長沙鴻銘中心

誓要打造“品質之城”的淘寶TAMLL.COM最終使馬云心力交瘁，只嘆“愛我的人傷我最深”，原本一夜之間抬高的商城門檻，也終于“緩期執行”。網上更是有流行語評價這場混戰，曰：“那些本來在集貿市場做C2C的，沒有底氣就不要去擠B2C的市場了，明明是個C，非要裝B干嘛呢？”

大抵，擁有消費能力的人們，在購物時，還是會愿意選擇更有實力的賣家。因而倡導品質的購物中心，總是豪車與美女眾多，高端定制與個性設計共海天一色。

在長沙，近兩年新興而起一個地界，短短幾百米的街道，幾十家各行各業的門店，卻以小搏大，以一條街的創富故事，撬起了整座城市風尚消費的潮流標桿。那些一直堅持，曾經敗走，新晉入駐此地的創富者們，是少數派，卻個個底氣十足。

沒錯。說的這地兒就是長沙鴻銘中心商業街。“時尚”、“高消費”、“潮”、“個性”、“訂制”、“奢侈品洗護”、“MINI族”等標簽，將這條不算長的街道上C2C的市場，裝點得如同B2C的氣派與精致。

人們知道，這里有被潮人們奉為“長沙最正宗的西餐”、“長沙最好吃的跳跳蛙”的餐廳，還有電視臺美女主持人們扎堆出沒的禮服定制店、名品代購店、名包護理店，會員制紅酒會所，新銳攝影機構……但人們已經忘卻，早在2004年就開始招商的鴻銘中心商業街，早期的店主大多依附周邊高檔小區消費人群，但人流量少，前期投入過多，很多店很快就敗走鴻銘，即使是開在街口的鼎福樓也難逃關門的命運。“街上到處都是空門面，我估計當時大概只有20%的門面租出去了，當時這里的租金比步行街還要貴。”私家珍藏的老板劉四明回憶起2008年自己的店剛剛進駐這條街的場景時如是說。劉四明的店近600平米，開店之初的租金是每月3萬5千元，之后每年遞增。而幾個月前剛剛把店開進這條街的某服裝店店主，80平米左右的店，月租金近兩萬。就像劉四明說的：“在這邊開店除了做足特色還要底氣足才行。”

他們的底氣從何而來？不僅僅是資金，更考量人脈——這條街做的是圈子生意，熟客的口碑良性循環，小眾、個性、高檔、獨特，這條街上的多數店大抵占這幾樣。

而和這些一個包動輒上萬，開著輛車就像開著套房在街上跑的都市新貴們比鄰而居的，還有至今尚保留著的一小片老宿舍區，那是鴻銘中心所在地前身——湖南橡膠廠的老職工居住地，他們在這條昂貴的街道上散步，但從未敢涉足那些高消費的店鋪，但他們說：“你們年輕人現在流行的膠鞋，我們廠里那時候就生產了，比你們的質量好多啦，還便宜很多……”

不管是B2C，還是C2C，高消費OR低門檻，一座城的商與尚，更多在于和諧共榮，各自泰然。

這里其實是幾代長沙人的潮流聚集地

——鴻銘中心商業街的前世今生

黑面紅鞋帶、膠釘底的湖橡球鞋，售價8塊錢，有人說，這是長沙當時最流行的足球鞋，“牌子貨”。當時只要穿上這樣的球鞋，再配上一雙白色高幫腿襪，就是最潮的行頭。湖南橡膠廠的廠房門市部就是“潮鞋”的集中營。至今，在早一代人的記憶深處，上學時期攢下零花錢跑到廠門口的門市部買下當時最流行的雪峰牌球鞋的場景依然鮮活，而更老一輩的人會記得當時多數人腳上穿的結實耐磨的解放鞋都是出自湖南橡膠廠。

