四位“小老板”的生意經

1.王建強：獨食比大鍋飯好吃

1989年，王建強才18歲，就到了河南，身上掛滿眼鏡，大街小巷地叫賣。1991年，他到了南京，在金橋大市場賣了2年電風扇。因為銷售季節性很強，壓貨太多，他轉到銀橋大市場賣電子表，做了兩年多，又失敗了。1999年，玉橋大市場開業招商。“我發現，各大商場的箱包、皮件賣得又火又貴，這個生意賺錢。他投資七八萬元，租了兩節柜臺，開始做箱包生意。做了3年，他發現，盡管銷量穩步上升，但競爭激烈，利潤不斷地降低。

2002年，王建強開始獨家代理品牌產品。“在租金廉價的大市場，賣商場檔次的商品，真正做到市場的價格、商場的質量。這種銷售方式與眾不同。”如今，王建強是法國都彭的江蘇省總代。僅僅一年多，他已是身家百萬。

2.吉榮桂：做生意就得腳踏實地

1990年，吉榮桂帶著老婆孩子，揣著借來的全部家當——2000元錢，到南京“創業”。生活艱苦點兒沒關系，但沒本錢怎么做生意？

“天剛亮，我就得從床上爬起來，到菜場賣襪子；白天，到鼓樓街擺地攤；晚上，到湖南路燈光夜市擺小攤；下雨了，就趕緊到夫子廟進幾把雨傘到鼓樓廣場賣……賣一雙襪子能賺三四毛錢，賣一把傘能賺塊八毛錢。總之，什么賺錢做什么。當時真是苦到極點了。南京的麻團賣0.16元一個，我都舍不得給兒子買一個吃。我們農村有一句土話：‘窮人不怕死做’，只要你勤奮地做，總會‘翻身’的。”他說。

1995年，南京金橋大市場開張招租。吉榮桂投資10萬元買下了金橋的兩個商鋪，并決定開始做服裝生意。“5年攢到這10萬元錢，一下子全部拿出來，我沒有猶豫。因為我早就意識到，靠擺小攤做小買賣，既不穩定又賺不到幾個錢，必須擴大生意經營規模。金橋開張剛好是個不錯的機會。別人可能都覺得生意人來錢容易，其實不管做哪一行都很辛苦的。我到外地去進貨，舍不得在外住一宿，就坐在運貨卡車的后車廂里一起回南京，大冬天身上的衣服都被雪浸濕了，連最里面的棉毛衫都潮了；坐火車舍不得買座票，晚上就在地上鋪張報紙睡在別人的屁股底下……說實話，做生意這十幾年來，我都沒嘗到過早上睡到七點鐘以后是什么滋味。這些苦一般人是吃不下來的！”吉榮桂感慨道。

面對自己日益壯大的事業，吉榮桂也坦言：“已經開始深感自己的知識不夠用，比如時下最流行的電腦，我就不會用。電腦可以上網看信息、找商機，自己的生意也可以用電腦信息化管理，既規范又方便……”

記者手記：眼高手低，可能是現在很多創業者的通病。誠然，“沒有本錢”的確令許多創業者“巧婦難為無米之炊”。如何能有原始資金？如何積累原始資金？吉榮桂應該給了你最好的答案：放下架子，“不要挑三揀四”！

3.周培坤：人人都用的我才做

刻滿風霜的臉、粗糙的雙手、再樸素不過的著裝……怎么看，眼前這位58歲的簡樸的老人，都不像有500萬資產的富翁。

“我從倒賣蘋果開始。那時候，做生意很不光彩，但我還是辭職下海了。”1986年，周培坤借了400元錢，從煙臺進蘋果，0.3元/斤，到南京0.8元/斤賣，一車就能賺上千把元。“做蘋果生意相當辛苦，我當時都吃、睡在果園里，才做半年，就瘦了20多斤。”盡管如此辛苦，周培坤還是堅持倒了四五年的蘋果，賺了十幾萬元。

1990年，周培坤又盯上了服裝生意。他認為，服裝市場競爭固然激烈，但服裝人人都得穿，市場需求量大，只要選準款式、品種，照樣能賺錢。他最終選定賣內衣，先后在夫子廟金馬大市場、金橋、玉橋大市場開設銷售專柜。生意越做越大，最后，他兼并了上海紅梅針織內衣廠。“當然賣蘋果是因為人人都愛吃；現在賣內衣是因為人人都得穿。”就是如此簡單的理由，周培坤一連做了13年。

記者手記：蘋果、內衣，不管窮人、富人，都得吃、穿。周培坤再簡單不過的“生意經”，卻蘊藏著巨大的商機。

4.盛宏春：財富來自揚長避短

1998年，剛剛從揚州化工學校畢業的盛宏春，本來學校有定點分配單位，但他沒有去。“我當時就是想自己闖一闖。”這應該算是盛宏春創業的第一次冒險。一個剛剛畢業的小中專生想找份像樣點兒的工作都難，更別提什么創業了。

他的創業第一站是北京。“在北京的那一段時間是我最難忘的。我在北京好不容易找到一份在小飯店打雜的工作。最難的時候，一塊錢吃三天。父母親自到北京來求我回家的時候，一看到我的兩只手，眼淚就嘩嘩地流。因為我的兩只手黑黑的，全是裂口，就像煤炭工人的手。”

就這樣，盛宏春被迫跟著父母回到江蘇。他決定留在南京再闖一闖。他在電器銷售公司找到了一份營業員的工作，搬運工、送貨工兼營業員，月薪300元。冰柜、電視機、音響……上貨、卸貨，不會騎三輪車就一路拉著三輪車送貨。因為肯吃苦耐勞，老板居然發給他600元！第二個月，初來乍到的他，銷售業績是全公司最高的，月底拿到1800元工資。他認識到自己有銷售才能，更堅定了做生意的想法。

1999年，南京玉橋大市場開業，老板買了個商鋪賣電器。半年后，商鋪嚴重虧損，老板決定賣掉柜臺。盛宏春決定單干，他不顧父親的反對，借了5萬元錢買下了柜臺。

盛宏春開始分析老板失敗的原因：“老板當年什么貨便宜就進什么貨，但是我后來發現并不是越便宜的產品利潤越高，顧客買回家的東西用了不到一個月就到處出毛病，來來去去、左修右修，利潤沒了，信譽沒了，口碑沒了，回頭客也沒了。”盛宏春決定轉做中高檔產品。而且前來大市場的買商多是批發，所以信譽非常重要，以吸引回頭客。

我最大的心得是：做生意永遠都是“摸著石頭過河”，一路走一路看。

記者手記：持之以恒的創業夢想，支撐著盛宏春愿委身做飯店的勤雜工、做電器公司的搬運工和送貨工。

（責編：陳冰）