解礫關(guān)鍵詞:女生內(nèi)衣\\在校生\\千萬富翁

18歲賣涼席的學(xué)生會(huì)主席

2002年對(duì)解礫來說是憂喜參半的，這一年他考上了武漢科技大學(xué)，母親卻下崗了。作為單親家庭的孩子，剛滿18歲的解礫實(shí)在不忍看到母親憂愁的樣子，暗下決心，一定要靠自己的努力解決生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)。

在新生手冊(cè)上，解礫了解到如果自己的學(xué)習(xí)成績(jī)足夠優(yōu)秀，年底就能夠拿到獎(jiǎng)學(xué)金，從那時(shí)起，他開始發(fā)狠學(xué)習(xí)，晚上班上的男生都會(huì)湊到一起看碟或者打游戲，而他不是在自習(xí)室就是在圖書館。課余時(shí)間的解礫想要勤工儉學(xué)，擺地?cái)偸撬钤缱鲞^的事，他賣的東西比較雜，除了賣書，還經(jīng)常跑去漢正街批發(fā)一些賀卡、襪子之類的。每次有同學(xué)光顧他的小攤，他都會(huì)熱情地招呼，有的還會(huì)給打個(gè)折，這樣一來，只要是有需要的東西，大家都喜歡到他那里去買。到了夏天，解礫還賣起了涼席，為此身邊的不少同學(xué)開始打趣地叫他“解主席”。上到大二時(shí)，解礫真的當(dāng)上了學(xué)生會(huì)主席。

2007年，成績(jī)優(yōu)異的解礫打算考復(fù)旦大學(xué)的研究生。女朋友愁眉苦臉地問他，路費(fèi)生活費(fèi)還有到上海去的生活費(fèi)怎么解決啊？解礫安慰了一下女朋友，讓她在宿舍樓下等他一下，待他再出現(xiàn)，女朋友就看到他拿著兩個(gè)大大的麻袋。當(dāng)時(shí)到處都彌漫著奧運(yùn)的氣氛，解礫打算去漢正街批發(fā)兩大袋福娃，帶到上海去賣。

就這樣解礫拎著兩個(gè)大麻袋上了開往上海的火車，白天他會(huì)抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，晚上就去超市門口、公交站臺(tái)之類的地方賣福娃。有一次城管追得太急，解礫丟了不少貨品，那天晚上，在這個(gè)繁華城市的某個(gè)昏暗的角落里，解礫難過了好久。這樣的日子一直持續(xù)了兩個(gè)月，直到考研結(jié)束。

22歲關(guān)心女性內(nèi)衣的男生不一定是猥瑣男

2008年，解礫以優(yōu)異的成績(jī)考上了武漢科技大學(xué)的研究生，在和導(dǎo)師做課題的過程中，他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。在和導(dǎo)師交流之后，導(dǎo)師建議他把目標(biāo)鎖定在與自己的專業(yè)相關(guān)的范疇，就這樣解礫的電子書店開張了。

雖然網(wǎng)上書店的生意在解礫的努力下漸有起色，但解礫覺得自己想要的不僅是這些。平常沒事的時(shí)候解礫喜歡一個(gè)人跑去逛漢正街，2008年金融風(fēng)暴猛烈刮來，解礫卻驚奇地發(fā)現(xiàn)，很多品牌的專柜和專賣店因?yàn)椴荒苴A利而撤銷，漢正街的內(nèi)衣店卻越開越多。終于從一個(gè)熱心的經(jīng)銷商的話里，解礫茅塞頓開，內(nèi)衣是女人的必需品，不管經(jīng)濟(jì)環(huán)境怎么差，女人都是要穿的。

一個(gè)強(qiáng)烈的念頭襲擊了解礫，他開始到處搜查關(guān)于內(nèi)衣的資料，他發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣利潤(rùn)少則30%，多則200%。為了了解內(nèi)衣，解礫不光每天都關(guān)注網(wǎng)上關(guān)于內(nèi)衣的消息，還買了內(nèi)衣在寢室里剪開研究。他反常的行為嚇著室友們了，而女朋友知道解礫居然每天都在研究女性內(nèi)衣，差點(diǎn)就要和他翻臉了。有一次解礫回家，母親無意中發(fā)現(xiàn)了他隨身的背包里居然裝了一大堆女人的胸罩、內(nèi)褲，嚇得不行，直勸兒子千萬不要做那些不正經(jīng)的事。更為尷尬的是，為了解內(nèi)衣的市場(chǎng)，他跑去商場(chǎng)的內(nèi)衣專柜轉(zhuǎn)悠，差點(diǎn)被營(yíng)業(yè)員當(dāng)成變態(tài)和色狼。

阻力當(dāng)前，解礫的意志有些動(dòng)搖了。還是先什么都不想，解礫開始埋頭寫關(guān)于內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。當(dāng)一份幾萬字的報(bào)告做出來后，各種對(duì)比數(shù)據(jù)讓他再次燃起了信心。

23歲年輕的CEO

這份報(bào)告最終打動(dòng)了身邊的人，女朋友和六個(gè)人平時(shí)關(guān)系比較好的哥們也答應(yīng)入伙了。雖然連帶老板一共只有八個(gè)人，但解礫卻根據(jù)各人專長(zhǎng)進(jìn)行了細(xì)致分工，團(tuán)隊(duì)雖小，五臟俱全。

