商海搏浪譜華章

它，曾先后被省、市政府授予“重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”榮譽(yù)稱號：它所擁有的蘆薈產(chǎn)品系列品牌多次被國內(nèi)相關(guān)權(quán)威部門評為名優(yōu)品牌、推薦品牌：多次被“亞洲杯鐵人三項(xiàng)賽”指定為“唯一”快餐食品。

它，不僅在中央電視臺和各大省會城市衛(wèi)星電視競標(biāo)冠名《恒豐劇場》，還于2009年在徐州市傾情舉辦09紅周杰倫、周華健、梁靜茹等巨星演唱會，全力推廣法國人頭馬蘆薈干紅系列葡萄酒。集團(tuán)公司食品類產(chǎn)品均獲得國家OS質(zhì)量安全標(biāo)志認(rèn)證，嚴(yán)格執(zhí)行IS09001國際質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)。

它就是坐落在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)徐州恒豐大廈的中國恒豐集團(tuán)。

該集團(tuán)董事長張?jiān)轮緫{著山東人堅(jiān)韌不拔的意志和超前的市場戰(zhàn)略，本著“以人為本、以誠取信、以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，將一個名不見經(jīng)傳的小公司發(fā)展壯大成資產(chǎn)近5億元、擁有全國各地直屬分公司十家、成員企業(yè)八家的大型經(jīng)濟(jì)實(shí)體，并在2009年8月中國民(私)營經(jīng)濟(jì)研究會、中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會、中華民族文化工委聯(lián)合舉辦的“中國民營企業(yè)發(fā)展高層論壇”上被授予“中國十大杰出民營企業(yè)家”稱號，同時也是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)唯一當(dāng)選的企業(yè)家。

初見張?jiān)轮荆o人的是一種儒雅、平易近人的氣質(zhì)。談到其所獲得的諸多成就，他深有感觸地說了這樣一句話： “領(lǐng)跑行業(yè)，是一種社會責(zé)任。”從他鏗鏘有力的語調(diào)和圓潤的聲音里，感受的是這句話對他的分量之重，責(zé)任之大。

多元化整合品牌戰(zhàn)略先行

始建于1996年3月的恒豐集團(tuán)在市場、管理等公司各種戰(zhàn)略方面始終走在前面。1997年，該集團(tuán)率先實(shí)行股份制建廠的方式，并于1998年成功兼并湖南長沙嘉健制面總廠，成立了長沙面業(yè)總公司。同年，恒豐集團(tuán)北上內(nèi)蒙古，收購了包頭農(nóng)場，投資興建了徐州恒豐集團(tuán)內(nèi)蒙古食品一條街：1999年，斥巨資置地興建了1000畝蘆薈種植園，成為國內(nèi)最大的蘆薈產(chǎn)品產(chǎn)銷基地之一。集團(tuán)所擁有的蘆薈產(chǎn)品系列品牌曾多次被國內(nèi)相關(guān)部門評為名優(yōu)品牌和推薦品牌。2001年，在與多家公司競爭中力挫群雄，成功控股了江蘇維康特食品公司，并生產(chǎn)了丁家宜雜糧快餐系列產(chǎn)品，以滿足市場要求。

不斷壯大的恒豐集團(tuán)并沒有在收購浪潮中滿足，而是將目光放在多元化整合策略方面。2002年8月，恒豐集團(tuán)成功控股誠信擔(dān)保公司，張?jiān)轮颈贿x為徐州誠信擔(dān)保公司董事長、徐州市政協(xié)委員。同年4月，在蘆薈成熟之際，集團(tuán)投資引進(jìn)6條國內(nèi)最先進(jìn)蘆薈飲品生產(chǎn)線，開發(fā)出蘆薈亮健系列飲品。

2005年，本著打造“味業(yè)先鋒”的雄心斥巨資以“亮健”品牌殺入調(diào)味品行業(yè)，打造調(diào)味品強(qiáng)勢企業(yè)，在國內(nèi)掀起一股“浪潮”，奠定了恒豐集團(tuán)在調(diào)味品業(yè)的地位。2007年，恒豐集團(tuán)攜手中糧長城，共同投資打造出“蘆薈干紅葡萄酒”，一經(jīng)上市立即贏得各方贊許。

2008年1月，經(jīng)江蘇省人民政府批準(zhǔn)，恒豐酒業(yè)集團(tuán)與法國人頭馬集團(tuán)國際股份有限公司成立合資企業(yè)，注冊資金為3億元人民幣，由恒豐酒業(yè)控股。隨后，恒豐酒業(yè)傾力打造的全球第一款“蘆薈人頭馬干紅葡萄酒”隆重上市。健康、優(yōu)雅，并且擁有美容養(yǎng)顏功效使這一款干紅獲得各方贊許和好評。

經(jīng)過披荊斬棘的南征北戰(zhàn)，如今的恒豐集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為資產(chǎn)近5億元、擁有全國各地直屬分公司十家、成員企業(yè)八家的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團(tuán)，研發(fā)產(chǎn)品多達(dá)六大系列二十四款品種，并在全國各大省會城市建立了穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品銷售渠道遍及全國各地，北京、上海、長春、西安、銀川、南京、烏魯木齊等幾十家省會城市銷售尤為火爆。