鴻銘中心商業街的前世其實就是這個上個世紀七八十年代紅極一時的大型國有企業——湖南橡膠廠的廠房區，那時的格局，街道兩邊坐落的是包裝工房、出口鞋工房、制幫工房、機修工房……廠房建筑占地面積約9.7萬平方米。1957年成立的湖南橡膠廠走過了很長一段的光輝歷程。1963年，周恩來總理親手樹立的全國“勤儉辦企業”的五面紅旗，湖橡廠是其中之一，1966年和1977年先后兩次被評為全國“大慶式企業”……直到2002年，湖南橡膠廠宣布破產改制。2004年，鴻銘中心商業街在湖南橡膠廠廠房原址建成，開始招商。

韶山北路355號，西起韶山北路，東至曙光中路，居城東入城主干道人民路南側，距袁家嶺、東塘商貿中心2－3公里，距五一路廣場、火車站3－4公里。這是現在鴻銘中心商業街的地理位置。

連接著韶山路和曙光路這兩處繁華之地，一條由商業群樓隔出的全長520米的商業街，卻有別于別處街道的喧囂熱鬧，立于繁華又隱于繁華，玻璃幕墻和朱紅色方磚做立面的商鋪，試圖營造歐洲小鎮般的靜謐氛圍，給人的感覺輕靈而又神秘。思緒很容易在此時產生錯覺，誤以為自己正置身于上海新天地或是香港的某處街景。街上最鮮活的風景是出入這里的潮男美女，結伴的兩三人各種時髦和好看，都是一副這里的常駐客的樣子，徑直走到某家店前停下，進去后熟絡地跟里面的店主打著招呼。

湖橡社區居委會主任張必愿談及他眼里的鴻銘中心：“2005年，長沙市將鴻銘中心商業街規劃為長沙最具特色的旅游觀光街區之一。鴻銘中心商業街是長沙首家以商居樓群樓形成的商業街，在社區開辟一條城市支路，連通韶山路和曙光路兩條核心動脈這一舉措，不少業內人士認為是‘獨辟蹊徑’，在小區內創造出一個獨具魅力的街區生活氛圍。這是一個以人性化為基礎，功能性、文化性、生活性都很和諧的社區模式。”

這是鴻銘中心商業街的今生。

如今立于鴻銘中心商業街這片街道已看不到昔日廠房加工生產的熱火朝天氣氛，但緊挨著現在的鴻銘中心南苑一邊，一墻之隔，還保留著原湖南橡膠廠的職工宿舍。于是由鴻銘中心商業街旁蔓延出來的一條擺著煎餅、鐵板燒等小吃攤販的巷子口忽然一拐，仿佛通過一部連通舊時光的時光穿梭機，出現在眼前的是另一番市井生活景象：幾棟老式的宿舍樓房，外墻模糊的單元標識依稀可見舊歲月的痕跡；搭建起來的粉面檔口，有一個霸道的店名——不好吃，做著鄰里街坊們的生意；往里走是兩排相對的棚戶商販，有的賣小菜、有的賣賣糕點，另一面一溜的麻將桌，穿著睡衣的老街坊邊打麻將邊嘮嗑，上了年紀的老人家圍坐在路邊打牌、下圍棋……濃郁的市井氣息。

文_薛琳 圖_羅智文

原湖南橡膠廠，占地面積接近300畝；但在2002年破產后，大部分土地被開發商買走，他們保留下來的地方就只有緊靠現在鴻銘中心南苑的職工宿舍區。這里有三十多棟老舊的宿舍樓房，最新的一棟是在2001年修建的；這里居住著原湖南橡膠廠職工及其家屬3000多人。今年66歲的柳君仁，是原湖南橡膠廠的工會主席，她在這個廠子里面工作了36年之久，如今，她就居住在這片職工宿舍區里，跟其他居住在這里的人一樣，平靜自在地過著自己的安樂生活。

