小伙賣襪子 細化品類巧賺錢

郭銳的瑞麗時尚絲襪店，每月至少賣數萬元。他的秘訣是什么？

1.先打工學經營。郭銳在義烏一家襪業公司打工。他是管網絡的，閑下來學到了不少管理方面的知識，很快到了管理層，還組建了團隊，開展網購業務。這期間，他懂了襪子的生產工序和營銷技巧，也積累了各種資源。

2.借錢創業。2009年，郭銳在義烏篁園路租了一套店面，拉了一根網線，注冊了金華市金川貿易有限公司，開起了瑞麗時尚襪店。為了籌集資金，他借了1萬元。他自己掏錢買家具和辦公器材，從房租、辦公費用，再到伙食費，一天的開銷最少也要200元，而那時一天的銷售額只有300元左右，一個月下來，虧了幾千元。

一個人單干成不了大事，于是他著手組建團隊。郭銳想了許多方式去招人，跑人才市場、到網上聘……但都沒有消息。他也找過自己的親戚朋友，大家不跟著他干，最后他硬是把剛畢業的表弟叫了過來。3個月后，表弟也耐不住枯燥走了。“一天10多個小時呆在電腦旁邊，還常常要熬到很晚，也難怪他受不了。”他說。

“以前我所在的公司每年都會召開2次訂貨會，將市場上時尚流行的款式拿給客戶參考，這樣更有利于做營銷決策，襪子是屬于易耗品，掌握好消費者的消費特性是關鍵。更重要的是，之前在工作之余學習了很多襪子生產方面的知識，對襪子的加工工藝、質量標準也比較熟悉，這樣，我不僅能夠很好地把握襪子本身的質量，也對款式的變化有了一定的掌握。”

3.和浪莎、寶娜斯2個大廠家合作，廠家直接供貨。寶娜斯以時尚提花系列為主，它的產品比較前衛，而且提花的種類也比較多，在國內的知名度和口碑都比較好；而浪莎是國內絲襪第一品牌，家喻戶曉，它的產品更成熟、大方，更符合白領的需要，兩個品牌的產品結構正好互補。所以，郭銳就把主要經營的品類定為時尚提花和白領兩大系列，每一款絲襪都有其特點，除了“塑身美體”、“柔滑防勾絲”等被人們熟知的功能外，“抗菌保健”、“秀腿保濕”、“美腿護膚”等功能成為了亮點，吸引顧客，同時也讓更多的年輕人在瑞麗時尚絲襪店鋪覓到了心儀的產品。

4.力推瘦身美體系列，產品來自臺灣和國外。同時，經營品類從絲襪、棉襪，增加到圍巾、保暖內衣、家居服、睡衣等；公司還是CK華南總代理，并與舒蕾服飾、天姿襪業、蔓姿襪業等10多家國內外知名企業合作。

郭銳說：“經營網店的日子很辛苦，上產品、弄描述、做客服、處理訂單、發貨，整個環節所有事情都要我一個人完成。”可是看著數千元進賬，好的時候還能月入數萬元，心里也算安慰。不到1年的時間，交易額就有110多萬元。

5.支持混批。200元起批，或者30條以上起批；單批的話，不限金額，批發5件以上即可。特別適合淘寶網店、拍拍網店，或小額實體店鋪、中級別網店、中型實體店鋪等。另外也可來樣訂貨，適合外貿單位出貨、高級別網店、實體批發店等。以浪莎包芯絲絹感覺長筒襪為例，一般價格為8元/雙，而郭銳的店里只要4.8元，根據數量多少，價格還有優惠。批發業務占公司總業務的40%。

6.創立自己的品牌“艾維特”。初步以高品質、新奇特的產品特點為出發點，全力打造塑身美腿系列。公司500多平方米的儲備倉庫，保障了產品的超低價格優勢；品類繁多的產品，滿足了顧客的需求。

（責編：趙小林）