恒豐集團(tuán)以“健康大眾、造福社會”為發(fā)展宗旨，產(chǎn)品質(zhì)量為首、品牌戰(zhàn)略先行。在不斷地創(chuàng)新經(jīng)營和管理突破中形成具有凝聚力、親和力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的現(xiàn)代企業(yè)文化，提煉出“迎合消費(fèi)、廠商共贏”的經(jīng)營理念和“共繪前景、共謀發(fā)展”的企業(yè)激勵機(jī)制。恒豐人在張?jiān)轮径麻L的帶領(lǐng)下，在恒豐路上創(chuàng)造出了一個又一個的輝煌。

創(chuàng)新求突破揮師國際市場

張?jiān)轮驹诮邮懿稍L時透露，經(jīng)過這么多年的南征北戰(zhàn)，最值得銘記的年份就是2003年。這一年，恒豐集團(tuán)經(jīng)過長達(dá)7年的漫長探索，成功研制出“100％鮮蘆薈汁”制作的功能型蘆薈解百納長城干紅。

此后，集團(tuán)立即申請了蘆薈解百納干紅葡萄酒、蘆薈赤霞珠干紅葡萄酒的國家專利。

然而擁有國家專利的張?jiān)轮静]有走“發(fā)明專利一自己建廠一生產(chǎn)經(jīng)營一不斷壯大”這條老路，而是獨(dú)具創(chuàng)新地選擇了雙贏合作的運(yùn)營模式。經(jīng)過集團(tuán)對產(chǎn)品的進(jìn)一步完善，張?jiān)轮鞠驀鴥?nèi)葡萄酒巨擘中糧長城伸出了橄欖枝。經(jīng)過雙方不斷接洽之后達(dá)成合作意向，決定蘆薈干紅葡萄酒由雙方聯(lián)合出品。

針對這種合作結(jié)果，張?jiān)轮竞苄牢浚骸白鍪聵I(yè)如果沒有創(chuàng)新意識，那肯定不行。尤其是在這種國際化大分工日益強(qiáng)烈的宏觀環(huán)境下，一個企業(yè)要想生存發(fā)展，第一步要成全別人而不是獨(dú)自做大。只有合作才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，把自身優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。如果我們恒豐自己辦廠生產(chǎn)，運(yùn)作起來所產(chǎn)生的成本和難度都很大，如果與中糧長城合作，我們會利用它的美譽(yù)度，它利用我們的專利，這樣兩者互補(bǔ)可以讓蘆薈干紅迅速走向全國市場，對長城也有很大的效益。”

正如張?jiān)轮绢A(yù)想的一樣，與中糧長城合作以后，短短4年多時間，徐州恒豐集團(tuán)的“蘆薈干紅”系列葡萄酒迅速贏得了市場的良好反映，2007年的銷售額就已突破了億元大關(guān)。牽手“中糧長城”，恒豐集團(tuán)在沒有生產(chǎn)環(huán)節(jié)投入的情況下，迅速實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，一躍成為業(yè)界翹楚。

在張?jiān)轮究磥恚硪粋€值得恒豐人驕傲的日子是2008年。2008年1月，經(jīng)江蘇省人民政府批準(zhǔn)，恒豐酒業(yè)集團(tuán)與法國人頭馬集團(tuán)國際股份有限公司達(dá)成協(xié)議，組建江蘇恒豐蘆薈亮健酒業(yè)有限公司，注冊資金為3億元人民幣。

“很顯然與法國人頭馬集團(tuán)國際股份有限公司合作使恒豐集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了一大飛躍，一方面為企業(yè)下一步在香港上市奠定了基礎(chǔ)，另一方面通過這個平臺，我們公司的蘆薈干紅將借助法國人頭馬集團(tuán)國際股份有限公司的銷售渠道，為進(jìn)駐國際市場準(zhǔn)備了充分的條件。”

徐州工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長、副教授孫勤表示，徐州恒豐集團(tuán)與法國人頭馬集團(tuán)國際股份有限公司雙方合資組建“江蘇恒豐蘆薈亮健酒業(yè)有限公司”，實(shí)現(xiàn)“借船出海”，把“蘆薈干紅”打進(jìn)國際市場，以鮮活的事實(shí)提供了一個民營企業(yè)跨越式發(fā)展的“獨(dú)特樣本”。恒豐的好經(jīng)驗(yàn)就在于通過“借船出海”實(shí)現(xiàn)了“一有四借”，即有核心競爭力、借腦、借路、借勢、借力。

有自己的核心競爭力是走出去的前提。企業(yè)沒有核心競爭力，就意味著市場地位不穩(wěn)，這時候恐怕不會有多少人愿意和你合作，匆忙出去，也容易被競爭對手殺個措手不及。恒豐集團(tuán)的核心競爭力，就是它掌握了蘆薈解百納干紅葡萄酒、蘆薈赤霞珠干紅葡萄酒的國家專利，正是因?yàn)閾碛羞@項(xiàng)技術(shù)，它得以在和其他優(yōu)秀企業(yè)的合作中不斷發(fā)展壯大。