現在的鴻銘中心就坐落在湖南橡膠廠原廠廠址上，而職工宿舍區與鴻銘中心南苑僅一墻之隔。一墻之隔，天壤之別——一邊是宛如歐洲小鎮般的商業街、住宅區，一邊卻是老舊得看不出原本墻面顏色的宿舍樓房，間或還能看見開在自家的小賣部和麻將館；一邊是各種裝飾高檔奢華、消費不菲的店鋪，一邊卻有著密集的棚戶商販，靠小菜、糕點賺取微薄的利潤……

“我們平時都戲說我們這一墻之隔，隔開的是第一世界與第三世界。不過雖然靠得近，但他們第一世界對我們第三世界并沒有什么影響，我們這邊不會因為墻那邊的住好房、開好車就心生不平，就過得落寞，我們雖然沒什么錢，但大家過得都挺自在。”柳君仁指著窗外說，“你們看到外面的小賣部跟麻將館沒？就是失業的職工用自己家的地方開辦起來的，做做街坊鄰里的生意，發不了財，但日子也還能過得下去。”

柳君仁家窗臺上的幾盆植物長勢不錯，養花弄草，是她每天都在忙活的事情。“我們這些老職工啊，反正閑在家里沒事干，就養點植物，你們在外面就能看到不少陽臺上都有花花草草，只是地方太小了，養得不多，也沒什么品種。”柳君仁告訴我們，“天氣好的時候，就會出去跟以前的同事聊聊天、散散步、打打麻將，當然更多的時候是看別人打牌，說實話，這樣的日子還挺舒服的。”

柳君仁等湖橡廠的老職工們，散步的時候，偶爾也會在鴻銘中心的花園里、街道上走一走、逛一逛。“挺好的，這里蓋起來以后，我們多了一些可以散步的好地方，環境不錯。不過，我們也僅僅只是走走看看而已，從來沒有進過任何一家店。”柳君仁說，“一來呢，這里店子都是開給年輕人逛的，里面的東西都不是我們這些老太太們喜歡的，吸引不了我們；二來，店里的東西太貴了，一件衣服、一個包，動輒就是幾千上萬塊，我們著實買不起，尤其是這里賣的車，貴，我們很多職工可能這一輩子都賺不來一臺車的錢。”

“聽說這條街是現在時尚、潮流的聚集地，以前也是，當年我們生產的雙喜、雪峰牌膠鞋，可是那時最流行的鞋子，年輕人都愛穿。”柳君仁說他們當年也跟這條街上的店老板們一樣，引領過時代的潮流，“你們現在穿的這種膠鞋，我們以前也生產，樣子差不多，但質量絕對比你們的好，賣得又便宜，一雙才十來塊錢。你們穿的要好幾百吧？太貴了，要是買我們的，都可以買好幾十雙了。”

文_王一辰 圖_羅智文

鴻銘中心這條商業街以前就是沙沙和朋友們常常光顧的熟地兒：街上開得最早的街坊鄰舍，雖然是茶座，但菜的味道很好；燕之屋也是街上元老級別的店；最大的店算是盤子女人坊……還未自己開店，沙沙就跟這邊不少店主成了朋友，去年7月她終于在這條街上“安營扎寨”，成了長沙第一家名牌包護理品牌加盟店的店主，她的店除了清洗護理名品包包，還幫忙轉賣二手包包、鞋子、手表等物，不少打扮入時的潮人、電視臺的美女主持都經常光顧，沙沙笑稱，“坐在店里就可以數美女。”

開這家店之前，沙沙是朝九晚五奔波工作的某銀行職員，循規蹈矩的上班族生活終究束縛不了她體內的不安分因子，本身就是包包忠實粉絲的她索性由著自己的愛好開了這樣一家包包護理店，開業第一天店里擺滿的名牌包都是沙沙自己的私家珍藏。“在上海、杭州、重慶、武漢等一些城市都有數家名牌包包美容服務點和美容工廠，就差長沙沒有這樣的專業護理店，以前我自己鐘愛的包包不慎沾上污漬也只能送去武漢或上海做護理。”出于這樣的苦惱，沙沙萌生了自己開一家護理店的想法。

