他知道老外的第101種玩法

地圖，也可以做得很潮很時尚！

2011年春天，成都大男孩彭啟接到三個有趣的電話：第一個是首家入駐成都的新加坡籍服務(wù)型公寓，找他定制一份時尚的禮品地圖；第二個是泰國公主詩琳通的屬下，請他送遞數(shù)十份“老外生活地圖”；第三個則是老朋友德國駐蓉領(lǐng)事館的工作人員，邀請彭啟帶著地圖來做客……

英國淑女的創(chuàng)意啟示

珍妮是彭啟認(rèn)識的第一個老外，金發(fā)碧眼身材窈窕，一顰一笑優(yōu)雅迷人，典型的英國淑女。2008年夏天，珍妮將自己在倫敦的公司交與朋友打理，一個人來來到中國旅行。

來到成都后，珍妮租下一套公寓，決定住上一年半載。跟著導(dǎo)游逛完了成都所有的景點，珍妮總覺得內(nèi)心還需要點什么，像杏仁雞尾酒似的東西，有點誘惑力和刺激感。

于是，珍妮欣欣然來到西南財經(jīng)大學(xué)，聽說晚上有場英倫風(fēng)格的搖滾音樂會。這座大學(xué)當(dāng)然無法與她的母校牛津相提并論，但流轉(zhuǎn)在高大灌木間的青春氣息是相似的。

搖滾樂團的主唱是一個青澀的男生，長發(fā)、圓臉，眉宇間透露出的英氣，很像珍妮分手很久的男朋友。他唱完了一首純中國的搖滾樂后，謝幕，男生從舞臺走下來，珍妮迎了上去，“嗨，帥哥，請你喝一杯！”

這個男生就是彭啟，西南財大市場管理系的學(xué)生，對眼前這位美麗迷人的美眉的邀請，他沒有免疫力，一起到財大南門的嘉聯(lián)喝咖啡。

珍妮是個樂天派，但也不無煩惱，她說來這座城市幾個月，還是感到孤獨，被隔離的感覺，要想找到合適的酒店、對口味的餐廳、舒適的圈子、有名堂的書店，真是太難了。

這可能是每個異鄉(xiāng)人的感覺吧！彭啟嘆了口氣，也傾吐了自己的煩惱，“面臨畢業(yè)，不想進(jìn)公司，不想當(dāng)公務(wù)員，就是想自己做點事情，但不知做什么好呢？”

珍妮快言快語給他支招，兩個人很快就熟識起來。此后珍妮天天打來電話，“嗨，你知道皇家橡樹餐廳在哪里嗎？”“兄弟，去寬窄巷子坐幾路車啊？”“能不能陪我喝一杯”……

彭啟簡直就是一幅活地圖，耐心聽從珍妮調(diào)遣，還不時幫她的朋友、朋友的朋友解決問題。有一天，他靈機一動，如果真有一張服務(wù)外國人的專屬地圖，大家不就都省事了么。

珍妮聽知這個想法，贊個不停。四川豐富的旅游資源吸引著各國游客，且定居成都的外國人有2萬多人。每一個外國人剛踏入一座陌生的城市，最切身的衣食住行都成問題，交流困難，沒有朋友和圈子，為他們量身定做的地圖，能夠在上面方便地找到各種工作和生活、娛樂信息，相當(dāng)于一個掌上導(dǎo)航儀，可以滿足老外們迫切的需求。

彭啟算了一筆賬，每張地圖按10元錢出售，每年賣掉10萬張，就有100萬元的毛收入，至少也有10萬元的凈利。這個數(shù)字，對于此刻一無所有的他來說，已經(jīng)是塊大蛋糕了。

美國小妞的麻辣推銷

2009年初，彭啟開始運作他的老外生活地圖。起初的想法是像賣雜志一樣賣地圖，但是朋友馬上打消了他的這個念頭，地圖是想出版就出版的么？除了嚴(yán)格的審查制度外，還需代價昂貴的書號費。

朋友的話如撥云見日，彭啟轉(zhuǎn)而一想，不賣就不賣，那我就做DM地圖，放在老外自下飛機后，任何一個可到達(dá)的地方，他們免費拿取，收入來源于那些為外國人服務(wù)的商家。

正在彭啟熱熱鬧鬧籌備團隊時，珍妮給她介紹了一個美國美女迪安，她曾是思科集團的營銷骨干，工作干膩了就辭職，和珍妮一樣，打算在成都住個一年半載。

迪安抱著體驗生活的態(tài)度要給彭啟打工，彭啟有點為難地看著珍妮，“這，我付得起工資嗎？”珍妮笑，“請我們吃頓火鍋，一切都好解決。”

熱辣的美女碰上熱辣的火鍋，彭啟好心好意地說，“注意上火”，兩美女丈二和尚摸不著頭腦，在她們的辭典里，沒有上火這兩個字，臉上長痘痘完全是身體體內(nèi)激素或是荷而蒙的作用。

火鍋吃完，迪安成了彭啟麾下一員干將。

彭啟找親友、同學(xué)借了5萬元啟動資金，利用母校提供的辦公場所正式創(chuàng)業(yè)，公司取名“菲尼克斯”，就是鳳凰的英文諧音。鳳凰因浴火而涅槃重生，他相信自己也會從稚嫩走向成熟和成功。

團隊很快設(shè)計出一款地圖樣本，全開紙大小，反復(fù)折疊，終于琢磨出豎六折橫三折的最佳折疊方案，折合，就像一本精致小書，拆開，便是一張時尚全面的老外地圖。“小書”封面標(biāo)明書名：“chengdu international map”，同時，設(shè)計者將熊貓、火鍋、變臉、蜀繡等經(jīng)典成都元素囊括進(jìn)封面。封底則是主贊助商的廣告位。