借腦是借用別人的經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)來實(shí)現(xiàn)自己走出去的目的。跨國公司到徐州來尋求合作，企業(yè)經(jīng)營方面的問題也都可以借用成熟的外部智力。相信這必將對恒豐集團(tuán)的企業(yè)發(fā)展，提供新動力。

借路是借用其他企業(yè)或者機(jī)構(gòu)已經(jīng)積累的資源來服務(wù)自己走出去的目的。恒豐集團(tuán)與法國人頭馬集團(tuán)國際股份有限公司雙方的合作將為“蘆薈亮健干紅系列”產(chǎn)品打開國際市場奠定了基礎(chǔ)，這必將大大提升企業(yè)競爭力，使民企“塑身”變“金剛”。

借勢是充分借用時機(jī)降低實(shí)際貨幣的支出和走出去的成本，比如借助加快振興徐州老工業(yè)基地的支持政策、市場發(fā)展機(jī)遇等機(jī)會。恒豐集團(tuán)就是借助中糧長城的品牌知名度與美譽(yù)度，讓蘆薈干紅迅速走紅全國，他們還將借助法國人頭馬集團(tuán)國際股份有限公司國際集團(tuán)的聲望，讓“蘆薈干紅”走向世界。

借力是聯(lián)合外部力量來實(shí)現(xiàn)走出去的目標(biāo)。法國人頭馬集團(tuán)國際股份有限公司在這次合作中，將注入一定資金。同時，這次合作也為恒豐集團(tuán)未來在香港市場上市融資提供了條件。

恒心謀發(fā)展十年磨礪展鋒芒

經(jīng)過十余年的發(fā)展和創(chuàng)新，恒豐人在創(chuàng)造著一個又一個的神話，恒豐集團(tuán)已發(fā)展成為一家集種植、研發(fā)、加工為一體，“產(chǎn)一供一銷一服務(wù)”一條龍的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化食品龍頭企業(yè)。“它是一個年輕而又成熟、穩(wěn)健而又充滿活力的企業(yè)，恒豐的秉性和我們董事長的性格很接近，都是散發(fā)青春氣息的成熟類型，”一位恒豐集團(tuán)的工作人員對記者說。

在集團(tuán)發(fā)展過程中，各級領(lǐng)導(dǎo)親臨恒豐集團(tuán)蘆薈基地視察指導(dǎo)工作，給予了充分肯定和高度評價。

百度一下“蘆薈”，能看到如下信息：蘆薈，一種多年生綠草本植物，葉大而肥厚，花黃色或有赤色斑點(diǎn)，多產(chǎn)于熱帶，葉汁可入藥。早在古埃及時代，其藥效便被人們接受和認(rèn)可，稱其為“萬能藥草”。1996年，聯(lián)合國糧農(nóng)組織對各種野生植物進(jìn)行調(diào)查，從對人體有用的角度進(jìn)行綜合評比，蘆薈獲得了第一名。因而，蘆薈被聯(lián)合國糧農(nóng)組織推薦為“21世紀(jì)人類最佳保健食品”。

作為恒豐集團(tuán)的創(chuàng)建者，張?jiān)轮臼嗄昵熬蛯@些信息了如指掌。張?jiān)轮菊f，恒豐集團(tuán)今天能走這么快，是因?yàn)槠鸩骄筒煌瑢こ！Ｄ菚r在我市一家糧油貿(mào)易公司工作的他看到了蘆薈產(chǎn)品背后的巨大商機(jī)，“蘆薈產(chǎn)品已受到了發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者的熱烈歡迎。這么好的東西在中國一定有廣闊的市場。但當(dāng)時國內(nèi)還沒有一家專門致力于蘆薈產(chǎn)品深加工的企業(yè)，市場還是一片空白。”

市個私協(xié)會副會長、秘書長田名錄曾說，在加快振興徐州老工業(yè)基地過程中，我市個私企業(yè)尤其是一些技術(shù)含量較高、經(jīng)營理念先進(jìn)的大型工業(yè)企業(yè)將大有可為。如何抓住機(jī)遇結(jié)合自身優(yōu)勢發(fā)揮更大作用，通過經(jīng)營體制創(chuàng)新、經(jīng)營模式改善、經(jīng)營理念提升等多種方式，發(fā)揮固有優(yōu)勢，全面整合資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理創(chuàng)新和戰(zhàn)略發(fā)展，這些企業(yè)可以選擇的路徑是多元的。在這個過程中，徐州恒豐集團(tuán)的探索為大家提供了一個有益的借鑒。希望借助重振徐州老工業(yè)基地的契機(jī)，我市能涌現(xiàn)更多的“恒豐”。

恒豐集團(tuán)作為一個跨世紀(jì)的集團(tuán)，在經(jīng)濟(jì)全球化和企業(yè)國際化的今天，恒豐人正以百倍的熱情和信心，迎接國際化浪潮的洗禮，讓恒豐酒業(yè)走向世界，讓世界了解恒豐。