陳社強:靠堅韌成就黑茶大業

兩次受挫 不死心

陳社強出生于安化縣冷市鎮，父母都是農民，家中孩子多，他少年時代，一家子除了掙工分再無別的經濟來源。

1982年，陳社強從湖南商學院畢業，分配到安化縣計委物價辦工作。在機關工作時間一長，陳社強總覺得自己學非所用。1996年初，他辦理了停薪留職手續，和弟弟陳社行前往長沙一家保健品外資企業跑銷售。從機關干部到銷售員，所做的工作完全是兩碼事，兄弟倆曾一連3個月銷售業績幾乎為零。

但陳社強沒有氣餒，憑著堅韌的毅力和好學的精神，轉機終于出現了：他與湖北一家大型藥店洽談成功，一單竟達30萬元。此后一發不可收拾，陳社強跑遍了湖南、湖北、廣東等地，建立了一支較為成熟的營銷團隊。1996年底，他的銷售額突破1000萬元。接下來的2年，陳社強兄弟倆在保健品行業賺了2000余萬元。1998年，由于他們所在的這家外資企業內部管理出現問題，兄弟倆決定另辟蹊徑。

創業歷程卻不順利：1998年6月，陳社強在常德市郊投資100萬元、租地500畝開發農場養魚、養豬、種柑橘。第二年收獲季節，一場洪水讓他損失近200萬元。1999年10月，他又去緬甸投資創建農產品銷售市場，可由于社會治安等原因，市場沒有建成，再次虧損上百萬元，還搭進了兩年時光。

2001年，陳社強回到原單位上班，以待時機，重振旗鼓。

借雞生蛋 開發黑茶

2006年，他又開始策劃成立公司，自主開發品牌闖市場。

2007年，經過考察，他和弟弟再度出山，來到長沙岳麓高新技術產業開發區投資千萬余元，創辦了湖南華萊生物科技有限公司，以生產蘆薈系列保健品、醫療器械為主。公司正常運行2年多，向國家上繳稅收百萬余元。

2009年7月，陳社強回老家考察時，發現沉寂多年的安化黑茶產業正如火如荼地發展起來。作為一個安化人，他早就對故鄉的黑茶有所了解：安化位于湘中偏北，倚雪峰山脈，臥資水中游，境內青山秀水，溝壑縱橫，云霧繚繞，最適合茶葉生長。

從他記事起，就常聽大人們談論黑茶的保健功效，如降血脂、暖脾胃、助消化、清理腸道……我國西北部的牧民們尤喜安化黑茶。他清楚地記得，在20世紀七八十年代，家鄉人將一車車黑茶運往我國西北部。但因多種原因，從上世紀90年代到本世紀初，安化黑茶沉寂了好長一段時間。

有著“生命健康之飲”美譽的安化黑茶終于被國內大多數人所認識，近幾年，安化又把黑茶作為支柱產業來打造。陳社強還了解到，茶葉是國家政策扶持的重點產業，是服務三農，建設社會主義新農村的重要產業。在湖南省十大支柱產業中，安化黑茶排第二，為做大做強湖南安化黑茶產業，打造安化黑茶品牌，湖南省把支持黑茶產業的發展作為落實中央惠農政策的一個重要組成部分……

經過深思熟慮，2009年9月，陳社強和弟弟果斷投入黑茶開發，生產銷售“安化黑茶”。

運作之初，因考慮到時機尚未成熟，陳社強采取“借雞生蛋”的方式，委托安化現有黑茶生產廠家生產，產品命名為“華萊健”，通過公司原有銷售渠道流向市場。

為了讓“華萊健”品牌的影響力不斷增強，華萊公司在全國各地策劃了一系列推廣活動，如黑茶品嘗演示、組織茶商旅游等。

2010年3月28日晚，他協辦了“中國黑茶網”在長沙的開通儀式。

網絡銷售平臺剛建不久，來自四川、青海、廣東等地的黑茶愛好者紛紛通過網絡訂購華萊的黑茶，逐漸形成了一支近4萬人的忠實消費群。

經陳社強的精心運作，“華萊健”品牌黑茶“好戲連臺”：2010年7月，華萊公司旗下的安化黑茶進駐世博會“聯合國館”和“湖南館”；8月，公司生產的“華萊健”品牌黑茶亮相香港國際茶博會，吸引了眾多海內外客商、香港市民及游客，現場簽約200多萬元；2010年11月，華萊被CHC全國高科技質量監督促進工作委員會評為“全國科技創新示范企業”、“中國著名品牌”。同月，在北京、浙江、吉林、遼寧、甘肅、青海等地，由當地茶商自行組織的“安化黑茶產品推廣會”上，華萊系列產品這一黑茶家族里的一枝獨秀，格外引人注目。觀摩者紛紛駐足咨詢，其產品得到了近萬名茶商的認可。

目前，華萊在全國已擁有200多家黑茶館，500多家黑茶鋪，營業額過億元，銷售網絡遍布北京、上海、遼寧、內蒙古、黑龍江等全國三十幾個省、市、縣，還拓展了俄羅斯、德國、澳大利亞、日本、韓國等國外市場。

傳承文化 回饋社會

陳社強認為：一個沒有文化的民族是悲哀的民族，一個不傳播民族文化的企業是平庸的企業！因此，他和華萊公司要在市場經濟建設中發揮自己應有的作用，用銷售業績來贏得市場口碑，在傳遞健康創造財富的同時，每個華萊人都要傳播黑茶文化，都是黑茶使者、文化使者、健康使者、財富使者！陳社強從自己做起。他一邊開發黑茶產業，一邊研究黑茶文化。他將查到的關于黑茶的歷史文獻、民間傳說、科普讀物等資料整理成冊，編著了《黑茶時代》一書，該書出版后，于2010年9月16日在長沙舉行了新書發布儀式。相關專家認為，《黑茶時代》作為湖南首個現代黑茶行業讀本，其發行成黑茶產業近幾年總體突圍最具有標志意義的注腳。

他多次參與各種慈善活動，為貧困山區的人們送去溫暖和愛心。