“三小一精”微工廠創業新模式

提起固元膏，熟悉它的人都會想到一本書、兩個品牌：《不生病的智慧》、國愛堂和五谷磨坊。

2008年，馬悅凌的《不生病的智慧》風靡全國，固元膏也隨之暢銷，五谷磨坊和國愛堂相繼推出自己的固元膏品牌。只不過，即使兩家都主打固元膏，但形態不同，五谷是傳統的膏滋狀，國愛堂創新成塊狀；營銷模式不同，五谷磨坊走商超，國愛堂主攻網絡，嚴格來說，兩家不構成正面競爭。但是，這種“井水不犯河水”的平衡狀態即將被打破，原因在于，國愛堂高調宣布，從7月開始，公司率先在國內提出微工廠概念，并推出一個微工廠技術培訓項目，這樣，國愛堂更多的子工廠將進入商超。

國愛堂認為，微工廠代表了一種趨勢，它提供的個性化服務，恰恰是目前的養生保健市場缺失的。該項目是他們醞釀和研究3年的成果，是綜合多方面因素才決定推出的。

那么，究竟什么是微工廠呢?小地方、小投資、小設備、精技術

占地面積只有二三十平方米，設備都是微型化，掌握著技術優勢、材料優勢、成本優勢和市場優勢，從前期投入到后期開業，總投資2萬元左右，真正實現小本創業。

五谷磨房不但走商超模式，而且都是與高端的商超合作，如沃爾瑪、家樂福、大潤發、華潤萬家、山姆會員店等，產品以五谷雜糧類的養生粉為主，價格不便宜，但是銷售成績突出。而今，半路殺出個微工廠，同樣產品也是現場加工制作，而且不只是可以生產五谷雜糧類的養生粉，還兼包國愛堂大部分暢銷產品、熱門的固元膏類的即食阿膠產品的生產功能，這樣一來，首先在產品種類上五谷磨房就被比下去了。

從加盟者的角度而言，微工廠模式更適合小本創業的人，風險性低，投資成本低，“廠長”擁有百分百的自主權；反觀五谷磨房，因為先前軟銀的資金注入，想要加盟五谷，首先就是門檻高，其次光是進駐超市的談判工作就非常艱巨，沒有點經濟實力和人脈關系的人很難做好這些。這些門檻也嚇退了不少創業者。

微工廠是新上的項目，對加盟者的要求不多，它允許加盟商有自己的材料選擇權，不需要受控于國愛堂，單憑這點“自由”，就虜獲了不少創業人的心。微工廠鎖定的是社區。以社區為單位，近距離服務消費者，更方便、更實用。

搭車《山楂樹之戀》山楂固元膏中秋熱賣

《山楂樹之戀》的出品方——新畫面推出了營銷奇招。新畫面副總秦立新說：“為了給《山楂樹之戀》預熱，他們推出了中秋月餅禮品套裝，賣得不錯。套裝包含了電影衍生的元素，吃的、收藏品、工具、還有能在數十家影院看電影的票。”

有些人對這一新宣傳“花招”覺得反感：“消費者又將被消費一回。”也有人贊嘆張藝謀搭檔、制片人張偉平有創意，不過中立者則表示：“為什么不能多賺一道?只要月餅味道好就行。”

2010年中秋前夕，國愛堂又出新招，推出了山楂固元膏。這又是一個典型的借勢營銷的例子。

固元膏滋膩太重，有一些偏性，不適合所有的人，長期吃會慢慢降低腸胃的消化功能。服用固元膏之前，最好請中醫根據服用者體質加減固元膏的方子。怎么防治固元膏滋膩脾胃?

如果在服用固元膏之后感到：消化不良，大便稀、胃口變壞，肚子脹等一系列滯礙脾胃的情況出現的時候，通常需要用陳皮、茯苓、炒麥芽、炒稻芽、神曲、炒山楂等組方，調理腸胃。

國愛堂推出的這款固元膏，就是受了這個啟發。該款山楂固元膏前期共限量生產1000盒，目前銷售已過半。

在熱點面前，精明的廠家眼光是獨到的。