第一筆成功的生意讓解礫忐忑而興奮，一個(gè)女孩子問了一大堆關(guān)于內(nèi)衣罩杯和材料的問題后，終于買了一件45塊錢的文胸。

在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，內(nèi)衣網(wǎng)店逐漸走上了正軌。然而解礫卻再次憂慮了，他發(fā)現(xiàn)賣內(nèi)衣的利潤(rùn)確實(shí)不小，但蛋糕就這么大，競(jìng)爭(zhēng)卻異常激烈，難道真的就無法突圍出來嗎？

他試圖將新的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)放在男女都適用的保暖內(nèi)衣上，經(jīng)過調(diào)查，當(dāng)時(shí)淘寶網(wǎng)上還沒有任何人經(jīng)營(yíng)品牌內(nèi)衣。

解礫為這一調(diào)查結(jié)果興奮不已，馬不停蹄地從武漢趕往上海俞兆林內(nèi)衣生產(chǎn)廠家。吃了不少閉門羹后，俞兆林生產(chǎn)廠家終于同意先給他們3000件內(nèi)衣試銷，但提出了條件：店一定要開在淘寶商城，銷不完不包退換，月銷售額低于2000件就收回代理權(quán)。解礫一聽，心里咯噔一下，但他沒時(shí)間猶豫，這樣的機(jī)會(huì)是來之不易的，他狠下決心答應(yīng)了。

解礫在淘寶商城的“俞兆林內(nèi)衣專賣店”正式開業(yè)了，巨大的任務(wù)量讓團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都格外沉重。9月的武漢暑氣都未降下來，誰會(huì)買內(nèi)衣呢？店鋪開張的第一天，沒有一個(gè)人訪問！看著大家都把質(zhì)疑憋在心底，解礫有些悲壯地說，想要離開的人，可以走，但他一定會(huì)堅(jiān)持到底。良久的沉默后，沒有一個(gè)人離開。

接下來的日子，每個(gè)人都瘋狂地通過論壇和貼吧，甚至QQ群推介自己的店鋪。那段日子是太刻骨銘心，每個(gè)人每天的睡眠時(shí)間都不超過4小時(shí)。就在規(guī)定期限到來時(shí)，解礫驚喜地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)月竟然賣掉了5735套內(nèi)衣，銷售額達(dá)到20萬元，在加入淘寶的第59天，他們成為了皇冠賣家！在雙雙眼睛布滿血絲的眼睛里，還有數(shù)不盡的欣喜。

他們?nèi)〉玫某煽?jī)很快就受到了俞兆林內(nèi)衣有限公司的上級(jí)公司——純派國(guó)際（香港）有限公司的重視，經(jīng)過考察，純派國(guó)際決定協(xié)助解礫成立了純派生活（武漢）科技有限公司，并任命解礫為公司CEO。

25歲學(xué)校里的千萬富翁

也許上天故意要考驗(yàn)這個(gè)年輕人，在解礫和他的團(tuán)隊(duì)成員們激情爆滿時(shí)，因?yàn)橥蝗淮罅坑縼淼挠唵危谒麄儧]有作任何準(zhǔn)備的情況下，銷售系統(tǒng)崩潰了。解礫只得作出了一個(gè)痛苦的決定：包括淘寶商城店在內(nèi)的3個(gè)網(wǎng)上店鋪暫時(shí)關(guān)店停業(yè)3天，以增加庫(kù)存和改進(jìn)系統(tǒng)管理構(gòu)架。

店鋪的關(guān)閉對(duì)解礫來說有如當(dāng)頭棒喝，解礫一個(gè)人去到了麥當(dāng)勞里喝咖啡，看著來來往往的人，他陷入了悲痛里。突然他想到麥當(dāng)勞人流量那么多，都不存在缺貨的問題，自己可以借鑒他們的管理模式啊。突如其來的難題，就這樣迎刃而解了。

不斷地摔倒，不斷地爬起來。截至2010年3月底，解礫的公司銷售服裝數(shù)量為5.2萬套，相當(dāng)于同品牌武漢市主要賣場(chǎng)總銷售規(guī)模，半年內(nèi)創(chuàng)下高達(dá)570萬元銷售額的奇跡，他被稱為名副其實(shí)的“最牛內(nèi)衣王”，以往他身邊對(duì)他不太看好的同學(xué)朋友也都轉(zhuǎn)變了觀念。

創(chuàng)業(yè)成功后的解礫，每天都會(huì)接受不少人的到訪，大多數(shù)都是來和他交流創(chuàng)業(yè)方面的問題。但連續(xù)幾天，解礫都看到同一個(gè)人來到自己的公司，他起初并沒有犯疑，而是像平常對(duì)待同學(xué)那樣，滔滔不絕地講著自己對(duì)電子商務(wù)的看法。直到有一天，這個(gè)人邀請(qǐng)解礫去他們公司參觀，他才知道這個(gè)人原來就是紅桃K集團(tuán)的HR總監(jiān)。

那幾天，他其實(shí)一直在對(duì)解礫進(jìn)行考察。就這樣解礫成為了紅桃K集團(tuán)的副總經(jīng)理，兼任集團(tuán)旗下電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。

到目前為止，解礫任職、參股、并購(gòu)企業(yè)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額，已超過3000萬。而解礫除了擔(dān)任CEO以外，還持有49%的股份。還在讀研三的解礫，成為了千萬富翁。現(xiàn)在的解礫，除了把公司管理好，最大的夢(mèng)想就是探索出一條大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可復(fù)制模式，不斷地把成功的經(jīng)驗(yàn)分享給更多志同道合的大學(xué)生。

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