天士力“普洱茶”“藥”味營(yíng)銷

天士力集團(tuán)為專司銷售茶飲料的天士力帝泊洱銷售有限公司注入6億元資金。在進(jìn)入非藥市場(chǎng)后怎樣才能“安全”地分到一杯羹？藥企給出的答案是：進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，依托自己的優(yōu)勢(shì)，做“藥”味十足的營(yíng)銷。

天士力集團(tuán)總裁閆希軍曾對(duì)茶市場(chǎng)考察了7年。中國(guó)內(nèi)地的茶飲料市場(chǎng)是頂新集團(tuán)做大的。生產(chǎn)最早的是檸檬茶和菊花茶。天士力沒有像在中國(guó)創(chuàng)造了10億美元的“立頓”那樣選擇紅茶，也沒有選擇綠茶，而是選擇了普洱茶飲料。普洱茶降血壓、降血脂效果最好，完全發(fā)酵的茶不需要任何添加劑，作為一家藥企來(lái)說，選擇這樣的項(xiàng)目最合適。

從植物中提取有效成分作為食品，生產(chǎn)車間要滿足一系列指標(biāo)，這是食品企業(yè)最頭疼的問題，而制藥企業(yè)的生產(chǎn)車間都完成了GMP認(rèn)證，可謂得天獨(dú)厚。正因?yàn)樵谄斩枭暇哂袃?yōu)勢(shì)，天士力將斥資30億元，在普洱市建立天士力帝泊洱生物茶谷。“我們不可能去和康師傅、統(tǒng)一這樣的品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，我們的目的就是用健康來(lái)區(qū)隔，切分茶飲料中全天然、具有保健功能的市場(chǎng)。”負(fù)責(zé)人說。

（責(zé)編：趙小林）