彭啟是那種悶騷型的內(nèi)向男，這種性格的男人并不適合跑銷售，迪安坐在辦公桌上，笑嘻嘻調(diào)侃，激發(fā)了彭啟的男子氣概：我要做出成績給你看！

不料，接連幾天的沖鋒陷陣，慘敗而歸。愛舍、麻糖、三葉草這些老外們最喜歡去的場所，彭啟無一例外被掃地出門。找他們做廣告太難了。

迪安咯咯笑著，親愛的，還是看姐姐的。

果然是名門出身，對營銷有一套嚴(yán)密秩序，首先穿衣打扮，毫不含糊，扔掉色彩艷麗的休閑裝，換上簡約素雅的職業(yè)裝，淡妝、清新口氣，干練純凈的職場達(dá)人。

彭啟同行，被這位美國著裝達(dá)人拉到百盛，從內(nèi)到外大換血，條紋襯衣，黑色衣服，配以櫻桃紅的領(lǐng)帶。

兩人打車來到培根西餐廳，其負(fù)責(zé)人正懶洋洋躺在亭臺上的椅子上曬太陽，如是彭啟，定會畢恭畢敬去打招呼，迪安卻不同，她看出對眼前這家伙畢恭畢敬只會適得其反，點了一杯檸檬水，坐在他對面說，“今天的天氣很好哇！”

負(fù)責(zé)人看到一身正裝的迪安，沒理會，迪安卻不老實地拉住他的領(lǐng)帶，“這條領(lǐng)帶酷斃了！”那負(fù)責(zé)人聽到這句話，竟對迪安有了興趣，從陌生到熟悉，不過幾分鐘時間。

單子順利地簽了下來，迪安沖一臉疑惑的彭啟說：我保證不是美色和荷爾蒙的作用！

彭啟開玩笑：誰信呢！

賺錢，賺朋友，賺人氣

2009年3月，第一期老外生活地圖“international map”終于出爐。彭啟和珍妮、迪安和幾位中國同事高興得像過節(jié)似的。

輕松打開 “老外地圖”，正面跟一般的城市地圖區(qū)別不大，中間位置是詳細(xì)的城市地圖，用一顆小水滴在上面標(biāo)示商務(wù)區(qū)、使館區(qū)等目標(biāo)區(qū)域。地圖周圍，環(huán)繞著一圈廣告位，客戶包括大學(xué)、健身會所、醫(yī)院、餐廳、酒吧等等。

地圖投放于機場、涉外酒店、咖啡館、酒吧等地，反饋非常好，90%的客戶表示愿意繼續(xù)合作。也有不少受眾打來電話，指出不少這樣那樣的缺點。有人說，地圖上可以教教老外實用的中國語，比如請給我菜單、廁所在哪里、醫(yī)院在哪里等等。有人希望地圖上有比較詳細(xì)的四川景點和旅游線路介紹……

根據(jù)收集到的意見，彭啟開始籌備“老外地圖”修訂版。半年后，修訂版上市，這期地圖在內(nèi)容和形式上更充實，更好看，并且讓受眾和商家有效地互動起來。比如，受眾憑地圖可以獲贈彼德西餐光華店九折優(yōu)惠、可到美美牙科免費檢查牙齒一次、獲贈三葉草愛爾蘭西餐酒吧指定雞尾酒一杯……

2010年6月，彭啟接到德國駐蓉領(lǐng)事館的電話，“我看了你們的地圖，很棒，能不能給我們送一些過來！”德國領(lǐng)事館為了減輕工作強度，直接給在成都旅游的德國人發(fā)放“老外生活地圖”，他們的旅行一下子變得簡單起來。

因此，彭啟和團隊成為德國領(lǐng)事館的紅人。

基于豐富的人氣，老外地圖新增了外籍人才消息的發(fā)布平臺。比如，幾個來自非洲的留學(xué)生跟彭啟聊天，說經(jīng)濟不寬裕，想找一些賺錢的機會，他們能歌善舞，別致的手鼓表演可謂一絕。彭啟將這個消息發(fā)布出去，很快有酒吧老板找上門，聘用了他們。

2010年圣誕節(jié)，成都幾大五星級酒店需要外籍服務(wù)員，信息又經(jīng)地圖平臺發(fā)布，酒店很快招募到合適的人手。

2010年廣州亞運會，彭啟團隊推出了全英文的廣州版“老外地圖”，專門方便在廣州的外國人生活、游覽、觀賽，餐飲、娛樂，酒店、購物的商家是他的主要客戶。

地圖上，一個名片大小的廣告位，收費是8800元。廣州的商家毫不吝惜投入，紛紛簽約，短短兩月，彭啟獲利近10萬元。

隨后，彭啟在重慶、西安、杭州等地的老外地圖開始上市。2011年4月，泰國公主詩琳通訪問成都，帶了眾多隨從，在成都機場發(fā)現(xiàn)“老外地圖”后，她命令屬下聯(lián)系彭啟，請他送去數(shù)十份地圖，公主有政府的貼心接待，隨從們卻在地圖的指引下，將成都玩了夠。

2011年5月，彭啟的辦公室已搬到環(huán)境優(yōu)美的成都花園。而此時，老朋友珍妮和迪安不約而同地從各自的國家來到成都。

看到他的成績，兩個美女很高興，晚上，拉著一伙朋友去麻糖瘋，彭啟一直跟外國人打交道，會幾種語言，但是他的骨子很中國，那種熱鬧瘋玩的場合，他有點放不開，有點孤獨。

這個時代的女孩多牛啊！彭啟想著，笑著離開了酒吧。

成都的夜色才剛剛開始。

編輯|果青