做的是‘會說話’、‘會表達情感’的衣服。”
有所為有所不為
開店13家
最難時,張慧霞選擇了堅持。“1998-2000年是創業中的一個低潮期,旗袍熱逐漸降溫,投入資金流失了大半。別人都去做時裝,朋友都勸我改做歐式時裝。可許多國際級的品牌設計大師,都喜歡把中國的傳統元素融入設計里面,旗袍是我們中國獨有的、源遠流長的東西,為什么我們不把它做好、做精呢?”
有了對未來的堅守,張慧霞覺得日子不再那么難熬,也因此推掉了很多誘惑。一位華僑商人非常喜歡她的旗袍,一開口就要訂做8000套,而且是遠銷國際市場,兩個月后交貨?!拔耶敃r一聽就馬上拒絕了。這么短時間內要趕出這么多,肯定會對質量造成或多或少的影響。我不能因為要掙錢就隨便交貨,而且是賣到國外市場,這樣會影響形象。”朋友笑她傻,到口的肥肉都不吃,但她認為,自己之所以能夠白手起家并取得成功,靠的就是口碑和信譽,絕不能因為眼前的利益就自打嘴巴?!拔以囘^找工廠幫忙加工旗袍,但很快我就反悔了。一方面是因為他們的手工不行,另一方面彼此的理念總是難以融合。加工出來的成品,我都不敢拿到店里賣?!辈辉试S有絲毫瑕疵,所有的旗袍至今仍只在自己的廠里加工。
10年時間,張慧霞在廣東地區擁有自創的13家時尚旗袍店,所生產的旗袍銷往國內外多個地區。在技術方面,她已經非常成熟了。下一步,她打算把旗袍打入國外市場。
(責編:王麗佳)