官氏茶配:力爭做茶點(diǎn)行業(yè)的第一品牌

被騙后艱苦創(chuàng)業(yè)

“我從來沒有想過自己會(huì)做生意，也從來沒有想過要做生意。我原來的理想就是考上大學(xué)，找到一份穩(wěn)定工作，過著平淡的生活。但是對于從大山里走出來，連魚都沒吃過的我來說，外面的世界太精彩。于是，命運(yùn)就把我推向了另外的一個(gè)截然相反的人生軌道。”

2001年，上官鑫華如愿以償?shù)靥ど狭水愢l(xiāng)的求學(xué)路。急于接觸外面世界的他提前來到了學(xué)校所在的福州，結(jié)識了給他帶來人生轉(zhuǎn)折的一個(gè)人。

“王某對我很好，他經(jīng)營著一個(gè)不大的茶莊，經(jīng)常好吃好喝招待，慢慢地，我們成了不錯(cuò)的朋友。”上官鑫華坦言自己當(dāng)年的純真，王某打電話稱家中有人賭博被拘留，急需一筆保釋金，仗義的上官鑫華慷慨解囊，就這樣被騙去了所有學(xué)費(fèi)……

王某只留下一間無人問津的6平方米小茶莊，孑然一身的上官鑫華只好“蝸居”小茶店里。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，又不懂經(jīng)商之道，第一個(gè)月僅售出兩斤茶葉，收入160元。家里為了給他籌措學(xué)費(fèi)，早已山窮水盡，他只得靠自己努力打拼，每天開店到深夜，就是為了等待那些少之又少的客戶，多賣點(diǎn)茶葉。

一個(gè)深夜，街道上所有店鋪都打烊了。因欠學(xué)費(fèi)而被學(xué)校多次警告的上官鑫華獨(dú)目在店鋪里發(fā)呆。店里來了一位衣著光鮮的中年人，他很好奇地問上官鑫華為什么這么晚還不不打烊，上官鑫華講了他的遭遇。中年人得知他受騙經(jīng)歷以及創(chuàng)業(yè)艱辛，對他的勇氣及毅力備感贊賞，一口氣預(yù)定了8萬多元的茶葉用來送禮。“盡管后來有過很多比這更大的訂單，但是在我心中，這8萬元的訂單才是我人生最大、最重要的，因?yàn)樗炀攘艘粋€(gè)對這個(gè)世界充滿失望的年輕人的心。”上官鑫華說，“我原本不相信命的，但是有的時(shí)候幸運(yùn)之神卻由不得不相信。每次我有什么困難，都有人站出來幫一把，這也養(yǎng)成了我?guī)е卸髦暮饬孔约鹤龅拿恳患隆Υ恳粋€(gè)人。”

“我知道機(jī)會(huì)或許在我的一生中只有一次，因此不能沉迷地等待著，應(yīng)該努力去學(xué)習(xí)，因?yàn)閮H憑一時(shí)機(jī)緣是永遠(yuǎn)不可能獲得成功的。”上官鑫華把課余時(shí)間都用在了茶葉經(jīng)營上。他說，自己是個(gè)很認(rèn)真的人，從定下決心做生意開始，就進(jìn)入了這個(gè)角色。每個(gè)月到店里的客戶情況、客戶需求、茶葉沒有售出的原因都被他細(xì)致耐心地記下，而后不斷改進(jìn)經(jīng)營方法，讓客戶滿意。一年后，只要是進(jìn)到他茶莊的客戶，就沒有不成交的。伴隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，上官鑫華逐漸摸清了茶葉市場的規(guī)律，同時(shí)也得到了客戶的認(rèn)可，生意隨之紅火起來。

4年大學(xué)上完，他已成長為一名成功青年創(chuàng)業(yè)者。2005年畢業(yè)時(shí)，已經(jīng)擁有6家連鎖茶莊。然而命運(yùn)之神沒有一直垂青他，他又一次遭遇騙局，一夜間幾乎傾家蕩產(chǎn)，僅剩一家最小茶莊維持經(jīng)營。

不斷進(jìn)取，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌

一切又重新開始，仿佛回到4年前的艱難歲月。不同的是，此時(shí)的他早已褪去當(dāng)年的青澀，已經(jīng)敢于面對失敗，并能在失敗中尋找新的方向。他看到了市場上的巨大潛力，深思熟慮后毅然放棄茶葉買賣，走上茶葉包裝品牌之路。2005年末，他和朋友成立了他的第一家公司——韻品香包裝有限公司。經(jīng)過兩年的奮斗，韻品香已成為行業(yè)中的佼佼者。看著包裝事業(yè)的日益壯大，他有了一個(gè)大膽、創(chuàng)新的想法——將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、包裝、市場運(yùn)營結(jié)合到一起!

“我來自農(nóng)村，因?yàn)樽孕〉纳瞽h(huán)境，我喜歡被人認(rèn)可和稱贊，喜歡別人說我很棒、很不錯(cuò)。”上官鑫華這樣闡釋自己奮斗的最大動(dòng)力，“經(jīng)歷了事業(yè)的起起落落，這期間有太多的東西提醒、鞭策了我，人都愛面子，我覺得愛面子沒有錯(cuò)，錯(cuò)在看待他的心態(tài)。對我來說，面子和虛榮心正是我不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步的原動(dòng)力。”

2009年初，精心籌備的上官氏食品有限公司應(yīng)運(yùn)而生。上官氏食品有限公司主打茶配食品，主營各式各樣精美的糕點(diǎn)、餅干等高端休閑食品，是集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型食品企業(yè)。公司根據(jù)市場的需求，提供最適合消費(fèi)者口感的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品的品質(zhì)為基礎(chǔ)，充分重視產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)與產(chǎn)品魅力。讓產(chǎn)品的力量極致發(fā)揮出對品牌的影響力，最大限度地提升產(chǎn)品價(jià)值與形象，最終為客戶創(chuàng)造“價(jià)值最大化”。追求品質(zhì)、口味、健康、包裝的多重結(jié)合，創(chuàng)出屬于自己的獨(dú)特品牌之路。

“做企業(yè)選項(xiàng)目，一定要專注認(rèn)真，并最大化整合自己的資源，要做就要做到最好，要做就要做行業(yè)的老大，哪怕你選擇很小的行業(yè)項(xiàng)目。”這是他在企業(yè)經(jīng)營中提到最多的一句話。“哪怕你只是生產(chǎn)大廈里最最不顯眼的一塊板磚，你也要做到最好，這正是官氏茶配的企業(yè)宗旨，做茶點(diǎn)行業(yè)第一品牌。”目前官氏茶配在國內(nèi)已擁有眾多代理商，其下產(chǎn)品以其無糖、低糖的創(chuàng)新工藝、純正質(zhì)樸的口感、典雅大方的包裝設(shè)計(jì)贏得了廣大消費(fèi)者的心。

2010年，官氏茶配被選為上海國際茶業(yè)博覽會(huì)指定茶食品，中國海峽兩岸貿(mào)易會(huì)指定茶食品。上官鑫華感慨道，中國的百年老牌企業(yè)太少了，他希望通過自己的努力可以將官氏茶做成一個(gè)百年品牌，這是他最大的夢想。