作為長沙本地人，對長沙的大小街道、商圈都再熟悉不過，再逛到鴻銘中心時，她第一次以生意人的眼光考量著這條街：沒有五一商圈的喧嘩人雜，比文藝路口好停車，中高檔消費人群集中。她馬上決定把店址定在這里，但當時苦于沒有合適的門面，等待了好長一段時間才等到這間出租的空門面。

沙沙開的這家名瑞奢侈品護理中心據說是長沙第一家，也是這條街上媒體報道最多的店之一。比起鴻銘中心商業街其他動輒幾百平米的店面，沙沙的店面算是最小的一家，但不大的店里擺滿了各種款式的名牌包包。雖然開店之前就已經委托廣告公司做過相關的問卷調查，但等到自己開店時，送到店里的各種名牌包包還是讓她感覺詫異，“原本以為愛馬仕在長沙沒有專賣，這個牌子的包應該會很少，沒想到實際上并非這樣。”她說這里收到過來清洗的最貴的包是四十萬左右的愛馬仕包，剛開業不久時就曾有人一口氣拿8個愛馬仕的包過來做護理，店門口有時同時停下奔馳、寶馬、保時捷、路虎等名車。

不過緊挨著她家店的兩家店，一家是專賣名貴燕窩的燕之屋，一家是從小巷搬過來的市井美食跳跳蛙，兩邊一樣的好生意，送來包包做護理的人往往一身潮流范兒，跨出沙沙的店，也馬上左轉擠進人聲鼎沸的跳跳蛙店吃得歡暢淋漓。

文_王一辰 圖_羅智文

吳茜茜是這條街上的新一批進駐者之一，幾個月前她將原本開在彌敦道的店搬來鴻銘中心商業街，她的店叫twenty two 1987，是一家設計師集成定制店，以小禮服的定制為主。這條街于她仿佛是一個強大的磁場，“這里雖然叫商業街，但商業氣息并不濃，反而有種鬧中取靜的感覺”，但和所有最初來這里開店的人一樣，吳茜茜也曾因這邊相比其他商業區人流量少而擔心自己的生意。不過她很快發現，這份擔心是多余的。她的店是這條街上唯一的設計師集成定制店，雖然開得不久，但也已積累了不少熟客，湖南衛視主持人孫驍驍和瀟湘電影頻道的主持人李楊都是twenty two 1987的常客。

吳茜茜的店在這條街上靠中間一點的位置，晚上7點多開始是這條街上最熱鬧的時候，黑白色調的店面風格，櫥窗里的精致禮服，輕易的就將過往的女孩虜獲，而穿著一身自己設計的衣服安靜地坐在店內，掛著甜美笑容的吳茜茜也成了店里的活招牌。

說起來，服裝設計其實不是吳茜茜的“老本行”，讀大學以前，她曾在長沙的藝術學校讀書，學的是音樂劇表演。骨子里對服裝設計的鐘情讓她放棄了表演方面的發展，進入華東大學學習服裝設計專業。畢業后，吳茜茜到了北京，進入《時尚》、《時尚先生》等雜志網站做了一年的時裝編輯，當時她就留意到上海設計師開的服裝定制店，小眾的個人設計特點鮮明，讓本身學服裝設計的吳茜茜也在心里默默構想著擁有一家屬于自己的服裝定制店。

