農村專業合作社的蜀東門模式

2010年，奉節縣蜀東門臍橙種植專業合作社實現產值1200萬元，社員平均年收入兩萬元以上，增收5530元。

一個小小的農業專業合作社，何以短短兩年就創造了如此佳績？

從單槍匹馬到抱團出擊

2007年2月，奉節縣白帝鎮浣花村，臍橙熟了。

“三毛錢一斤。”收購商給果農蔣龍偉報了一個價格。

“太少了，再加點吧？”蔣龍偉苦苦哀求。

“不行。”收購商連連搖頭。

“三毛五一斤嘛……”蔣龍偉聲音變低了。

“你不賣的話，我就走了。”收購商轉身要走，“我可不怕收不到臍橙。”

這年，一場特大雪災中斷了村里跟外界的交通聯系，一些以前常來的收購商不見了蹤影。

“三毛就三毛，過秤！”蔣龍偉咬牙接受了這個價格，再不賣掉，臍橙壞在樹上，損失會更大。

看著收購商拉著滿車臍橙含笑離去，老蔣很慪氣：“又白忙活了一年！”

這一年，除去化肥和農藥的成本，老蔣只掙了兩三千元。

蔣龍偉的遭遇只是過去奉節果農的縮影。

果農各自為政，力量分散，根本沒有議價能力，常常為收購商做嫁衣。

2008年初，在外打拼多年的楊軍回到了家鄉浣花村。

“一個人很難做大，把樹集中起來，搞標準化果園，一起找銷路，賺的錢共同分。”楊軍聽過沿海不少專業合作社引領農民發家致富的故事，建議村里成立臍橙種植專業合作社。

“我反對！”蔣龍偉劈頭蓋臉地給了楊軍一個難堪。

“不過是騙錢的把戲罷了。”村民們頭搖得像撥浪鼓，什么難聽的話都有。

“搞專業合作社，可以讓大伙兒的臍橙賣到兩元錢一斤！”楊軍承諾說。

“扯淡！我們的臍橙從來沒有賣到八毛錢一斤。”

…………

無奈的楊軍決定先從家人、朋友突破，經過軟磨硬泡，當年6月，有68戶果農抹不過面子，以貨幣、果樹、土地、實物作價的形式入股，不太情愿地加入了蜀東門臍橙種植專業合作社。

蔣龍偉最終也抱著“試一試”的態度，加入了合作社。依照入社合同，老蔣的果園依然是他自己的，但老蔣要按照合作社的要求進行種植。

“收成時，合作社按照市場價收購臍橙。”楊軍承諾說。

但蔣龍偉并沒報太大希望。

首戰告捷

入社后，老蔣半年里參加了十多次會，如何科學種植、如何科學管理、如何剪枝上肥……

合作社還制訂了臍橙標準化生產技術規程。

同時，老蔣被要求改種紐荷爾臍橙、91臍橙、95-1晚熟臍橙、切斯勒特臍橙四個新品種。

“太折騰了！”蔣龍偉有些不滿，“種臍橙，哪里需要這么多條條框框！”

不過，接下來合作社的另一個決定讓老蔣徹底看不懂了——禁止使用農藥和除草劑，改用太陽能殺蟲燈。

“這玩意管用嗎？”老蔣心生疑慮。但他只能接受，合作社成立之初，便確立了“統一管理、統一標識、統一質量、統一生產、統一銷售”的發展模式。

效果很快顯現。

臍橙是以果徑來衡量價值的，標準果的果徑在80到85毫米，100毫米以上的就稱為超級果。當年，合作社超級果的比例達到1/6。

到了2008年底，合作社果真按照市場價一元一斤的標準，收購了老蔣家的全部臍橙。

當臍橙收購商大搖大擺地進村找到老蔣時，老蔣一個勁地擺手：“沒有了，我的臍橙早賣掉了。”

“賣了多少錢？”

“一元一斤。”老蔣終于揚眉吐氣了一回。

扶搖直上

從2009年開始，合作社花錢的速度“扶搖直上”。

先是生產基地修建園區人行道3000米，然后是建蓄水池四口、引水渠1500米、沼氣池六口……

“哪來那么多錢？”社員們追問。

“2009年，我們就爭取到各種涉農資金230余萬元。”楊軍解釋說。

以前，農村都是一家一戶的種植經營模式，生產盲目、抵御市場風險能力弱，國家支農資金很難讓農戶獲得實惠。

有了農業專業合作社后，就可以集中獲得來自農業、水利、扶貧、移民、科技等部門的支持。

效果立竿見影——合作社的臍橙產量“扶搖直上”。

“2008年我家的臍橙產量是兩噸，2009年是三噸，2010年是四噸。”蔣龍偉說。

價格也在“扶搖直上”。

2008年合作社的每斤收購價是一元，2009年是1.2元，2010年是兩元。

物以稀為貴，這條定律在蜀東門合作社失靈了。

“其實，并不奇怪，我們的臍橙產生了品牌效應。”楊軍說。

合作社注冊了“蜀東門”企業商標、“夔門白帝橙”產品商標，同時還申報了1200畝奉節“蜀東門”臍橙綠色食品認證，800畝奉節“蜀東門”臍橙有機食品認證。

“有了品牌，不代表就能賣個好價錢。”曾在企業里擔任營銷總監的楊軍深諳營銷之道，“定價是門學問。”

合作社又制訂了“依質論價、分級包裝”的策略。合作社還制作了精品禮盒、普通禮盒、普通包裝、周轉箱四款12個規格的不同包裝。

在一系列精心策劃下，奉節“蜀東門”臍橙成功打開了重慶、成都、北京、大連、哈爾濱五大市場，還遠銷俄羅斯。

今年1月23日，楊光銀來到蜀東門合作社，領到了交售給合作社的臍橙款和5.8萬元“二次分紅”。

所謂“二次分紅”，是指每年臍橙銷售季節結束后，合作社統一核算所得利潤，向社員返還紅利。

在2010年，蜀東門臍橙種植專業合作社增加收入400余萬元，共向社員分發了113.2萬元返利，使社員戶均增收5530元。

“這也是合作社可持續發展的需要。”楊軍坦言。

合作社每年都會從盈余中提取10%的公積金，用于擴大生產經營、彌補虧損或者轉為成員出資；提取10%的公益金，用于成員的技術培訓、合作社知識教育以及福利事業；不低于可分配盈余的60%，按成員與本社的業務交易比例返還；返還后的剩余部分，以成員賬戶中記載的出資額和公積金份額，按比例分配給本社成員。

看到合作社大豐收，500多名果農主動要求加入合作社。到2010年底時，蜀東門合作社的股東人數達到了723名。

談及合作社的未來，楊軍有著更遠大的抱負——躍升為農業部的“部級示范社”，成為國內首家上市的合作社。