.專(zhuān)門(mén)伺候少數(shù)人 “冷門(mén)生意”炙手可熱.

站柜臺(tái)發(fā)現(xiàn)冷門(mén)生意

20多年前，張琳還是老紫荊山百貨大樓的營(yíng)業(yè)員，不僅要銷(xiāo)售，還要組織貨源、收集新款鞋。

張琳經(jīng)常會(huì)遇到找不到合適鞋碼的顧客，一次，一位曾經(jīng)是籃球隊(duì)隊(duì)員的某女士，因?yàn)槟_大，她尋遍了各個(gè)商場(chǎng)都沒(méi)買(mǎi)到一雙合腳的鞋。久而久之，張琳靈機(jī)一動(dòng)：能不能專(zhuān)門(mén)開(kāi)一家供應(yīng)特大號(hào)、特小號(hào)鞋的鞋店，為“少數(shù)人”服務(wù)？

1998年，張琳的特碼鞋店開(kāi)張了。創(chuàng)業(yè)初期，張琳幾乎把所有的時(shí)間都用在了組織貨源上，北京、武漢、深圳、溫州……一個(gè)廠一個(gè)廠挨著跑。“要保證店里的鞋款多、號(hào)碼全”，讓特殊顧客像普通顧客一樣隨便挑選才能贏得他們的信任，鞋店才能立足。

漸漸地，張琳與全國(guó)大量鞋廠建立了聯(lián)系，專(zhuān)門(mén)購(gòu)進(jìn)特殊號(hào)碼的鞋款，顧客也多了起來(lái)。“不怕不賣(mài)錢(qián)，就怕貨不全。本身就是解決特殊號(hào)碼需求的，如果和普通鞋店一樣找不到合適的鞋，根本就不會(huì)有回頭客。”

如果當(dāng)初開(kāi)一家普通鞋店，雖然顧客群更大，但競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈。“相對(duì)來(lái)說(shuō)，腳型特別的顧客并不多，但因?yàn)殚L(zhǎng)期沒(méi)有人關(guān)注他們的需要，反而成了一個(gè)極具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。”張琳已做好了堅(jiān)持下去的打算。

要想創(chuàng)業(yè)成功，就要降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，不能跟風(fēng)做生意，要善于找一些“冷門(mén)”、“偏門(mén)”生意起步，這樣不僅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，而且利潤(rùn)高，容易成功。“此類(lèi)店面，前期堅(jiān)持很重要，顧客是慢慢積累出來(lái)的，全靠口碑宣傳，慢慢形成一個(gè)固定群體。”

“熱”地段中的“冷”項(xiàng)目

經(jīng)營(yíng)冷門(mén)生意不同于普通項(xiàng)目：店址要選在客流量大的繁華地段，因?yàn)轫?xiàng)目本身是滿足少數(shù)群體的需求，所以必須要讓更多的人注意到才行，“巷子”深了，就更難開(kāi)辟前期市場(chǎng)。

“其次就是要一直保持特色，關(guān)注鞋業(yè)的最新行情，特大特小并不意味著款式陳舊，要及時(shí)捕捉流行，用新穎的款式吸引顧客。”她的這些經(jīng)驗(yàn)，同樣適用于特型服裝、冷門(mén)收藏品等相關(guān)項(xiàng)目。

“任何項(xiàng)目都需要經(jīng)歷由冷到熱的一個(gè)過(guò)程，堅(jiān)持到底才能看到成功。不能因?yàn)槊刻熘挥幸粋€(gè)顧客而態(tài)度冷淡，也不能因?yàn)轭櫦俺杀鞠亩鴾p少貨源，顧客群是逐漸用真誠(chéng)的服務(wù)換來(lái)的。”張琳說(shuō)。

市場(chǎng)再擁擠，總有空間，經(jīng)營(yíng)者要善于鉆，想出適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，不愁沒(méi)顧客。