終究，她從北京回到長沙，開了一家服裝定制店。她覺得：“長沙人其實很愿意去嘗試新鮮的東西，服裝定制的市場潛力還是有的，而貼身小禮服其實搭配上外套就能夠穿出去，去Party或Pub的時候，脫掉外套就能變身適應這個場合的裝扮。”

twenty two，22歲，是吳茜茜在彌敦道開第一家店時的年紀，這個1987年生的女孩于是給自己的店取名twenty two 1987，并立志把它做成一個自己的服裝定制大牌。然而，“彌敦道里的服裝以大眾風格的服裝居多，顧客人群也比較散，逛那邊的學生不少，而像我做的服裝定制更偏向小眾，衣服價位在1000到2000元左右，每個款式都是限量版。”吳茜茜總覺得在服裝店扎堆的彌敦道，她的店與周邊的氣場并不那么貼合，很難把自己的品牌做大起來。

“鴻銘中心商業街，長沙有一定消費能力的時髦人聚集地之一，在這里開店可以觀摩長沙的流行動態，現在的長沙女孩穿衣風格越來越多元化，不只局限于某一種類型了。”吳茜茜說，店里的衣服除了她的個人設計，還有其他新銳設計師的作品，為的就是保持更多元化的風格，合作的設計師也經常更換，一般保持與兩到三名設計師的合作，已經在中國時尚圈嶄露頭角的新銳設計師韓璐璐也是吳茜茜的合作伙伴。

文_薛琳 圖_張寅宇

湖南唯一一家MINI授權經銷商——長沙瑞寶MINI展廳，就坐落在鴻銘街的中心位置。有人好奇，作為汽車經銷商，為什么沒有選在車行扎堆的四方坪，也沒有選在熱鬧的解放西路、文藝路口，卻選擇了這條略微有些安靜的商業街？有人問，在這里生意怎樣？遲曦說：“選擇在這里開店，這個決定再正確不過了，我想在長沙，沒有比鴻銘街更適合MINI的地方了。”

2008年，瑞寶寶馬準備在長沙開店，打造一個屬于湖南的MINI展廳。相信大多數人都清楚，開車行，要么扎堆，要么選在熱鬧、人流量極為集中的地段，所以前期調查選址的時候，湖南公司跟廠商直接將眼光放在了四方坪、摩天輪附近等地方。“但經過考察后，我們開始糾結，到底將店開在摩天輪附近還是這里（鴻銘中心）。摩天輪附近很熱鬧，相信在市場推廣方面不會太費力。”遲曦介紹說，“至于這里，整條街的氣場’氛圍跟MINI非常契合，但這里人流量稀少，非常冷清，我們怕人氣不夠，搞不起來。但最終，我們還是選擇了這里。事實證明，這個決定是正確的。”

正式落戶鴻銘中心以后，展廳的人心里還是有些忐忑，擔心生意做不起來。“不過，慢慢就發現，來這里逛的人，都是比較有經濟實力的人，且大多以時尚、個性的年輕人為主，很符合我們MINI的定位。”遲曦說，“像我們店，一般會走進來的，基本都成了我們的客戶，沒有誰是進來隨便逛逛的。”

現在的MINI展廳，每個月銷量都不錯，尤其是今年7、8月份，兩個月的銷售量都達到了30臺。“不少人說，如果當初店子開在四方坪，可能生意比這要好，我真不這樣認為。在這里做了三年時間，辨識度足夠，經常有客人一進來直接刷卡買車，連價都不還。我覺得，店子開在這里挺好的，劣勢不是那么明顯，反倒有不少優勢，像我們不會有太多甄別、篩選目標客戶的工作。”遲曦對現在的成績很滿意，“今年，我們到現在已經賣出了近280臺，達到了去年同期銷量的百分之兩百。”

現在長沙人的消費觀都比較超前，看準了就會馬上下手買。遲曦笑說長沙人比較急性子。“像今年COUNTRYMAN上市前一個月就有十多人到展廳付定金預訂，3月5日車一到展廳，他們立馬就過來付余款提車，生怕比別人晚了一步。”

以前，一說起MINI，很多人腦海里都會閃現出一個畫面——一位年輕時尚的美女，開著一輛大紅的MINI從我們眼前呼嘯而過。但遲曦告訴我們，現在滿街的MINI可不是僅僅只有紅色了。“以前不知道是什么原因，我們看到的MINI幾乎全是大紅色，但現在，屬于大紅色的時代已經過去了。”遲曦說，“像我們賣的MINI，白色、銀色、黃色、橙色、巧克力色等等，幾乎每一款顏色都賣得很好。”

“我們的客戶吧，主要是一群追求生活品質、崇尚自由且不在乎外界眼光的人，，很難說他們具體是哪個類型。”問及現在MINI主要的受眾群，遲曦這樣說，“從年齡上來說，還是以二三十歲的年輕人為主，當然四五十歲甚至六十多歲的人也有；從職業上來說，除卻富二代，主要以做生意的老板、媒體工作者和藝術家為主，當然存很久的錢再來買車的打工者也有，不過相當少。”

大學學包裝設計專業的逝舞覺得自己天生就該是屬于攝影的，在鏡頭記錄下的生動映畫世界里每個人都可以有最真實的情感流露，而逝舞喜歡捕捉這份個性。于是在大二時，他就開了一間攝影工作室，那時候的工作室其實是一間小倉庫，沒有請全職在店的工作人員，化妝師也是合作性質，只有拍攝的時候才會在那里。畢業后，逝舞和志趣相投的大學同學一起在解放西路開了一家正式的工作室，取名大象映畫。他們像《奮斗》里的那群青年一樣在loft式的工作室里專心做著攝影，并樂此不疲。

大象映畫的第一位客人是與他們彼此相識的朋友，一組個性的黑白照片成了大象映畫出品的第一件作品，看過的人都印象深刻。長沙早已脫離那個影樓林立的年代：千篇一律刻出來的模板，一樣的妝容，一樣的服裝，一樣的風格。于是他們純正的鏡頭征服那些尋找個性、時尚的年輕人，來過的朋友又帶朋友，口碑就這樣做了起來。“每個朋友后面都有一個圈子，我們就是靠朋友介紹朋友慢慢做起來的。”逝舞說，“我們最滿意的就是顧客帶著滿滿幸福取東西離開的時候，而不是某張照片。”

文_王一辰 圖_羅智文

鴻銘中心商業街的最后一間毛坯店面幾個月前也被租出去了，裝修一新的店面，好看的白色主墻面、大格的玻璃櫥窗，簡單線條的漫畫宣傳海報。從隱匿在解放西路的樓中店到現在這家800多平米的攝影會所，入駐這里的大象映畫雖然是這條街上的一塊新招牌，卻已經是長沙年輕人心目中的一個攝影“老潮牌”了。據說，有人為了在這里拍一組婚紗照，排隊等到結婚一年后才如愿。大象映畫創立人之一的逝舞笑笑說：“也沒那么夸張啦，一般提前兩個月預訂是沒有問題的。”

鴻銘中心這條商業街在逝舞的印象里，曾經是沒落的商業區，雖然很多長沙人對這條街的名字并不陌生，但前幾年這里一直沒有做起來，不過現在要好很多了，許多小眾但是個性鮮明的店都開在了這里。

在給大象映畫選新店址時，逝舞他們一眼選中了鴻銘中心商業街的最后一間毛坯店面，即使這里“因為是死角地帶，看的人很多，但一直未能租出去”，但他們還是直接選擇了鴻銘商業街最后難得的空門面，甚至“沒對比過其他家，也沒問過其他店在這里的感覺，只是我們自己喜歡，所以就選擇了這。這里面積夠大，停車方便，又是當街的店面，也符合我們鬧中求靜的要求。”

現在鴻銘中心的這家大象映畫旗艦店，相比之前有了更多實景影棚可供更多的拍攝風格選擇，燈光設備和婚紗道具也更加完善。在大象映畫旗下更是成立了MORELESS婚紗的品牌，所有婚紗都由意大利的設計師設計，既可以租借也出售。